突出國家整體形象 　　在此屆博覽會一上，很多國家和地區(qū)展團的展村都很有特色。特別是他們都采用了統(tǒng)一的色凋和標識，以一個整體形象出現(xiàn)，給參觀者留下了深刻印象。各個國家?guī)淼膮⒄姑媪隙际且恍┬麻_發(fā)的產(chǎn)品或者特色產(chǎn)品，絢爛多彩。 　　首次出現(xiàn)在博覽會上的德國展團是由德意志聯(lián)邦共和國紡織工業(yè)總聯(lián)合會官方組織的。16家德國面料企業(yè)的展位使用淺黃色的隔離墻作為背景，上有“MADE IN GERMANY”的字樣，這種風格正如他們面料的特點：簡約、大氣。 　　最大的海外展團——意大利的46家企仆均采用磨砂玻璃隔離出一個個半封閉的展位，更有利于展商和客戶商討合作事宜。有的意大利企業(yè)還裝上木質(zhì)屏風，每當有客戶流露出合作意向時，他們就關(guān)上“門”，仔細研究。久負盛名的意大利企業(yè)也沒有辜負客戶的期望，他們帶來的各種精致的精紡、混紡羊毛面料及真絲面料、印花棉布面料都令人感到耳目一新。 　　日本化學纖維學會組織的日本展館有8家企業(yè)參展，統(tǒng)一掛著紅色“JAPAN QUALITY”的標牌，還有一些展位打出“現(xiàn)貨供應(yīng)”、“900個品牌，10000種顏色”、“環(huán)保、功能性、高附加值”等字樣，突出企業(yè)和面料的特點，吸引買家的注意。日本企業(yè)帶來了各公司自主開發(fā)的面料、高科技功能性面料、最新流行面料等．日本國內(nèi)最近流行的紡織材質(zhì)大都與納米技術(shù)、生態(tài)環(huán)保、美容健康等有關(guān)，例如以大豆、玉米為原料加上維生素或氨基酸加工而成的生物降解性面料、玉米纖維面料等，體現(xiàn)了環(huán)保和舒適兩方面的特性。 　　韓國展團由Korea Fashion Textile Association組織了25家面料企業(yè)參展，占據(jù)了11號館“半壁江山”。韓國展團掛上了粉色“韓國制造”的條幅，個性鮮明。據(jù)介紹，他們這次主推由棉和滌綸、萊卡織造的條絨面料，回彈度好，膝蓋、胳膊肘等地方不易變形。 　　中國臺灣展團有10家企業(yè)參展，他們統(tǒng)一的黃底綠字的展位，清新活潑，帶來了一股春天的氣息。中國臺灣的面料以棉布、印花牛仔布為主，雖然看上去樸素、顏色淡雅、沒有過多修飾，但是其面料非常注重功能性，手感舒適。 泰國政府部門組織了9家企件參展，并且專門請意大利設(shè)計師為他們預(yù)測2005春夏面料流行趨勢。泰國企業(yè)的面料一向以質(zhì)優(yōu)價廉著稱，這次他們帶來了傳統(tǒng)布料，如手工棉布和泰國絲綢面料等。 　　 法國 ESPACE TEXTILE（法國紡織專業(yè)推廣交流協(xié)會）組織的8家企業(yè)產(chǎn)品各不相同、檔次齊全。他們在組團的時候就考慮到讓企業(yè)把各個檔次的產(chǎn)品介紹到中國、法國的羊毛、繡花、褶皺等高檔面料，處理手法多樣；純正的里昂花邊，適宜高級成衣使用；還有印花棉布、真絲手繪中檔面料，亮麗、時尚． ESPACE TEXTILE（法國紡織專＊推廣交流協(xié)會）出口部經(jīng)理伊麗莎貝拉女士介紹道，目前，中國一些高檔服裝廠家還是以進口意大利面料為主。因此，法國企業(yè)參展的目的就是希望這些廠家能關(guān)注一下法國面料，其實很多法國面料也符合他們生產(chǎn)服裝的要求。 　　設(shè)辦事處促進出口 　　一位深圳服裝公司的李小姐說，他們公司大都采用進口面料。但是，為了保證服裝的生產(chǎn)時間，購買便捷是他們選購面料的一個重要條件。即便面料再好，如果手續(xù)繁瑣、所需時間長，他們也只能放棄。為了擴大面料在中國市場上的銷售，針對中國服裝企業(yè)的種種要求，各個國家的企業(yè)紛紛采取了不同的營銷方式。 　　日本三菱麗陽株式會社的柳田容昭先生說，中國有很多面料企業(yè)進步很快，也在不斷開發(fā)新品。因此要想打開中國市場，日本企業(yè)要不斷進行開發(fā)，帶來不同的面料。日本化學纖維學會協(xié)會組織日本企業(yè)參展，是為了借展會推廣日本企業(yè)，宣傳日本面料的制造技術(shù)與面料的品位、品質(zhì)。日本面料及輔料還需要在中國市場擴大影響力，因此需要向華北地區(qū)的服裝廠家和成品廠家大力推廣新面料及功能性面料，同時宣傳日本市場高附加值產(chǎn)品的多品種小批量、短交貨期等特點。目前，很多日本企業(yè)采取各種合作方式，有的企業(yè)尋找中國企業(yè)代理、直接進D面料；或者進口紗線，再與中國紡織企業(yè)合作織布等。 據(jù)日本毛織公司的人員介紹，他們將面對中國服裝企業(yè)提供從100％羊毛到各種復(fù)合材質(zhì)的多品種面料。同時，面對中國市場的增長，他們將進一步完善出口體制，使客戶感到方便快捷。妙中絨頭織物公司表示：“我們公司面料的價格為每米10到20美元的高價值商品，我們盡可能地進行小批量、短交貨期銷售，以擴大出口。”而八木通商公司的策略是提供每米單價為3到12美元的短纖維和長纖維向料，強化和廠家直銷店的聯(lián)合。 　　德意志聯(lián)邦共和國紡織工業(yè)總聯(lián)合會的CCKUDIA SAAM 女士說，他們希望能給中國市場帶來一些中國市場沒有的、附加值高的、風格現(xiàn)代的德國面料。為此，他們在上海設(shè)立一個辦事處，希望給中國企l提供更為方便、直接的聯(lián)系。 　　同樣，韓國Korea Fashion Textile Association為了增加中國市場的銷售份額，去年也在天津設(shè)立了一個辦事處——韓國面料中心。韓國面料中心的張穎對記者說，以前參加博覽會雖然也能跟中國客戶建立直接聯(lián)系，并接到大訂單，但是整體效果不是特別好。因為兩個國家有距離，聯(lián)系起來不方便，尤其是一些小企業(yè)不可能去韓國購買面料?，F(xiàn)在在天津設(shè)立辦事處以后，就可以方匣中國的服裝企業(yè)選購韓國大邱等幾十家優(yōu)秀紡織企業(yè)的面料。 　　期待下屆更理想 　　在采訪當中，記者也聽到了來自海外展團的不滿聲音。他們認為，北京展覽館展館比較舊、硬件差，希望下屆博覽會能夠搬到設(shè)施好一些的展館。還有一些國外企業(yè)希望主辦方能夠提高參觀者的質(zhì)量，使參展商和買家更好的交流。 　　法國紡織專業(yè)推廣交流協(xié)會的伊麗莎貝拉女士說，去年參加博覽會時，他們在香港的代理公司接到不少客戶的咨詢傳真和郵件，但是有的不知是否有誠意，對方交流起來比較困難。因此，她希望博覽會是雙向的，參展商同樣能了觸到參觀者的信息、背景。促進參展商和買東交易的有效辦法是促進雙方的了解，參觀者把詳細資料提供給供應(yīng)商。供應(yīng)商也把詳細的自料資料提供給參觀音，這樣才有助于進一步發(fā)展貿(mào)易。她說：“這次來北京，我們參觀廠幾家知的服裝公司，如白領(lǐng)、薄濤等。希望以后博覽會能組織這樣有針對性的見面會，讓我們與看好我們面料風格的服裝企業(yè)建立起關(guān)系，以便這些公司去法國，找們可以請他們參觀工廠，促進雙方的交流和合作?！?也許，伊麗莎貝拉女士的一席話，或許可以給本辦方在舉辦下屆博覽會的時候提供一些參考。文／記者 樊銀戈