雖然近年來俄服裝企業(yè)也面臨著生產(chǎn)原料價格上漲、生產(chǎn)設(shè)備需更新?lián)Q代等問題，但由于其在服裝版型及制作工藝上較為先進(jìn)，因此盡管受到進(jìn)口商品的沖擊，本國服裝在中下收入消費者的市場上仍占有較大比重。1998年俄金融危機后，服裝工業(yè)獲得新的發(fā)展契機，2001年服裝工業(yè)產(chǎn)值比上年增長8.8%。服裝企業(yè)積極尋找出路，努力改進(jìn)款式和制作工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極開拓市場。近年來出現(xiàn)了不少小型服裝企業(yè)，其經(jīng)營策略靈活，能適應(yīng)市場需求變化，從單品種大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)為多品種小批量生產(chǎn)乃至單件縫制，產(chǎn)品銷路較好。原來一些比較有名的服裝企業(yè)紛紛同法國、德國及意大利等國服裝企業(yè)開展合資生產(chǎn)（如莫斯科的“布爾什維克”西裝廠、“溫別爾”服裝廠和圣彼得堡的“紅五月”服裝廠等），其產(chǎn)品在質(zhì)地和款式上與西方產(chǎn)品相差無幾，卻具有明顯的價格優(yōu)勢。

表1 俄近年服裝生產(chǎn)情況（單位：千件）

資料來源：俄聯(lián)邦國家統(tǒng)計委員會《2000年12月俄社會經(jīng)濟狀況》；
《2001年12月俄社會經(jīng)濟狀況》。

    二、俄服裝市場供求情況

    1） 俄服裝市場特點及主要消費群體
    俄服裝市場款式色彩更新快，競爭激烈，市場結(jié)構(gòu)復(fù)雜、不確定因素較多。居民貧富差距很大，民族人口構(gòu)成復(fù)雜，消費層次呈多元化，市場導(dǎo)向困難。
    目前，俄服裝市場的消費群體大致可分為四個檔次：
    一是高消費階層。他們一般購買國際知名品牌服裝，以及歐洲和莫斯科著名設(shè)計師的作品。該消費群體的人均月收入在2000美元以上，對服裝的要求是質(zhì)地好、品味高，設(shè)計精良、能突出個性化，但這類消費者在整個消費群中所占比例不大，僅為4%左右；
    二是中高檔消費階層。這部分人約占俄居民總數(shù)的20%，人均月收入在500-1000美元之間。其特點是服裝消費額不會因收入的波動而發(fā)生較大的變化，是較為穩(wěn)定而占整個消費人群比重較大的群體，也是我國服裝企業(yè)進(jìn)入俄市場應(yīng)該面對的主要銷售對象。他們對衣著的要求是質(zhì)量好，設(shè)計新穎大方，能體現(xiàn)個人氣質(zhì)，其購物場所多為一些較高檔的大商店或超市；
    第三個消費層次為“工薪消費者”。這一消費階層人數(shù)最多，約占居民總數(shù)的50-60%。其月收入一般在60-200美元之間。他們把衣物作為生活必需品，基本上在大市場上購買，很少在成衣商店里消費。該消費群體對服裝的基本要求是舒適大方 、價格適中，同時也很注意服裝的款式與工藝；
    第四個消費層次是低收入的貧民階層。這個階層約占居民總?cè)藬?shù)的20-30%，其人均月收入在60美元以下，對衣著的需求只停留在“購買最為廉價的衣物用以遮體階段”，一般只購買清倉甩賣的服裝。其消費受收入變化情況影響很大。

    2） 各檔次服裝供求情況
    目前俄市場上經(jīng)銷的服裝大體上可分為高檔、中高檔和中低檔三個檔次。高檔服裝一般為進(jìn)口服裝，其價格昂貴，銷量有限。雖然近年來這一檔次服裝的消費人數(shù)有所增加，但在俄居民人口總數(shù)中所占比例仍然很??；中高檔服裝在俄未達(dá)到應(yīng)有的市場份額，大部分依靠進(jìn)口，價格較高。俄居民對這類服裝的款式及做工要求較高，消費心理上靠近歐洲，一般認(rèn)為在大商店及專賣店里經(jīng)銷的商品才有吸引力；中低檔服裝主要面對“工薪消費者”及低收入階層。1991年以來中國中低檔服裝通過中俄間“倒?fàn)敗辟Q(mào)易大量涌入俄，在俄服裝消費市場上已基本形成了價格和數(shù)量上的優(yōu)勢。但其檔次較低，在俄消費者眼中屬廉價商品，其銷售場所一般為大市場和批發(fā)市場。

表2 俄近年服裝進(jìn)口趨勢(單位:百萬美元)

資料來源：俄聯(lián)邦國家統(tǒng)計委員會《2000年1月俄社會經(jīng)濟狀況》；
《2001年1月俄社會經(jīng)濟狀況》；
《2001年12月俄社會經(jīng)濟狀況》。

表3 俄市場部分服裝平均價格(2001年12月)

資料來源：俄聯(lián)邦國家統(tǒng)計委員會《2001年12月俄社會經(jīng)濟狀況》。

    三、擴大我服裝對俄出口的建議
    1） 在提高產(chǎn)品質(zhì)量及檔次的同時要密切注視歐洲服裝市場的新動向，加強信息收集、研究工作，及時分析市場走向，力求趕上俄羅斯服裝市場的變化潮流。
    2） 我中檔服裝應(yīng)保持價廉物美的優(yōu)勢，為保持一定的市場份額，可采取進(jìn)店銷售、與歐洲同檔次服裝保持一定差價的方式，逐漸樹立商品形象，創(chuàng)立俄消費者的中國品牌意識，提高我產(chǎn)品競爭力。
    3） 加大對中國服裝的宣傳力度，同時在俄各大城市設(shè)立我國內(nèi)知名品牌的專賣店或?qū)Ｙu柜，作為展示中國中高檔服裝的窗口，充分挖掘我國服裝產(chǎn)品在俄服裝消費市場的潛力。
    4） 鑒于俄對我在紡織品和服裝方面沒有進(jìn)口配額等限制，且我中低檔服裝在俄已占有相當(dāng)大的市場份額，建議我企業(yè)可尋找俄服裝生產(chǎn)企業(yè)作為合作伙伴，以帶料加工形式開展中高檔服裝加工，這樣可避免影響我對俄現(xiàn)有的服裝出口。
在俄開展服裝帶料加工，應(yīng)注重俄消費者的喜好，提高面料檔次，同時密切追蹤西歐面料流行花色及質(zhì)地變化情況，此外，要考慮到俄勞動價格因素，尤其是加工中高檔服裝熟練工人的用工價格等