武漢曾是個令全國服裝行業(yè)和商貿(mào)界業(yè)羨慕的城市。在以武商集團為代表的商界扶持幫助下，以民營企業(yè)為主的漢派服裝作為一種都市型產(chǎn)業(yè)迅速崛起，服裝企業(yè)由近200家發(fā)展到最高峰時的2000余家，服裝業(yè)產(chǎn)值由不足6億元猛增至60億元。地產(chǎn)服裝業(yè)的發(fā)展，影響帶動了以武漢為中心的周邊地區(qū)時尚消費文化的興起，武漢商家為此也得到了迅猛的擴張，在全國十大商場行列中武漢商界曾占有三席。由武漢商家托起的服裝業(yè)創(chuàng)造的驕人業(yè)績，曾引起了海內(nèi)外同行的極大關(guān)注，“漢派服裝”這一最先在國內(nèi)市場上叫響的區(qū)域品牌，對各地服裝產(chǎn)業(yè)和市場的發(fā)展起到了積極地引領(lǐng)作用。 　　然而，當(dāng)國內(nèi)各地服裝品牌如雨后春筍，紛紛出現(xiàn)在武漢市場上時，當(dāng)武漢的商業(yè)經(jīng)營面積變得擁擠起來，競爭更加激烈時，武漢的服裝企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)那么好賺錢的服裝產(chǎn)品如今銷不動了，企業(yè)發(fā)展的速度越來越慢了。曾因服裝生意賺錢、幾乎都將商場黃金樓面辟為服裝賣場的武漢12家銷售額過億元的商業(yè)龍頭企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，衣服不是那么好賣了。當(dāng)一些靠做服裝生意起家的廠商，適應(yīng)不了服裝市場上越來越殘酷的競爭，不得不攜帶資本退出服裝行業(yè)另謀發(fā)展時，盡管武漢商家服裝銷售析價風(fēng)愈演愈烈，但服裝經(jīng)營的利潤仍降到了歷史的最低點。 　　剖析武漢服裝產(chǎn)業(yè)和市場由興到衰的根源主要有以下幾點： 　　有過輝煌歷史的武漢服裝產(chǎn)業(yè)，在激烈的市場競爭中產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城市發(fā)展的節(jié)奏并不相適應(yīng)，平均僅400萬元產(chǎn)值的企業(yè)規(guī)模，和產(chǎn)品定位趨同、品牌過多過濫的漢產(chǎn)服裝抗擊市場風(fēng)浪的能力相對薄弱。曾擁有2000多家服裝企業(yè)和1000多個品牌，80％都以生產(chǎn)職業(yè)女裝為主的漢產(chǎn)服裝廠商。各企業(yè)和品牌缺乏鮮明的個性風(fēng)格和獨具特色的文化理念，使得漢產(chǎn)服裝最終給人留下了面料一樣、款式相同的感覺。當(dāng)許多漢派服裝品牌在各地競爭市場不順利、不得不退回武漢市場時，為在家門口的商場里爭得有限的一杯羹，產(chǎn)品相同的服裝廠商便以降價傾銷手段拉開了漢派服裝折價竟銷的序幕。作為國內(nèi)服裝貿(mào)易最繁榮的城市之一，漢產(chǎn)服裝在武漢大型商場的占有率逐年下降。雖然年出口額2億多美元，并沒有成為武漢經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)。 　　在商業(yè)經(jīng)營面積相對緊張、服裝產(chǎn)品相對少的時候，武漢商家扶持地產(chǎn)服裝業(yè)的發(fā)展，不僅促進了一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更激活了武漢的服裝市場，給商家也帶來的豐厚的利潤。當(dāng)武漢商業(yè)經(jīng)營面積盲目發(fā)展出現(xiàn)過?，F(xiàn)象時，為了贏得消費者，武漢商家開始將目光投向了品質(zhì)好、知名度大、附加值高的外地服飾品牌。對過多過濫影響市場正常發(fā)展的漢派服裝則采取了與外地品牌不同的高額保底銷售政策。搞促銷活動時強制漢派服裝大幅度打折，企望通過種種手段在改變商場內(nèi)商品結(jié)構(gòu)的同時，以各種瘋狂的折價促銷獲取利潤。曾占據(jù)武漢70％市場的“漢派服裝”，逐步被外地品牌所替代。有商界提供的數(shù)字表明，“漢派服裝”在武漢各大商場的占有率，目前已由70％下降到了30％左右。 　　調(diào)換商品結(jié)構(gòu)，但經(jīng)營方式依舊，武漢市場的服裝經(jīng)營狀況并沒有得到根本的改變。武漢市目前擁有12家年銷售額過億元的商場，2003年，全市服裝銷售額達44.04億元，同比增長了23.03％。但無論是商家還是廠家都表示，盡管產(chǎn)品銷量上去了，但利潤卻大幅減少了。商家的行為使得過去作為伙伴聯(lián)手開拓市場的一些漢派服裝廠商，在發(fā)展中開始選擇商場和改變產(chǎn)品市場經(jīng)營方式，他們開發(fā)的新產(chǎn)品不再先投放武漢市場，過去以依靠商場代銷為主的經(jīng)營方式也變成了在一級市場搞專柜專廳、二級市場通過總代理搞加盟聯(lián)鎖店等等。當(dāng)服裝企業(yè)在轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式的過程中發(fā)現(xiàn)自身的問題，紛紛在請設(shè)計師、塑造企業(yè)和品牌形象、召開新產(chǎn)品訂貨會、推出品牌廣告中逐漸成熟起來時。許多商場在商業(yè)競爭日趨白熱化的情況下，仍沒有找到刺激服裝消費市場的有效辦法。為了生存，他們?nèi)员Ａ粲酶鞣N奇招、怪招刺激市場與同行競爭的權(quán)力。 　　一位經(jīng)濟學(xué)家指出：竟?fàn)幨袌龅纳虘?zhàn)在武漢打得如此不可開交，表明傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營模式在武漢已到了土崩瓦解的地步了，武漢商界如果還不在更新經(jīng)商文化和理念上下工夫，武漢市這個曾造就出一大批在全國知名商場的大都市，定會成為一些商家的葬身之地！深入探索服裝產(chǎn)品在買方市場條件下如何做好營銷策劃和拓展市場的工作，應(yīng)用為商場和服裝企業(yè)當(dāng)前重點研究的課題。 　　時尚消費是高于人基本生存需求的一種精神消費，只要我們服裝廠商雙方都能潛心研究服飾消費的市場需求，潛心研究購物環(huán)境對時尚消費的重要作用，潛心研究服飾消費的個性心態(tài)，潛心研究服飾消費在節(jié)假日里的特殊性，我們或許就會發(fā)現(xiàn)，只要工商聯(lián)手制造時裝消費文化熱點，服飾消費市場不是僅用“打折”二字就能刺激起來的。用服飾文化產(chǎn)業(yè)鏈來完善服飾的消費市場是大有可為的。 毛立輝