據(jù)武漢市商業(yè)信息中心提供的數(shù)據(jù)表明，2003年武漢市場(chǎng)服裝銷售額達(dá)44.04億元，同比增長(zhǎng)了23.03％。剖析我國(guó)商業(yè)重鎮(zhèn)武漢市場(chǎng)的服裝經(jīng)營(yíng)，對(duì)服裝廠商如何調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，有著重要的指導(dǎo)作用。 　　大型購(gòu)物中心引領(lǐng)時(shí)尚 　　武漢市商業(yè)業(yè)態(tài)更豐富多彩，但大型購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)的重中之重，還是以服裝為主。 　　無(wú)論是武漢廣場(chǎng)、新世界百貨、中商廣場(chǎng)，還是世界貿(mào)易廣場(chǎng)、莊勝崇光、群光百貨、亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)，這些以歐美、港臺(tái)及沿海地區(qū)的時(shí)尚品牌為主的大型購(gòu)物中心，服裝商品的營(yíng)業(yè)面積、人氣指數(shù)、銷售利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指數(shù)都名列其他商品前茅。擁有武漢各大型購(gòu)物中心的武商集團(tuán)、中商集團(tuán)、漢商集團(tuán)等幾大商業(yè)集團(tuán)的服裝總額，2003年達(dá)到2648億元，同比增長(zhǎng)1232％，其中武漢廣場(chǎng)年銷服裝達(dá)58048萬(wàn)元，在2003年12月里，中商廣場(chǎng)服裝銷售額達(dá)到8004萬(wàn)元，同比比增長(zhǎng)16072％。大型購(gòu)物中心在武漢市場(chǎng)的服裝銷售上起到了中流砥柱的作用。 　　超市連鎖店潛力無(wú)限 　　以中低檔服裝為主的超市，在服裝銷售上雖不能與購(gòu)物中心比肩，但顯現(xiàn)的潛力是巨大的。2003年，武漢三大集團(tuán)的超市連鎖店服裝銷售總額為30537.64萬(wàn)元，占三大集團(tuán)服裝銷售總額的12．91％，增長(zhǎng)幅度達(dá)到17．66％，其中武商量販連鎖大型超市服裝銷售8299萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)97.07％，中百倉(cāng)儲(chǔ)連鎖服裝銷售6408．6萬(wàn)元，同比憎長(zhǎng)51．52％。內(nèi)衣、睡衣、西褲、運(yùn)動(dòng)休閑及低檔西服等為主體服飾類商品，在超市銷售仍有較大上升的空間。超市巳成為大型購(gòu)物中心的一個(gè)較好的補(bǔ)充。 　　節(jié)假日促銷人氣高漲 　　武漢12家年銷售過(guò)億元的商場(chǎng)，2003年因“非典”影響，服裝銷售也出現(xiàn)過(guò)低迷。12家商場(chǎng)2003年4月零售額曾跌至0927億元，5月也僅為1.17億元，各大賣場(chǎng)均出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)現(xiàn)象?！胺堑洹痹斐傻难舆t消費(fèi)，給武漢市場(chǎng)的商業(yè)周期帶來(lái)了變化，6、7、8月為傳統(tǒng)的淡季，但2003年的淡季不淡，服裝銷售增長(zhǎng)都超過(guò)了10個(gè)百分點(diǎn)。商家利用每個(gè)雙休日和各種節(jié)假日促銷，使市場(chǎng)極度興旺。 　　去年12月武漢商家以圣誕節(jié)、元巳為契機(jī)，推出形式多樣的促銷活動(dòng)，12 家零售商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)服裝月銷售創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到343億元，為全年之最。記者 毛立輝