2004年伊始，一個消息讓服裝界產(chǎn)生了一次“地震”：波司登醞釀以久的計劃即將實施，全面進入保暖內(nèi)衣行業(yè)! 　　消息引發(fā)了無數(shù)猜想，最大的懸念是“波司登為什么要進軍保暖內(nèi)衣？”“保暖內(nèi)衣固有的市場格局將會發(fā)生怎樣的變化？” 　　“市場格局發(fā)生改變是肯定的。”多年從事保暖內(nèi)衣營銷的一位業(yè)內(nèi)人士說，“而且，整個行業(yè)可能都要發(fā)生一次變革!” 　　波司登進軍保暖內(nèi)衣有很多理由，其中最大的理由是——— 　　傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣的劣勢 恰恰是波司登的優(yōu)勢所在 　　保暖內(nèi)衣無疑是服裝領(lǐng)域的一個“特立獨行”的行業(yè)，誕生時的轟動，前期的急速上升，中期的競爭與盤整，目前各品牌的困惑與瓶頸，粗放地勾勒出了它的發(fā)展軌跡。 　　一個新興行業(yè)，快速完成了消費教育，成為一個龐大的產(chǎn)業(yè)，無疑，先行者功不可沒。 　　一個新的品類，消費者從新奇到試穿，從時尚用品到冬季必需，從高消費者到尋常百姓也一人一件，這個蛋糕越做越大。 　　然而，由于這個行業(yè)大多為新生力量的“俱樂部”，缺少真正服裝經(jīng)營的底蘊，使得行業(yè)中出現(xiàn)了許多不和諧的“傳統(tǒng)風氣”： 　　——只注重產(chǎn)品概念，不注重產(chǎn)品質(zhì)量。保暖內(nèi)衣本來是功能性強的服裝，對面料、工藝的要求很高，以質(zhì)量取勝是重中之中。然而，由一些保暖內(nèi)衣企業(yè)急功近利，或沒于真正的研發(fā)實力，模仿、抄襲之后進行“概念包裝”便成了看家法寶。 　　——經(jīng)銷商隊伍不穩(wěn)定，市場年年招商。許多傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系只是利益關(guān)系，對經(jīng)銷商的服務(wù)也不到位，激勵機制變數(shù)太多，造成隊伍不穩(wěn)。 　　——重廣告，輕終端。許多廠家在廣告投放上狂轟濫炸，卻不愿意在終端建設(shè)方面下功夫。其實，真正的銷售力來自終端，沒有了終端的銷量，經(jīng)銷商看再多的廣告也沒有精神。 　　——惡性促銷不斷。2003年之冬，保暖內(nèi)衣的打折之風愈演愈烈。打折之風的的漸起，與促銷手段的缺乏有很大關(guān)系，然而，受害最大的是經(jīng)銷商。 這些，讓許多保暖內(nèi)衣的經(jīng)銷商心情復雜：保暖內(nèi)衣絕對是個創(chuàng)造財富的行業(yè)，但如何才能找到一個真正規(guī)范運作的大品牌？ 　　波司登蓄勢而動，在最應該出手的時候出手了。 　　傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣出現(xiàn)的弱勢，恰恰是波司登的優(yōu)勢所在。正因為此，波司登提出了它的進軍保暖內(nèi)衣的“三個力量宣言”——— 　　品牌、產(chǎn)品、營銷，波司登的“三大力量” 　　作為中國服裝業(yè)的龍頭，波司登已成為集研究開發(fā)、生產(chǎn)加工、內(nèi)銷外貿(mào)于一體的多元化大型服裝企業(yè)。三大力量讓許多廠家望塵莫及。 　　品牌力量 中國馳名商標波司登，品牌價值達33.69億元，成為服裝行業(yè)中家喻戶曉的高知名度、高認知度、高美譽度的“三高品牌”；并且創(chuàng)造了1995-2002連續(xù)八年行業(yè)內(nèi)全國銷量第一的驕人業(yè)績。 　　這樣的品牌力量，是許多只有知名度、沒有美譽度的保暖內(nèi)衣品牌所達不到的。 　　產(chǎn)品力量 市場制勝的根本還是產(chǎn)品。為了占領(lǐng)產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量的制高點，波司登憑借品牌的力量與企業(yè)的大氣胸懷，盛邀被業(yè)內(nèi)譽為“中國保暖內(nèi)衣研發(fā)生產(chǎn)教父”的洪一清先生出任上海波司登公司常務(wù)董事、總經(jīng)理。 　　洪一清先生從保暖內(nèi)衣誕生開始就是業(yè)內(nèi)專家，在纖維、面料、工藝方面的造詣極高，由于傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣企業(yè)不擅長研發(fā)、生產(chǎn)的通病，國內(nèi)多家知名保暖內(nèi)衣的研發(fā)生產(chǎn)，都委托洪一清先生進行，幾乎占了行業(yè)的半壁江山。 　　洪一清先生此次與強勢品牌合作，有其深層次思考：“任何產(chǎn)品，質(zhì)量是取勝的根本，以前許多企業(yè)由于盲目注重概念、降低成本，許多真正的好的科研成果得不到充分應用。此次與波司登合作，理念相同，我有了充分的空間，一定要拿出讓市場震動、讓消費者眼前一亮的好產(chǎn)品，改變行業(yè)風氣！” 　　洪一清先生是中國紡織品標準化技術(shù)委員會委員，保暖內(nèi)衣專業(yè)委員會秘書長，保暖內(nèi)衣行業(yè)標準起草人，其聲望導致其一舉一動都引發(fā)各企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)注。 　　洪一清先生加盟波司登的消息剛一傳出，許多經(jīng)銷商反應極快，電話打到了波司登總部：“我一定要與波司登合作做保暖內(nèi)衣，有洪先生的研發(fā)力量，今年市場肯定贏！” 　　營銷力量 波司登的樸實無華、注重實效的營銷理念，將再一次導入保暖內(nèi)衣行業(yè)，讓行業(yè)走向回歸之路。 　　——雙贏的力量。波司登提出，讓經(jīng)銷商穩(wěn)贏，是營銷成功的關(guān)鍵。因此，“把經(jīng)銷商作為最重要的顧客”，是波司登堅持的口號。廣告支持政策、退換貨政策、風險保障政策、終端支持與培訓等等，都將是讓經(jīng)銷商心動的理由。 　　——終端的力量。波司登“終端打天下”的做法業(yè)內(nèi)欽佩，保暖內(nèi)衣運作中，更加強化這一思路：花大價錢給經(jīng)銷商做終端，做最好最大的終端。簡單、實效，殺傷力高。 　　因此，對于今年新上市的招商工作，公司高層絲毫不擔憂：沒什么，有經(jīng)銷商的市場我們?nèi)χС纸?jīng)銷商，暫時沒有經(jīng)銷商的市場我們公司直做終端。看似平淡的話卻充滿殺機：哪一個經(jīng)銷商的力量，能與波司登直做終端的力量抗衡？不與波司登合作，今年市場壓力重重呵。 　　——服務(wù)的力量。把經(jīng)銷商當成顧客，服務(wù)就是主要內(nèi)容。波司登出手迅猛，集結(jié)了業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的營銷人才、促銷高手、頂尖營銷策劃機構(gòu)與培訓服務(wù)專家，將在大江南北掀起“波司登旋風”！ 　　一連串的“組合拳”，讓業(yè)內(nèi)眼花繚亂，引發(fā)了――― 　　經(jīng)銷商聞風而動　波司登未戰(zhàn)先贏 　　波司登內(nèi)衣以保暖內(nèi)衣為先導，以四季化內(nèi)衣為主線，3月30日，波司登內(nèi)衣在人民大會堂舉行盛大新聞發(fā)布會，已經(jīng)引發(fā)了強烈反響。在5月8日將要正式舉行的全國招商會上，產(chǎn)品與招商政策將會全面展示。 　　然而，被波司登“三大力量”感召的經(jīng)銷商已經(jīng)迫不及待了，電話、傳真紛至沓來：“北京要一定去，招商會我也參加，我這時的市場要給我留著！”許多經(jīng)銷商感到：真正的洗牌者來了，不與強者合作，不與大品牌大資本合作，怎能保證市場勝利？ 　　波司登的高層人士卻否認“洗牌者”這一說法：我們只是把品牌內(nèi)衣真正規(guī)范的經(jīng)營理念與運作方式，導入保暖內(nèi)衣行業(yè)而已，如果認為我們是洗牌者，只是說明以前這個行業(yè)不規(guī)范的東西太多、經(jīng)銷商和消費者的利益保障的太少而已。 　　無論洗牌與否，今年的波司登將在本來就屬于它的冬季大舞臺上，上演精彩的強者大片，讓我們關(guān)注！(上海戰(zhàn)國策營銷咨詢機構(gòu) 李煒)