走出海寧火車站，抬頭望去，一座金黃色外墻的宏大建筑仿佛撲面而來。這就是聞名全國(guó)、有著十年歷史的海寧中國(guó)皮革城。 　　對(duì)于海寧皮衣業(yè)來說，這個(gè)全國(guó)皮衣、毛皮交易中心的作用可謂舉足輕重。從某種程度上可以這么講，假如繞開皮革城，當(dāng)代海寧皮衣業(yè)的光榮與夢(mèng)想就無從談起。 　　做一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)的培育者 　　不到海寧，不知道海寧皮衣業(yè)的發(fā)展速度是如此之快：平均1．3秒鐘誕生一件皮衣，平均3秒鐘產(chǎn)出一只票夾，平均48秒鐘制成一只牛皮革沙發(fā)套…。 　　不到海寧，不知道海寧皮衣業(yè)的實(shí)力是如此雄厚：全市皮革皮件業(yè)總產(chǎn)值高達(dá)130億元以上，經(jīng)濟(jì)總量名列全國(guó)第一；年產(chǎn)在衣2500萬件（套），占全國(guó)產(chǎn)量的三分之一，名列全國(guó)第一；皮衣及皮革制品年交易量，僅皮革城市場(chǎng)就高達(dá)50億元，名列全國(guó)第一；皮衣及皮革制品年出口額達(dá)到40億元，名列全國(guó)第—…… 　　沒有人能否認(rèn)這一點(diǎn)：海寧皮衣業(yè)能夠發(fā)展得如此之快，能夠拿到這么多的全國(guó)第一，能夠重新走紅，與市場(chǎng)的規(guī)范與培育密切相關(guān)。 　　2003年是皮革城——乃至海寧皮衣業(yè)——發(fā)展歷史上最紅火的一年。今日的輝煌絕非一朝一夕之功，而是在于皮都人多年來對(duì)市場(chǎng)兢兢業(yè)業(yè)的規(guī)范與培育。 　　自1997年下半年開始、歷時(shí)兩年多的劣質(zhì)皮整治行動(dòng)，至今讓許多人記憶猶新。 　　1994年皮革城開業(yè)后經(jīng)歷了連續(xù)三年的紅火日子，到了1997年，危機(jī)開始顯現(xiàn)：當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)表面上雖然維持紅火，但皮衣質(zhì)量下降，低檔貨所占的比例越來越大。 　　由于許多企業(yè)使用低價(jià)劣質(zhì)皮，當(dāng)時(shí)有些地方的商家甚至打出了“本店不售海寧皮衣”的招牌，而皮革城內(nèi)銷售皮衣的鋪位也急劇萎縮。這同幾年前在上海灘顧客排隊(duì)買海寧皮衣的情景形成鮮明對(duì)比。 　　“再這樣下去，必定是死路一條?！惫芾碚咄聪聸Q心整治。但一些只顧眼前利益的皮衣生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)戶不以為然。 　　力排非議，海寧工商、技術(shù)監(jiān)督、公安、皮革城管委會(huì)等部門聯(lián)合出擊。通過規(guī)范原料皮市場(chǎng)、在進(jìn)城處設(shè)檢查站、打擊場(chǎng)外非法交易、同北方原料供應(yīng)地協(xié)商提高質(zhì)量等措施，終于把已經(jīng)走向死路的市場(chǎng)拉回到生路上來。 　　對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展而言，只有規(guī)范遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要精心的培育。 　　從2001年開始，皮革城管委會(huì)每年投人數(shù)百萬元，連續(xù)三年對(duì)品牌皮裝區(qū)、箱包區(qū)、裘皮服裝區(qū)和外立面改造，成功地把皮革城從傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型為類似“SHOPPING MALL”的新型業(yè)態(tài)。 　　董張良是海寧一家裘皮廠的營(yíng)業(yè)員，在皮革城賣了十年皮衣，廠里的皮衣主要靠在皮革城銷售。2O01年，皮革城開辟品牌皮裝區(qū)，董張良來到了二樓品牌區(qū)賣皮衣。他說，原先高中低檔皮裝扎堆在一起，好的皮衣賣不出好價(jià)錢，現(xiàn)在有了品牌區(qū)，高檔皮衣的銷量一下子就上去了。 　　沈記箱包行業(yè)主沈繼賢是1996年進(jìn)皮革城的首批箱包經(jīng)營(yíng)戶。他說，起初皮革城里的箱包生意只是在過道上擺一些柜臺(tái)做，完全靠皮衣帶動(dòng)。通過皮革城對(duì)箱包經(jīng)營(yíng)的培育引導(dǎo)，以及對(duì)箱包精品區(qū)的裝修改造，從2002年開始，皮革城的箱包生意在幾年平穩(wěn)上升后出現(xiàn)了爆發(fā)。 　　他認(rèn)為，如今的皮革城不僅賣皮衣，也賣箱包，賣小皮件、皮鞋，皮革產(chǎn)品門類全、款式多、價(jià)格實(shí)惠，對(duì)消費(fèi)者的吸引力在增大，皮衣銷售淡旺季的鴻溝也在消除?，F(xiàn)在，在春夏兩季皮衣銷售的淡季，箱包生意反而可以帶動(dòng)皮衣銷售。 　　指著皮革城外那片偌大的廣場(chǎng)，皮革城管委會(huì)的一仕工作人員告訴記者說，每逢雙休日，廣場(chǎng)上都會(huì)停滿外地來海寧購皮衣的各種車輛，數(shù)量之多，令人咋舌。 　　有人粗略算過，某雙休日兩天時(shí)間，外地來海寧購皮衣的汽車超過了3000輛，廣場(chǎng)上和地下停車場(chǎng)的車位不夠用，就連周邊500米范圍內(nèi)的街道上都停滿了車。僅一個(gè)休息日，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶存到銀行里的零售貨款就達(dá)到4000多萬元。不少門店服務(wù)員每天可以賣出150多件皮衣，連呼吃不消。 　　皮革城的年成交額也在不斷飚升，從20億元、25億元、40億元，到2003年突破了50億元，其中，零售額就超過25億元。 　　經(jīng)過一番兢兢業(yè)業(yè)的規(guī)范與培育，如今的海寧皮衣市場(chǎng)迎來了有史以來最紅火的時(shí)期，牛氣沖天。 　　做一個(gè)勇往直前的火車頭 　　有一位海寧皮衣商這樣評(píng)價(jià)皮革城對(duì)推動(dòng)海寧皮衣業(yè)發(fā)展所起的作用：皮革城既是我們企業(yè)的商品交易場(chǎng)所，也是企業(yè)再發(fā)展的一個(gè)平臺(tái)。 　　1994年皮革城建成后，每年都要舉辦一屆全國(guó)皮革服裝展銷會(huì)。2000年，展銷會(huì)升格為中國(guó)皮革博覽會(huì)，并改由省政府與國(guó)家有關(guān)部門參與主辦。博覽會(huì)極大地提高了海寧皮衣業(yè)在國(guó)內(nèi)外的影響力，對(duì)海寧皮衣業(yè)近年來持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展起到了積極的推進(jìn)作用。博覽會(huì)還吸引了國(guó)外的一些皮革業(yè)同行加人到協(xié)辦單仕行列中來，為海寧皮衣進(jìn)一步走向世界架起了一座新的橋梁。 　　皮革城還注重通過發(fā)布流行趨勢(shì)在引導(dǎo)時(shí)尚方面發(fā)揮龍頭作用。從 1998年開始，全國(guó)皮衣流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)年年在皮革城舉行。而打造皮衣流行趨勢(shì)發(fā)布中心的目標(biāo)，無疑也會(huì)使海寧皮衣業(yè)在接近時(shí)尚、引領(lǐng)時(shí)尚方面受益匪淺。 　　為了解決海寧中小皮衣企業(yè)原始積累不足但有意改善企業(yè)形象、開展國(guó)際貿(mào)易的，2002年，皮革城著手建立皮革城出口加工區(qū)，以統(tǒng)一建設(shè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房的形式，推動(dòng)中小企業(yè)加速低成本擴(kuò)張。 　　去年6月18日，占地15畝、投資6500萬元、標(biāo)準(zhǔn)廠房面積達(dá)7萬平方米的皮革城出口加工區(qū)一期工程竣工投產(chǎn)。同一天，占地300畝、投資15億元、15萬平方米出口加工區(qū)的二期工程正式動(dòng)工建設(shè)。首期標(biāo)準(zhǔn)廠房被15家企業(yè)一搶而空，二期工程奠基當(dāng)天預(yù)訂率就超過了80％。 　　皮都人認(rèn)為，工業(yè)園區(qū)的建成，一方面，通過更新生產(chǎn)裝備，提高產(chǎn)品檔次與品質(zhì)，強(qiáng)勢(shì)拉伸皮革產(chǎn)業(yè)鏈，將加快海寧皮衣業(yè)的提升和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的有效集聚，吸引一大批企業(yè)由分散走向集中，培育一批具有一定規(guī)模的企業(yè)，推動(dòng)人才、技術(shù)、資金、信息等生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)和優(yōu)化組合，形成具有區(qū)域性的集聚優(yōu)勢(shì)；另一方面，也可以為皮革城提供源源不斷的新鮮血液——新品種與新產(chǎn)品。 　　皮革城建設(shè)出口加工區(qū)，受到了海寧皮衣企業(yè)的廣泛歡迎，也使市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)更加緊密地聯(lián)系在一起。 　　做一棵穿透大樹的竹子 　　2002年，皮革城有了一個(gè)新目標(biāo)——打造“長(zhǎng)三角”特色旅游購物中心。 　　目前，皮革城的零售額占總成交額一半以上，市場(chǎng)交通條件優(yōu)越，地理仕置又在旅游線的節(jié)點(diǎn)上。打造“長(zhǎng)三角”特色旅游購物中心，就是通過借景引客，把海寧皮革城與上海、蘇州、寧波、紹興等‘長(zhǎng)三角”大都市緊密融合起來，通過皮革城購物與觀錢塘潮、看千年古鎮(zhèn)——烏鎮(zhèn)等周圍旅游景點(diǎn)緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)客源、市場(chǎng)、設(shè)施、信息、品牌的共享。 　　皮革城的管理者認(rèn)為，皮革城是在原來的專業(yè)市場(chǎng)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，和傳統(tǒng)意義上的購物中心有所區(qū)別，因此，把皮革城打造成特色旅游購物中心，就必須強(qiáng)調(diào)一個(gè)“特”字。海寧中國(guó)皮革城現(xiàn)有人城企業(yè)2000余家，經(jīng)營(yíng)皮革服裝、在具箱包、皮毛及皮革原輔料商品，在全國(guó)皮革服裝及皮具市場(chǎng)中以特和齊聞名。要打造長(zhǎng)三角特色購物中心，就要在“特”字上進(jìn)一步做好文章。此舉也將有利于進(jìn)一步做好相關(guān)皮制品和輔料產(chǎn)品的延伸，增強(qiáng)海寧皮衣產(chǎn)業(yè)的集聚度，提升行業(yè)創(chuàng)新能力和整體素質(zhì)，使特色優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步體現(xiàn)，原有優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步擴(kuò)張。 　　皮革城管委會(huì)主任任有法認(rèn)為，這項(xiàng)工作關(guān)鍵是要落在“特色”兩字上。 “與周邊上海、杭州等大中城市相比，無論是城市規(guī)模還是綜合性的大商場(chǎng)，我們是小弟弟，但去年卻有叨萬人到海寧購買皮革制品，這讓我們頗為自豪?！彼f，“有道是：大樹下面不長(zhǎng)草。我們想要做一株筍，慢慢長(zhǎng)成一棵穿透大樹的竹子。”