消費(fèi)者：難買 　　王女士夫婦都是退休的知識分子，特注重儀表的他們經(jīng)常攜手逛商場，希望能買到適合他們穿著的新裝。可是他們總是空手而回，原因是走遍了各大商場找不到合適的衣服，不是因為身體發(fā)福無法鉆進(jìn)衣服里去，就是被花里胡哨的新潮款式嚇回來，經(jīng)常抱怨不迭。 　　記者了解到，像王女士夫婦這樣的人已不在少數(shù)，在我們隨機(jī)調(diào)查的20位老年人中有一半以上屬于上述情形，進(jìn)而有些中老年人認(rèn)為進(jìn)商場添置新衣是年輕人的事，而他們往往選擇找個熟悉的裁縫量身訂做。 　　在各色服裝充斥街頭巷尾的今天，難道竟有人為添置新衣犯愁？ 　　商家：難賣 　　商場陳列淡化老年裝概念 　　南京新街口某大型商場女裝銷售主管介紹：現(xiàn)在的百貨商場在銷售服裝上分為好幾類，有些是以銷售淑女裝作為自己經(jīng)營特色的，有主要銷售運(yùn)動、休閑類服裝的，因為各有側(cè)重，所以表現(xiàn)出來的服裝陳列就有各自的特點。一般來說在老字號的國營百貨商店仍有部分中老年服裝銷售，但我們的消費(fèi)者不能陷入這樣的誤區(qū)：傳統(tǒng)觀點認(rèn)為色彩暗淡、款式老舊、質(zhì)地粗糙的服裝就是老年服裝，事實上，現(xiàn)在商場的陳列已經(jīng)淡化了老年服裝的概念。 　　老年人購物過于理智 　　這仕負(fù)責(zé)人介紹，各色服裝遍布商場專柜，老年人可以盡情地挑選，但是鑒于老年人的特殊體型、陳舊的消費(fèi)觀念和老年服裝的超長周期，他們的消費(fèi)在主流消費(fèi)中所占的比重很小。一般來說老年人習(xí)慣于購買中、低檔服裝專柜的服裝。換季打析、斷碼、斷色、斷款的清倉處理服裝是他們的首選，他們選購的標(biāo)準(zhǔn)首先是看價格，其次是看質(zhì)量，最后是色彩、款式。相比年輕人，他們購物行為過于理智。 　　這仕負(fù)責(zé)人還介紹，老年服裝在部分商場的消失是市場發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，消費(fèi)制約著市場，市場又決定著企業(yè)的生產(chǎn)，一環(huán)套一環(huán)。在市場多元化發(fā)展的今天，老年人的消費(fèi)觀念也將不斷地更新，老年人的穿著在潮流時尚的大趨勢下也將越來越貼近主流消費(fèi)，他們和年輕人一樣享有追求時尚享受生活品仕的權(quán)利。在琳瑯滿目的貨物架上，老年人可以盡情選擇自己需要的產(chǎn)品。 　　廠家：難做 　　上海金箭服飾有限公司總經(jīng)理邱如珍女士認(rèn)為：老年服裝，這個名稱現(xiàn)在幾乎不用了，現(xiàn)代服裝是按照穿著的場合來分類的，我們在給服裝分類時是按穿著用途來分的，一般分為職業(yè)裝、休閑裝、運(yùn)動裝等。老年人作為社會消費(fèi)的特殊群體，一般在50歲以上，他們不屬于服裝消費(fèi)的主流。企業(yè)對生產(chǎn)老年人服裝很難把握，一是老年人對服裝沒有研究，不懂穿著品位，他們消費(fèi)觀念陳舊，一味地貪圖便宜，對品牌、對流行、對款式版型不加細(xì)究；二是老年人屬于非主流消費(fèi)人群，往往體型特殊，一個貨號的產(chǎn)品需求量有限，不能形成批量生產(chǎn)，生產(chǎn)、設(shè)計成本較高，老年服裝對廠家沒有吸引力，因而曾經(jīng)以生產(chǎn)老年服裝為主的企業(yè)往往己經(jīng)在市場壓力下轉(zhuǎn)型生產(chǎn)適合年輕人穿著的各類服裝。市場上僅有的老年服裝往往也是品牌雜亂、做工粗糙、品質(zhì)低劣的服裝。 　　一方面是“難買”的呼聲，另一方面是“難賣難做”的反映。矛盾是否就沒有調(diào)解空間？ 　　專家觀點：創(chuàng)老年人服裝品牌，在細(xì)分市場中做大做強(qiáng) 　　據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威專家分析，隨著我國人口老年化時代的到來，我國老年人口將在現(xiàn)有1．3億的基礎(chǔ)上不斷增長，目前60歲以上人群占我國人口的10．2％，到2030年，60歲以上人口將達(dá)到3億，占全國人口的20.4％。由此可見，老年服裝市場蘊(yùn)含了無限廣闊的商機(jī)，商家、廠家要想得到這么一塊“大蛋糕”，必須實行幾個轉(zhuǎn)變： 　　一、市場觀念轉(zhuǎn)變 　　隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，老年人的衣著消費(fèi)將朝著時尚、品位、高質(zhì)。休閑的多元化趨勢發(fā)展，由傳統(tǒng)節(jié)儉滿足御寒保暖的基本功能需求轉(zhuǎn)變成對穿著審美的追求。在不久的將來，傳統(tǒng)觀念認(rèn)為的老年人收入差、消費(fèi)觀念保守的現(xiàn)狀將徹底改變。相反，隨著社會的進(jìn)一步發(fā)展，老年人的退休工資會進(jìn)一步提高，社會負(fù)擔(dān)越來越小，社會福利越來越好，人際交往及各種休閑娛樂活動將變得豐富多彩，而且老年將更加注意保健、健身，體形差異也會縮小。追求品位、時尚將成為新的主題。在這種情況下，生產(chǎn)老年服裝的企業(yè)將有利可圖。 　　市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律告訴我們，誰占領(lǐng)了市場的先機(jī)誰就是最大的贏家，創(chuàng)建老年裝品牌，并把它發(fā)展壯大才是當(dāng)務(wù)之急，老年服裝呼喚品仕高雅、精工細(xì)作的品牌誕生，那種把老年人無情地?fù)踉诔绷鲿r尚之外的行為，必將被龐大的商業(yè)利益拒之門外。 　　二、比較優(yōu)勢 　　對于生產(chǎn)各類職業(yè)裝、西服、休閑、運(yùn)動類服飾的企業(yè)來說，市場產(chǎn)品的同質(zhì)化帶來的價格競爭已讓他們的利潤越來越微薄。潮流服裝快節(jié)奏的時尚周期，帶來的是挑戰(zhàn)極限的設(shè)計和高成本物流要求，稍有不慎，流動資金就化作產(chǎn)品庫存。而相比之下，老年服裝時尚周期長、單一型號的產(chǎn)品無需批量生產(chǎn)，具有相對的市場穩(wěn)定性，因而開發(fā)老人服裝具有低風(fēng)險高效益的市場回報。 　　關(guān)注老年人，關(guān)注高收益，企業(yè)、商家何樂不為？ 文／本報記者 闕向兵