了解需求對(duì)于現(xiàn)今的市場(chǎng)而言是企業(yè)決戰(zhàn)終端的一把開門鎖，在市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)下，誰(shuí)能夠掌控市場(chǎng)需求，誰(shuí)就有可能先贏一步。消費(fèi)者在告別了限量購(gòu)物、排隊(duì)購(gòu)物的時(shí)代之后，消費(fèi)需求就變成了一個(gè)握在消費(fèi)者手中用來(lái)“淘金”的篩子，隨著篩子的晃動(dòng)，沙子和其余雜質(zhì)被篩出了需求之外，而留下的是符合其需求的“金子”。也正因此，市場(chǎng)中所銷售的各種產(chǎn)品都在根據(jù)消費(fèi)者的需求變化而轉(zhuǎn)變著自身品牌和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，從而達(dá)到貼近市場(chǎng)、引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求的目的，以便實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。市場(chǎng)需求是不斷變化的，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是為了更好地在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)需求中跟進(jìn)需求的變化，創(chuàng)造并挖掘出新的市場(chǎng)需求及新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 　　而對(duì)于現(xiàn)今的服裝行業(yè)而言，科技含量不高使得市場(chǎng)進(jìn)入門檻過(guò)低，大大小小的服裝品牌數(shù)不勝數(shù)，而服裝行業(yè)的這一“特殊性”，造就的卻是更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和更加模糊的品牌概念及更加雷同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。作為一名從事服裝消費(fèi)及商業(yè)報(bào)道多年的記者，在看多了市場(chǎng)中品牌間的沉浮及品牌產(chǎn)品的四季交替之后，不禁要問(wèn)，到底有多少企業(yè)的品牌設(shè)計(jì)能夠讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知？又有多少品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能夠滿足市場(chǎng)的消費(fèi)需求，并且可以達(dá)到引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)需求呢？市場(chǎng)化這一概念就記者理解無(wú)非是得到更多受眾的認(rèn)知及認(rèn)可。如今，在眾多服裝企業(yè)紛紛把品牌運(yùn)營(yíng)定格在“決勝終端”這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念時(shí)，市場(chǎng)化這一概念就顯得尤為重要了。 　　品牌設(shè)計(jì)盲目崇洋令消費(fèi)者“一頭霧水” 　　如今的服裝企業(yè)都知道，一個(gè)好的、被大眾認(rèn)知的品牌是創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值、提升產(chǎn)品附加值的利器。而往往很多服裝企業(yè)在設(shè)計(jì)品牌這一過(guò)程中走入了一個(gè)又一個(gè)誤區(qū)。盲目崇洋就是其中之一。一些企業(yè)不是學(xué)習(xí)國(guó)外的品牌管理經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)籌于企業(yè)的發(fā)展，從而更好地服務(wù)于市場(chǎng)、服務(wù)于消費(fèi)者，而是以為簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地起一個(gè)洋名字就能占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，搶占市場(chǎng)份額。不管你走進(jìn)百貨商場(chǎng)還是服裝批發(fā)市場(chǎng)，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多“洋”品牌。它們沒(méi)有中文標(biāo)識(shí)，只有一個(gè)英文名稱，而一看品牌標(biāo)簽的產(chǎn)地全是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)生產(chǎn)加工的。這樣的“洋”品牌對(duì)于早期的市場(chǎng)而言，也許還能吸引一些消費(fèi)者的注意力，而現(xiàn)今，這種方法先不說(shuō)滋生了多少“濫竽充數(shù)”者，就是對(duì)于那些有潛力、有實(shí)力的服裝企業(yè)來(lái)講，這一做法也并不可取。當(dāng)然，在這里很多企業(yè)會(huì)說(shuō)，我們之所以這樣做是為了將來(lái)更好地與國(guó)際市場(chǎng)接軌，讓我們的品牌能夠融入全球這個(gè)大市場(chǎng)，我們要為創(chuàng)造世界知名品牌打下一個(gè)基礎(chǔ)。 　　那么，一個(gè)還沒(méi)有讓國(guó)人了解、認(rèn)知的品牌，又怎么能夠讓世界了解并認(rèn)知呢！記者作為一名專業(yè)人士，在市場(chǎng)的走訪中看到了許多自己不了解、不知道的品牌，在感嘆我們的服裝品牌“豐富”之余，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，可以用“一頭霧水”來(lái)形容他們面對(duì)這么多品牌時(shí)的感受。面對(duì)眾多“洋”品牌，消費(fèi)者發(fā)出這樣的疑問(wèn)，“這個(gè)品牌叫什么名字？”可見(jiàn)，很多服裝品牌的設(shè)計(jì)不但制約了企業(yè)的發(fā)展，使得品牌不能被更多的受眾所了解，無(wú)法深入市場(chǎng)，反而大大削弱了其品牌在市場(chǎng)當(dāng)中的認(rèn)知度，束縛了品牌傳播的影響力，為消費(fèi)者在了解品牌、認(rèn)識(shí)品牌上設(shè)立了一道看不見(jiàn)的屏障。 　　當(dāng)然，“洋”名稱不是不可以用，而是怎么用的問(wèn)題，也就是人們常說(shuō)的要把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，而不要把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化。品牌的設(shè)計(jì)是為了更好地、更順暢地游走于市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，而不是為了在自己品牌的發(fā)展道路上挖一道溝去讓自己跨越。 　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)讓藝術(shù)走出“殿堂”牽手商業(yè)融入市場(chǎng) 　　當(dāng)談到服裝設(shè)計(jì)時(shí)，不免就要提到我們的服裝設(shè)計(jì)師。在國(guó)外，服裝設(shè)計(jì)師是一個(gè)品牌的靈魂，他的一舉一動(dòng)都決定著品牌的命運(yùn)，當(dāng)然這也和國(guó)外服裝品牌的運(yùn)作模式：品牌的所有者和品牌的經(jīng)營(yíng)者不同密不可分。而在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)中，早先幾年設(shè)計(jì)師在企業(yè)中的地位是微不足道的，但隨著國(guó)內(nèi)服裝業(yè)的發(fā)展及受國(guó)外服裝業(yè)的影響，這樣的觀念也在一天天地隨之轉(zhuǎn)變著。國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)中出現(xiàn)了越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師品牌，而設(shè)計(jì)師也在越來(lái)越多的服裝企業(yè)中擔(dān)當(dāng)著承上啟下的作用。 　　國(guó)內(nèi)服裝業(yè)發(fā)展到今天，各種服裝博覽會(huì)的應(yīng)運(yùn)而生、服裝設(shè)計(jì)大賽的推陳出新、時(shí)尚潮流發(fā)布、品牌走秀推廣等等，都離不開設(shè)計(jì)師的參與，而這其中不乏有在業(yè)界知名的新秀設(shè)計(jì)師和大牌設(shè)計(jì)師。然而在品牌步入市場(chǎng)中，設(shè)計(jì)師們的作用卻被市場(chǎng)有意無(wú)意地劃分為了兩類：市場(chǎng)型的設(shè)計(jì)師（他們往往默默無(wú)聞、不為人知，在追隨市場(chǎng)需求的同時(shí)，也缺少了快速創(chuàng)新的意識(shí)），走秀型的設(shè)計(jì)師（在業(yè)界擁有很高的聲譽(yù)，藝術(shù)、設(shè)計(jì)天分突出，但缺少商業(yè)及市場(chǎng)凝聚力）。然而不管哪種設(shè)計(jì)師，他們的共同特點(diǎn)就是：首先，設(shè)計(jì)師的名字不為市場(chǎng)中的消費(fèi)者所認(rèn)知；其次，我們的設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品，也還不足以吸引消費(fèi)者有濃厚的興趣愿意去了解這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者。因此，設(shè)計(jì)本身似乎對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，只是停留在空中樓閣的想象層面上，而沒(méi)有真正地運(yùn)用于市場(chǎng)需求之中，為大多數(shù)消費(fèi)者提供更明確、更有效的選擇空間。 　　中國(guó)國(guó)際服裝周是近幾年服裝設(shè)計(jì)界的重大盛會(huì)，許多品牌及品牌的設(shè)計(jì)師都在展示著自己的“與眾不同”，從中不難看出許多設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)天分及藝術(shù)天分，而同樣也暴露出了設(shè)計(jì)者過(guò)于“單純”的設(shè)計(jì)目的，為藝術(shù)而設(shè)計(jì)、為表演而設(shè)計(jì)，其設(shè)計(jì)的大多數(shù)產(chǎn)品過(guò)于藝術(shù)化而很難有商業(yè)價(jià)值及市場(chǎng)可操作性。 　　在去年的服裝周期間，一位參與評(píng)選的北京某知名大商場(chǎng)的服裝部經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)：“國(guó)內(nèi)的服裝設(shè)計(jì)師往往注重個(gè)人行為，而忽略了市場(chǎng)行為。設(shè)計(jì)其實(shí)人人都會(huì)，只不過(guò)看你設(shè)計(jì)出的東西是被多少人所認(rèn)可的。設(shè)計(jì)的前提是為誰(shuí)而設(shè)計(jì)，是為個(gè)人的喜好？為了得到同行的認(rèn)可及喝彩？還是讓更多人將你的設(shè)計(jì)穿在身上？這其中的每一種設(shè)計(jì)形式都是不同的。然而，就國(guó)內(nèi)的服裝業(yè)發(fā)展，不管是品牌的設(shè)計(jì)還是設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)都還沒(méi)有上升到只為了特立獨(dú)行而設(shè)計(jì)，只為了少數(shù)人的需求而設(shè)計(jì)的高度。更多的是要在贏得受眾的認(rèn)可下，而求同存異的設(shè)計(jì)、只領(lǐng)先市場(chǎng)需求半步的設(shè)計(jì)和引領(lǐng)時(shí)尚潮流半步的設(shè)計(jì)。這樣才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，才不會(huì)在得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可的同時(shí)而被市場(chǎng)所‘拋棄’。” 　　記者感言 　　記得我上學(xué)的那個(gè)時(shí)候，老師所教的設(shè)計(jì)還僅限于“啟發(fā)靈感”的層面上，什么是市場(chǎng)，設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的關(guān)系，設(shè)計(jì)所要?jiǎng)?chuàng)造的商業(yè)價(jià)值都和那時(shí)的我們無(wú)關(guān)。因此，許多所謂科班出身的“設(shè)計(jì)師們”在離開學(xué)校的同時(shí)，也離開了服裝行業(yè)而另辟蹊徑。 　　而今，當(dāng)聽(tīng)到一位服裝學(xué)院的教授在給她的學(xué)生上設(shè)計(jì)課時(shí)所講的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)因服裝行業(yè)的需求（這也是一種市場(chǎng)需求），我們的教育者也在為學(xué)生們（未來(lái)的設(shè)計(jì)師）提供更符合市場(chǎng)需求的教學(xué)觀念?！霸O(shè)計(jì)不是僅僅建立在想象中的，想象人人都有，要讓你的想象變成現(xiàn)實(shí)的同時(shí)，你也要考慮你的設(shè)計(jì)是為了滿足你個(gè)人的個(gè)性喜好而設(shè)計(jì)的，還是要讓你身邊的人都喜歡你的設(shè)計(jì)。如果你的設(shè)計(jì)僅僅滿足你個(gè)人的喜好，而你身邊的朋友都不能認(rèn)同你的喜好的話，那么，你的設(shè)計(jì)就不能稱之為設(shè)計(jì)。當(dāng)你的設(shè)計(jì)被身邊的10個(gè)人所認(rèn)可喜歡，還有100個(gè)人不認(rèn)可你的設(shè)計(jì)、不喜歡你的設(shè)計(jì)的話，那你的設(shè)計(jì)則僅限于讓10個(gè)人知道你是誰(shuí)，還有100個(gè)人根本就不知道你的存在。那么作為設(shè)計(jì)者，是讓10個(gè)人認(rèn)同你，還是讓100個(gè)人認(rèn)同你？這其中的影響力就不用說(shuō)了。如果你說(shuō)你要的只是個(gè)性設(shè)計(jì)，那么，沒(méi)人認(rèn)同的個(gè)性也就不稱之為個(gè)性，設(shè)計(jì)不是為了創(chuàng)造個(gè)性而存在的，它是為了獲得更多的共鳴及更多的共性而存在的?！? 作者/來(lái)源：李冬梅