我國(guó)服裝業(yè)起步早、發(fā)展快，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)已擺脫了以往的生產(chǎn)作坊式、銷售攤位式的經(jīng)營(yíng)模式，正朝著規(guī)模化、品牌化和連鎖化的方向發(fā)展。 　　生產(chǎn)銷售呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)之勢(shì) 　　近幾年，我國(guó)服裝業(yè)一直保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，衣著類商品零售額在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中的比重一直保持在10％左右。2002年，受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求升溫和出口需求增加的雙重影響，服裝生產(chǎn)增速加快，產(chǎn)銷銜接良好。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年一季度服裝產(chǎn)銷率為99％，二季度為99.7％，三季度為99.4％。前10個(gè)月累計(jì)，全國(guó)共生產(chǎn)、加工各類服裝比2001年同期增長(zhǎng)9.4％，西服及西服套裝增長(zhǎng)15.5％，襯衫增長(zhǎng)5.3％，兒童服裝增長(zhǎng)21.6％，針織服裝增長(zhǎng)8.8％，羽絨服裝增長(zhǎng)10.2％。 　　中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)資料顯示，2002年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類銷售總額為334.6億元，比2001年同期增長(zhǎng)12.7％。 　　從商品的銷量來(lái)看，2002年比2001年同期增長(zhǎng)21.2％。其中，增幅較大的是：防寒服增長(zhǎng)38.0％、女裝增長(zhǎng)34.7％、童裝增長(zhǎng)26.8％、T恤衫增長(zhǎng)23.7％。增長(zhǎng)較為平穩(wěn)的是：男西服增長(zhǎng)13.5％、夾克衫增長(zhǎng)13.1％、針織內(nèi)衣褲增長(zhǎng)9.8％、羊絨及羊毛衫增長(zhǎng)7.3％、牛仔服增長(zhǎng)4.4％、男襯衫增長(zhǎng)4.2％。同比有所下降的是：皮革服裝降幅為21.9％、裘皮服裝降幅為9.7％。 　　從銷售結(jié)構(gòu)上看，女裝銷量所占的比重仍居第一，達(dá)26.1％、針織內(nèi)衣褲為21.1％、羊絨及羊毛衫為8.5％，其他服裝銷量比重依次為：童裝7.8％、男襯衫5.3％、防寒服4.1％、T恤衫3.8％、男西裝2.9％、夾克衫1.9％、牛仔服1.4％、皮革服裝0.2％。 　　從我國(guó)服裝業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力系數(shù)，即貿(mào)易順差占進(jìn)出口總額的比重來(lái)看，這幾年始終保持在93％以上，一直居世界最高水平。2002年服裝出口增幅較高，全年服裝及附件進(jìn)出口總額為426.26億美元，貿(mào)易順差399.50億美元。全年服裝及衣著附件出口413.06億美元，服裝及附件出口金額占紡織品出口金額的70.8％，占我國(guó)出口貿(mào)易總額的12.69％。2002年服裝及衣著附件出口增幅為12.7％，低于我國(guó)出口貿(mào)易總值增幅9.6個(gè)百分點(diǎn)，低于紡織品出口增幅9.5個(gè)百分點(diǎn)。 　　市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)：女裝銷售市場(chǎng)將呈平穩(wěn)增長(zhǎng)之勢(shì)，品牌文化在女裝市場(chǎng)將逐漸受到重視，開始從單一追求款式向品牌化轉(zhuǎn)變；童裝大有持續(xù)升溫之勢(shì)，我國(guó)16歲以下的兒童有3億多，占全國(guó)總?cè)丝诘?/4，童裝充滿活力和擴(kuò)張力，很可能成為繼男裝、休閑裝和女裝市場(chǎng)之后的又一股熱潮；男裝的傳統(tǒng)正裝短期內(nèi)難有大的銷售增幅，適應(yīng)國(guó)際服裝休閑潮流、寬松、舒適和自由的休閑裝大有攀升之勢(shì)，品牌化、個(gè)性化仍是其主要特點(diǎn)；具有環(huán)保、健康和舒適性、安全性的以天然原料（全棉、純羊絨）織成的針織內(nèi)衣市場(chǎng)形勢(shì)看好；保暖內(nèi)衣市場(chǎng)如繼續(xù)導(dǎo)入束身、美體概念，仍有潛力可挖；皮裝市場(chǎng)將朝著款式與品牌相結(jié)合的方向發(fā)展；行業(yè)內(nèi)規(guī)模以下企業(yè)呈強(qiáng)勁發(fā)展之勢(shì)。 　　日益注重品牌服裝的連鎖經(jīng)營(yíng) 　　服裝企業(yè)越來(lái)越注重自己的品牌建設(shè)，品牌服裝都希望進(jìn)行全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)。近年來(lái)，服裝需求出現(xiàn)了追求高品質(zhì)的傾向，消費(fèi)者受品牌理念和流行趨勢(shì)的影響進(jìn)一步增強(qiáng)。順應(yīng)市場(chǎng)的變化，企業(yè)品牌意識(shí)凸現(xiàn)，更加注重在產(chǎn)品定位、廣告定位和品牌宣傳等方面的攻勢(shì)，一些中高檔品牌服裝，特別是市場(chǎng)上占有率高的品牌服裝，連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展很快，銷售量增幅較大。一些品牌在全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)的流動(dòng)性不斷增強(qiáng)，品牌效應(yīng)更加明顯。 　　“做品牌”的意識(shí)日益強(qiáng)烈。一是廣告越做越火、越做越大。法派、報(bào)喜鳥、美特斯邦威等大筆投入廣告資金，四處尋找轟炸目標(biāo)；莊吉在2002年的廣告投入一舉超過(guò)5000萬(wàn)元；最火的是波司登1500萬(wàn)元央視黃金時(shí)段的高鵝絨羽絨服“登月”廣告。二是知名品牌不斷向縱深發(fā)展。杉杉斥巨資啟動(dòng)“人才與品牌工程”，以“百年大業(yè)，以人為本”、“十年樹木，百年樹人”的覺醒意識(shí)推動(dòng)品牌工程的深度發(fā)展；報(bào)喜鳥則一步跨出國(guó)門，與世界紡織巨頭瑪佐托集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，走捷徑打造世界級(jí)知名品牌；東北虎和白領(lǐng)巧用了一下時(shí)尚，便在“一夜之間”名利雙收。三是名星代言品牌風(fēng)起云涌。梁家輝、張柏芝出任法派形象大使，報(bào)喜鳥請(qǐng)臺(tái)灣影星任達(dá)華代言，七匹狼請(qǐng)出黎明加盟，世界級(jí)影星布魯斯南與鞏俐共同演繹夏蒙西服。 區(qū)域品牌初現(xiàn)規(guī)模。一批已經(jīng)具備了一定規(guī)模、實(shí)力和品牌的集群企業(yè)現(xiàn)已成為區(qū)域品牌的形象代表，他們以自己的企業(yè)品牌影響力有效地提升了區(qū)域品牌效應(yīng)。2002年，寧波的男裝、杭州的女裝、沙溪的休閑裝、均安的牛仔、青島的針織、南海的內(nèi)衣等一批區(qū)域品牌已成為區(qū)域品牌的開路先鋒。 　　國(guó)際化多品牌戰(zhàn)略顯現(xiàn)。據(jù)媒體報(bào)道，鄭永剛公開聲稱到2010年，杉杉集團(tuán)服裝板塊至少要擁有30個(gè)不同風(fēng)格和定位的品牌，且其中60％為國(guó)際品牌，要做成一個(gè)服裝品牌的帝國(guó)。苗鴻冰、周少雄等也各自開始了多品牌戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)。他們都從戰(zhàn)略上瞄準(zhǔn)不同消費(fèi)層，實(shí)施產(chǎn)品的多樣化定位，打造不同的品牌，以充分吸納不同顧客群，拓寬自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 　　現(xiàn)實(shí)地看，整個(gè)服裝業(yè)不僅經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生著巨大變化，既要向生產(chǎn)要質(zhì)量，更要向物流要效益，而且品牌經(jīng)營(yíng)也靈活多變。買斷經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)等新興方式逐漸興起，專賣店遍地開花。 　　市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)：居民需求檔次的劃分將日益清晰，中低檔為主的需求傾向?qū)⑥D(zhuǎn)向以中高檔需求為主，特別是高檔需求的份額會(huì)有一定的增長(zhǎng)，消費(fèi)差距繼續(xù)拉大；在品牌需求方面，中高檔品牌需求也呈快速增長(zhǎng)之勢(shì)，少數(shù)品牌爭(zhēng)霸市場(chǎng)的格局將被多品牌競(jìng)爭(zhēng)格局所取代；行業(yè)面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，改善企業(yè)內(nèi)部以及整個(gè)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的管理、調(diào)度及資源配置，迅速適應(yīng)客戶的新需求和市場(chǎng)新機(jī)遇的能力，已成為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)勝利的決定性因素；經(jīng)營(yíng)模式迅速與國(guó)際接軌，特許與連瑣經(jīng)營(yíng)將成為主流模式。 　　銷售價(jià)格與行業(yè)利潤(rùn)繼續(xù)走低 　　這幾年，服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，降價(jià)、打折持續(xù)不斷，服裝價(jià)格持續(xù)走低。從1998年起，服裝價(jià)格已連續(xù)3年為負(fù)增長(zhǎng)，2001年我國(guó)衣著類消費(fèi)價(jià)格比上年下降1.9％，其中服裝零售價(jià)格比上年下降1.5％。2002年服裝價(jià)格比2001年下降2.3％。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2002年全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格同比下降0.8％，而其中的衣著類商品消費(fèi)價(jià)格同比卻下降了2.4％。 　　降價(jià)促銷活躍了服裝市場(chǎng)，也促進(jìn)了銷售額的上升，有效地滿足了人們追求新、奇、美的需求，一季多衣成為人們的消費(fèi)時(shí)尚。統(tǒng)計(jì)資料表明，2001年人均衣著消費(fèi)支出581元，比1995年的479元增長(zhǎng)21.3％，年平均增長(zhǎng)3.3％。消費(fèi)比重從1995年的13.6％下降到2001年的9.9％，減少了3.7個(gè)百分點(diǎn)。2002年上半年城鎮(zhèn)居民人均衣著支出為427元，比2001年同期增長(zhǎng)11％，占消費(fèi)總支出的8％。尤其是成衣消費(fèi)率上升較快，2001年比1995年上升了10.3個(gè)百分點(diǎn)。另有市場(chǎng)調(diào)查顯示：50％的人購(gòu)買服裝選擇在換季打折之時(shí)，而在換季開始和流行期價(jià)格較高時(shí)購(gòu)買服裝的人僅占37％。 　　然而，在產(chǎn)值和銷售增長(zhǎng)的同時(shí)，由于內(nèi)外銷價(jià)格的不斷下滑，服裝行業(yè)的利潤(rùn)率反而出現(xiàn)了下降的趨勢(shì)。行業(yè)產(chǎn)值利潤(rùn)率70年代約8％、80年代為5％，目前已降到不足4％。據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)：服裝行業(yè)的產(chǎn)值利潤(rùn)率2001年比1998年下降2.3個(gè)百分點(diǎn)。其中，襯衫下降4.3個(gè)百分點(diǎn)，西服下降0.8個(gè)百分點(diǎn)，童裝下降3.2個(gè)百分點(diǎn)，羽絨服下降0.1個(gè)百分點(diǎn)。 　　市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)：今后幾年的國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)仍將是買方市場(chǎng)，需求約束型經(jīng)濟(jì)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，但市場(chǎng)發(fā)展空間仍然較大；面對(duì)全球化的市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新，打造企業(yè)、行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力已成為服裝行業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的當(dāng)務(wù)之急；生態(tài)紡織品和綠色環(huán)保服裝的開發(fā)與生產(chǎn)將成為新的熱點(diǎn)；短期內(nèi)微利狀態(tài)難以逆轉(zhuǎn)。王善明 何進(jìn)