近日，全球三大時尚巨頭之一的GUCCI在成都美美力誠百貨正式揭幕，隨著GUCCI的落戶，成都已不折不扣地成為世界知名時尚品牌在中西部地區(qū)的橋頭堡 　　 　　以LV為例，顧客每天只有幾個，但銷售額卻在10萬元以上，而在成都市中心的各大百貨商場，如果一個品牌日均銷售額能夠上萬元，就已經(jīng)算是非常不錯的成績了 　　 　　成都現(xiàn)有的著名品牌LV、GUCCI、PRADA，都是銷售箱包、鞋子和配件，最能代表奢侈精神的頂級名牌服裝在成都卻并不多見，成都離一線品牌陣地還有一定的距離。 　　近日上午9時，位于喜來登的LV（路易·威登）專賣店迎來了當天的第一個顧客。三十出頭的張釩，那天正好過生日，為了祝賀自己的生日，他一大早就來給自己買禮物。在試了三款不同的男式背包之后，張釩爽快地指著其中一個新款黑色壓花皮包說，“就要這個！”?！爸x謝，一共是35000元。”柜臺小姐禮貌地接過張先生遞來的信用卡，迅速完成了結(jié)賬手續(xù)。與此同時，另外一名小姐迅速將選中的皮包裝入制作精美的紙袋中，并附上了一則銷售合同。短短10多分鐘，提著包的張先生步出了LV專賣店，“這是我買的第二個LV包，看到他們給我寄來的新款資料之后才來買的?！毕駨堚C這樣的情況，每天在LV店鋪中出現(xiàn)的次數(shù)并不多，但就是這僅有的兩三個顧客，卻讓LV每天的銷售額穩(wěn)定在了10萬元人民幣以上。“如果我們一天能夠有10個以上的顧客，那么銷售額上50萬元基本是沒有什么問題的?！币晃籐V的內(nèi)部人士如此告訴記者。而在成都市中心的各大百貨商場，如果一個品牌日均銷售額能夠上萬元，就已經(jīng)算是非常不錯的成績了。 　　　　 　　GUCCI一來巨頭到齊了 　　 　　4月13日下午5時，全球三大時尚巨頭之一的GUCCI（古奇）在美美力誠百貨正式揭幕。這個并不為眾多成都市民所熟悉的百貨商場，品牌只有20多個，卻基本是歐美的頂級時尚代表。過了美美百貨繼續(xù)往南走，在同處人民南路的另一邊，仁和春天百貨二號店也是成都市民眼中“貴”的代名詞。 　　 　　雖然很多成都人無法理解為什么一套西裝會賣得比汽車還貴，但成都的“奢侈品”消費群體卻在急速擴大。 　　 　　以意大利名牌菲格拉慕為例，雖然最貴的西裝價格在9萬元以上，但成都的菲格拉慕卻仍然是整個內(nèi)地所有直營店中銷售額增長最快的。 　　 　　3美元一瓶的香水和300英鎊一瓶的香水之間，究竟有什么差別？品牌經(jīng)銷商會告訴你，差別就在于其無形價值與有形價值的比值。而中國人最早接觸到的世界著名品牌皮爾·卡丹（雖然這并不能算真正意義上的奢侈品），在上世紀80年代進入中國的時候，一條皮爾·卡丹的皮帶賣到1000元人民幣的“天價”。而在那時，中國市面上一頭黃牛連皮帶肉也只賣到1000元。你牽著一頭牛并不能代表你富有，但是你如果敢于把一頭牛變成一根皮帶系在身上，那你當然就是最牛的。 　　 　　奢侈品是一種生活方式 　　 　　一提“奢侈”，很多人的第一反應就是名牌，尤其是名牌的服裝和配飾。例如LV、GUCCI、VERSACE（范思哲）、PRA?鄄DA（普拉達）、BURBERRY（巴寶莉）、POLO（保羅）等等。對于這些品牌的認知，相信所有的中國人都會承認是來自于各種廣告和傳媒的強化，尤其是印刷精美的時尚雜志。當你在各種雜志上都能看到自己心儀已久的明星和名模，在著名造型師、化妝師和攝影師的調(diào)教下，擺出美輪美奐的姿勢為某品牌代言的時候，你就已經(jīng)中了名牌商的營銷圈套。 　　 　　除了賣一個生活方式，品牌本身的消費壁壘也是奢侈品消費的刺激點。奢侈品牌本來就是為少數(shù)“富貴人”服務的，“多數(shù)人夢寐以求，少數(shù)人真實擁有”，一旦讓大多數(shù)人感覺可望不可即，那目標顧客的優(yōu)越感也就保住了。要維護目標顧客的優(yōu)越感，就要讓大眾與他們產(chǎn)生距離感，而最直接最有效的距離就是兩個字：價格。只有認識品牌的人與實際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，奢侈也才能夠成為真正的奢侈。 許多國際名牌成都無新款 　　 　　目前在成都，著名品牌的銷售方式一般有兩種，第一是直營。即由品牌總部統(tǒng)一進行供貨、做賬和店面布置，店面所在的百貨店只是進行日常的管理，再從銷售收入中進行利潤分配，成都現(xiàn)有的PRADA和GUCCI品牌都屬于這種方式。而LV則不同，位于喜來登酒店的LV專賣店是純粹的直營、只需要向酒店方每年繳納一定的場地費用，所有的利潤都屬于自己。 　　 　　除了直營，成都數(shù)量最多的品牌營銷方式是代理。即本地的一個商貿(mào)公司（多為私營性質(zhì)）向國外的品牌買下國內(nèi)或者某區(qū)域的獨家代理權，代理權根據(jù)牌子級別的不同，一年的費用從數(shù)十萬元到數(shù)百萬元不等。代理商的進貨不受品牌的指揮，完全根據(jù)國內(nèi)的消費情況來定。很多代理商考慮到品牌的價格因素，通常會選擇一些不易過時，適應面比較廣的產(chǎn)品，但這就導致了很多國際名牌在成都沒有新款，也很少換風格。除此之外，代理商的品牌貨品專柜的裝修風格和鋪貨方式都是自己在進行操作，不過是參照國外品牌商的要求，跟牌子本身的風格和地位保持一致。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在這方面的費用，國內(nèi)代理商的成本最多要比國外低30%以上。 　　 　　內(nèi)地奢侈品市場每年20億美元 　　 　　GUCCI在成都的店，是整個中國的第六家店，除了北京、上海、廣州，成都向來是作為國際名牌在中國中西部落下的第一顆棋子。而目前已經(jīng)進入成都的國際頂級品牌，有LV（路易·威登）、PRADA（普拉達）、VERSACE（范思哲）、杰尼亞和DIOR（迪奧）等等，這似乎傳達著一種概念，成都已經(jīng)成為了國際名牌在中國的一線陣地，但事實是否果真如此呢？ 　　 　　根據(jù)多年的研究評估，全球奢侈品的傳統(tǒng)消費者應該在750萬人左右，這些年這個數(shù)字在不斷壯大，有調(diào)查顯示，如今中國的奢侈品市場是20億美元，雖然比起歐美，這個數(shù)字并不算大，但上升幅度卻是全球之最。在上海，奢侈品牌愛好者大概有十幾萬人，據(jù)說上海典型的名牌崇拜者，每月要將收入的一半以上用于購買世界名牌服飾。 　　 　　把視線轉(zhuǎn)回成都，成都的時尚品牌雖然多，但銷售的卻是以小件為主，諸如箱包、鞋子和小飾物，而最能代表奢侈精神的頂級名牌服裝在成都卻并不多見。 　　 　　成都離頂尖還有一段距離 　　 　　成都現(xiàn)有的著名品牌如LV、GUCCI、PRADA，都是銷售箱包、鞋子和配件。如果一定要說成都已經(jīng)有了的頂級服裝品牌如VERSACE、杰尼亞和菲格拉慕，他們銷售的也僅僅是男裝，因為男裝款式變化并不多，貨品的耐賣性也比較強。女裝就不同，每一季的款式變化得都很快，稍不注意就落伍了。而價格太高、風格太年輕的品牌，在成都還沒有一個能夠承受得起的消費階層。據(jù)了解，在成都，專銷女裝的國際大牌僅有MAX·MARA一家，至于CHANEL（香奈爾）、CHRISTIAN·DIOR（克里斯汀·迪奧）、YSL（圣羅蘭）等等我們熟知的大牌，根本連影子也看不見。而位于錦江賓館的讓·路易·雪萊，更是因為女裝的風格太年輕，價格卻太高而不得不將女裝撤出了成都，只留下男裝繼續(xù)堅守陣地。 　　 　　“我們的顧客基本都是30歲以上的女性和35歲以上的男性。”在記者的調(diào)查中，幾乎所有的品牌銷售小姐都這樣說。國際名牌在成都，迎合的也是這一部分擁有最強大消費實力的人群。且不說在歐美已成氣候的追捧設計師新款的潮流，就算是巴黎乃至米蘭紐約香港東京最新潮的款式，成都也根本不能同步見到。用GUCCI亞太區(qū)總裁鄧琬穎的話說，我們能夠看到的GUCCI，是與上海北京同步的。由此可見，無論是時尚潮流，還是奢侈消費，我們離真正的頂尖還差得很遠。成都人的奢侈消費，實際上僅僅是邁出了小小的一步。 　　 　　小心偽名牌冒充正品 　　 　　在國內(nèi)，一個新名牌的吸引力非常高，但是成本也很高，于是，代理商會考慮各種方法降低成本。比如進口不是絕對原產(chǎn)的貨品，進口比較陳舊的款式等。而最惡劣的，就是在自己的專柜中混入一些“外貿(mào)貨”。這些“外貿(mào)貨”款式雖然與專賣店的品牌差別不大，但是進價卻低得可疑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，實際上最早的“外貿(mào)貨”原名是“原單貨”，指的是國外大品牌到國內(nèi)的生產(chǎn)廠家中從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點，偷偷按照國外的版型加工而成的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過是“庶出”而已，但是數(shù)量卻很少。還有一種是“原單貨”，由于質(zhì)量問題被國外品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”產(chǎn)品，質(zhì)量再打折扣。不明就里的市民，以為進了品牌店就能買到真貨，毫不知情地就被代理商擺了一道。而如今成都市面有很多經(jīng)營外貿(mào)貨的小店，里面泛濫的則是更低檔的“跟單貨”和“追單貨”，在服裝批發(fā)市場上只賣幾十塊錢。