近年來，溫州服裝界常圍繞著一系列主題沙龍展開研討，如：《誰攜設(shè)計(jì)師同行？》、《設(shè)計(jì)師需要什么？》、《企業(yè)需要怎樣的設(shè)計(jì)師？》、《設(shè)計(jì)師品牌化之路》——一溫州企業(yè)的老總們與設(shè)計(jì)師之間也常共同深入交流、研究、溝通，兩者之間逐漸拉近了距離。 　　設(shè)計(jì)開發(fā)新模式浮出水面 　　溫州很多大型服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)力量是雄厚的。如“莊吉”在意大利米蘭的設(shè)計(jì)工作室肥世界男裝的最新理念傳輸過來；“高邦”在香港建立了設(shè)計(jì)室，迅速吸收西方服飾的流行資訊和養(yǎng)分，從而在面料開發(fā)、制作工藝等方面與世界同步?！皥?bào)喜鳥”和“莊吉”都不惜重金分別聘請(qǐng)了意大利著名的設(shè)計(jì)師安東尼奧和毛里奇奧·巴達(dá)薩里為首席設(shè)計(jì)師，使產(chǎn)品更具時(shí)尚感，使品牌更具國際化。對(duì)于每年在巴黎、米蘭等地舉行的服飾流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，溫州服裝龍頭企業(yè)的老總們更是場場必到，以捕捉最新時(shí)尚信息。此外還有不少知名企業(yè)如法派、飄蕾、驪谷、迪奈爾…與知名設(shè)計(jì)師聯(lián)手，進(jìn)行深層次合作。 　　設(shè)計(jì)的國際化、品牌化正成為新趨勢(shì)。然而，溫州服裝行業(yè)中仍以中小型企業(yè)為主。由于底子簿、品牌知名度不高，他們?cè)撏ㄟ^什么樣的方式為企業(yè)找到設(shè)計(jì)源泉呢？業(yè)內(nèi)人士稱，發(fā)展這些中小型服裝企業(yè)條件不夠，最大的問題是設(shè)計(jì)人才短缺。 　　每個(gè)新生事物的誕生，必然有個(gè)催化劑。溫州中小企業(yè)面臨的尷尬境地便是誕生溫川服裝設(shè)計(jì)室的催化劑之一。溫川服裝企業(yè)以中小型居多，技術(shù)含量普遍不高，絕大部分企業(yè)缺乏設(shè)計(jì)力量，主動(dòng)權(quán)完全掌握在客商手中。多數(shù)企業(yè)只賺取廉價(jià)的加工費(fèi)，這種狀況形成了溫州服裝低成本低檔次的產(chǎn)品形象。這只能依賴低端產(chǎn)品的客戶群，極大地制約了向中高檔產(chǎn)品躍進(jìn)的整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展、規(guī)劃。 　　溫州是個(gè)典型的集中國內(nèi)外服裝生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)的城市。如今，溫州各服裝企業(yè)也漸漸從品牌運(yùn)作轉(zhuǎn)向貼牌加工。隨著“穿在溫州”的口號(hào)和“定牌加工看溫州”大好形勢(shì)的前景下，一種全新的設(shè)計(jì)開發(fā)模式——“設(shè)計(jì)工作室”應(yīng)運(yùn)而生。 　　設(shè)計(jì)工作室如同一場及時(shí)雨，不但減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，并降低了開發(fā)預(yù)算及風(fēng)險(xiǎn)。它使企業(yè)有更多的精力投入到營銷、生產(chǎn)、商務(wù)等工作中去。沈洲時(shí)裝設(shè)計(jì)工作室是溫州首家具備強(qiáng)大研發(fā)設(shè)計(jì)能力的綜合性研發(fā)中心。工作室成立兩年來，作為溫州服裝商會(huì)的會(huì)員單位，依托巨大的市場潛力和超前的資訊網(wǎng)絡(luò)，在總體戰(zhàn)略的研發(fā)鏈上成為重要環(huán)節(jié)。它準(zhǔn)確的了解國內(nèi)外同行業(yè)品牌的市場信息，款式趨勢(shì)面料變化動(dòng)態(tài)及流行趨勢(shì)，分析不同區(qū)域、不同季節(jié)的款式變化特點(diǎn)及消費(fèi)結(jié)構(gòu)水平。不但掌握新產(chǎn)品開發(fā)的用料成本、列出報(bào)價(jià)表，作為各企業(yè)的控制生產(chǎn)成本的依據(jù)，而且還為企業(yè)制定出每年春夏、秋冬新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、開發(fā)方案、報(bào)于審核后組織實(shí)施。 　　作為經(jīng)營者的設(shè)計(jì)師 　　沈洲是溫州最年輕一代的“設(shè)計(jì)老板”。他200O年從香港時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院畢業(yè)后，先后在溫州幾家知名企業(yè)做過設(shè)計(jì)師，兩年后，創(chuàng)辦了自己的設(shè)計(jì)工作室。設(shè)計(jì)工作室對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)細(xì)分化有著極有利的補(bǔ)充和推進(jìn)作用，漸漸呈現(xiàn)出成熟態(tài)勢(shì)。同時(shí)它也加強(qiáng)、鞏固了設(shè)計(jì)師的地仕和重要性。沈洲說，以自己的名字命名工作室，是因設(shè)計(jì)師向品牌化發(fā)展是必然趨勢(shì)。 　　沈洲介紹，設(shè)計(jì)工作室掌握國內(nèi)外各面料、輔料來源地，熟悉各品牌加工基地及貼牌公司訊息。目前已逐漸形成了擁有專業(yè)資訊庫及研發(fā)設(shè)計(jì)一條龍的資深設(shè)計(jì)人才隊(duì)伍。設(shè)計(jì)室還與香港一流的設(shè)計(jì)資訊公司合作，建立了成熟的資訊網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)提供全方位的服務(wù)，為客戶提供暢銷的產(chǎn)品。千余款的樣衣儲(chǔ)備更方便了各自不同定仕的客戶。 　　設(shè)計(jì)室與客商的合作方式有：合約承包研發(fā)、合同季度開發(fā)、款式系列設(shè)計(jì)、單款設(shè)計(jì)。（每種合作，資訊共享并要求企業(yè)參與協(xié)商共同研究）。在運(yùn)作上，除了服裝設(shè)計(jì)，還包括了資訊收集、人才中介、品牌動(dòng)作、面料設(shè)計(jì)。面輔料采購、服裝制版、服裝工藝、設(shè)計(jì)買手、櫥窗設(shè)計(jì)。賣場陳列、貼牌加工服務(wù)、時(shí)裝發(fā)布等。 　　“設(shè)計(jì)工作室”機(jī)構(gòu)，大多是成熟設(shè)計(jì)師自行創(chuàng)辦的。這些設(shè)計(jì)師在轉(zhuǎn)型為“設(shè)計(jì)老板”后，設(shè)計(jì)工作室形成的機(jī)制更加使他們充分發(fā)揮了設(shè)計(jì)師的才能及綜合實(shí)力。而這種機(jī)制的形成，使企業(yè)不再擔(dān)心設(shè)計(jì)師中途分手，不再有相互發(fā)牢騷、抱怨，少了指責(zé)，多了互相理解、交流。自我批評(píng)和檢驗(yàn)的平臺(tái)。加強(qiáng)了企業(yè)與設(shè)計(jì)師雙方合作的長久性和實(shí)用性，達(dá)到更密切更融洽的合作，成為真正雙贏的最佳渠道。企業(yè)可以依附自身實(shí)力去實(shí)現(xiàn)資本積累，不斷壯大隊(duì)伍，提升能力，頻繁地出人國門。 　　在沈洲看來，設(shè)計(jì)作品的價(jià)值首先在于市場的認(rèn)可。這同他的經(jīng)營理念一致。一個(gè)設(shè)計(jì)作品，無論設(shè)計(jì)者自我感覺如何好，自我標(biāo)榜如何高，如果沒有得到市場的認(rèn)可，即使是影響力再大的設(shè)計(jì)者，作品的影響力都不會(huì)持久。“我們的設(shè)計(jì)已不滿足于客戶認(rèn)可，更要求客戶的成功?！鄙蛑奕绱苏f。 　　作為設(shè)計(jì)師的經(jīng)營者 　　雖然市場的定位相當(dāng)明確，但作為設(shè)計(jì)師還是要有自己的標(biāo)準(zhǔn)。沈洲認(rèn)為，對(duì)客戶的態(tài)度一是要尊重，二要引導(dǎo)。當(dāng)然，這是在設(shè)計(jì)師了解、掌握市場的條件下。設(shè)計(jì)師自己對(duì)市場的定仕不準(zhǔn)確，對(duì)客戶的定仕不準(zhǔn)確，恰恰會(huì)害了客戶，這就要求設(shè)計(jì)師的自我尺度。對(duì)一個(gè)客戶來說，不做具體的分析就提出自己的理想化方案，并不會(huì)都是好的結(jié)果。有時(shí)雖然設(shè)計(jì)師提出的形象定仕很高，但操作卻并不順利，原因很明顯：第一，客戶并不一定有那么多的資金投人；第二，形象定位不一定符合客戶的消費(fèi)群體。這樣一來，不但造成浪費(fèi)，還會(huì)造成客戶的形象偏差。 　　所以，一個(gè)好的設(shè)計(jì)師首先要是一個(gè)思想指導(dǎo)者。一個(gè)好的設(shè)計(jì)作品不是看它能不能說服客戶，而是看它對(duì)客戶有沒有幫助。一個(gè)好的經(jīng)營者，不是看他有多少業(yè)務(wù)量，而是看他能為他的客戶創(chuàng)造多少的財(cái)富。 　　沈洲說，設(shè)計(jì)是到達(dá)目標(biāo)的一條路，看到的應(yīng)該是更多的東西。做到現(xiàn)在，他不僅是幫客戶做設(shè)計(jì)，更重要的是能幫客戶發(fā)現(xiàn)一些問題，也能為客戶解決一些問題，這是一個(gè)設(shè)計(jì)師的成功之處。因?yàn)樗軌驈囊粋€(gè)設(shè)計(jì)師的角度思考自己的問題。他舉例說，一個(gè)客戶想去參加一個(gè)產(chǎn)品展覽會(huì)，客戶可能想的是他該怎么做，但沈洲想的卻是這客戶有沒有必要參加這個(gè)展覽會(huì)，參加這個(gè)展覽能為客戶帶來多少的利益。沈洲認(rèn)為，這樣給予客戶的建議可能會(huì)導(dǎo)致這個(gè)單子的消失，但卻能得到一個(gè)長期的客戶。 　　沈洲坦言自己是一個(gè)有些叛逆偏激的人，沒有像很多老板那樣的中庸性格，他不想對(duì)市場過于卑躬屈膝，而是在設(shè)計(jì)和市場中很微妙地選擇了一條折中的道路，這也許就是一種智慧。 　　對(duì)于溫州現(xiàn)有的設(shè)計(jì)圈子，沈洲認(rèn)為還太過于封閉自己，沒有一個(gè)高的平臺(tái)，沒有與這個(gè)環(huán)境同步的發(fā)展速度。沈洲說，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司都有著優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念和服務(wù)理念。現(xiàn)在很多溫州的大客戶都讓外地甚至國外的公司做設(shè)計(jì)，這就說明，溫州的設(shè)計(jì)需要提升一個(gè)層次了。“走出去、引進(jìn)來是溫州服裝設(shè)計(jì)的惟一路子”。沈洲相信，他的設(shè)計(jì)工作室，可以讓不同的設(shè)計(jì)師自由發(fā)揮，因?yàn)槊總€(gè)人的思考方式不同，如果能捕捉到每個(gè)設(shè)計(jì)師的思維方式和理念，設(shè)計(jì)能量將非常巨大。 文／大山