――全球紡織業(yè)后配額時(shí)代需要怎樣的供應(yīng)商 　　 今年初紡織品配額在全球范圍內(nèi)取消，表明全球紡織品跨國(guó)采購(gòu)已進(jìn)入后配額時(shí)代，全新的游戲規(guī)則正在形成，而全新貿(mào)易環(huán)境下的跨國(guó)采購(gòu)模式也給供應(yīng)商提出了新的要求。 　　配額時(shí)代對(duì)全球紡織品生產(chǎn)力布局和采購(gòu)鏈條都有不同程度的扭曲。配額取消后，給國(guó)際紡織品貿(mào)易向著自由化方向發(fā)展提供了空間。需求和生產(chǎn)要素的流動(dòng)將更加看中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)已經(jīng)具有很多供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，但企業(yè)要面對(duì)新一輪競(jìng)爭(zhēng)，在眾多同行中勝出成為國(guó)際供應(yīng)商也并非易事。 當(dāng)前生產(chǎn)商在全球紡織品價(jià)值鏈中的地位并不高。成千上萬(wàn)的生產(chǎn)商為獲得訂單而相互競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)紡織品制造商的行業(yè)平均銷(xiāo)售利潤(rùn)只有５％。從中國(guó)的出廠價(jià)到美國(guó)零售價(jià)，一件成衣要升值１０一２０倍。在利潤(rùn)的分配中，生產(chǎn)廠商和外貿(mào)公司從中拿到１０％，而進(jìn)口國(guó)攬走９０％，這一比重可以上升至９５％，其中３５％是被品牌擁有者獲得，剩下的６０％分配在零售、批發(fā)等流通渠道。 紡織品服裝的價(jià)值鏈： 纖維－－紗－－面料－－服裝－－零售 要能成為跨國(guó)采購(gòu)的供應(yīng)商，首先要能提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究部部長(zhǎng)張小濟(jì)說(shuō)，采購(gòu)的第一個(gè)要求是價(jià)廉物美。但不等于便宜，而是一個(gè)“合理的”價(jià)格、優(yōu)良的品質(zhì)和服務(wù)。規(guī)模小的公司難以配合類(lèi)似沃爾瑪這樣的大型采購(gòu)商的銷(xiāo)售?！耙苑b生產(chǎn)企業(yè)為例，出口額要在１０００萬(wàn)美元以上”。 當(dāng)前國(guó)際紡織品采購(gòu)的格局是以零售、批發(fā)商為中心，配額取消后這一趨勢(shì)可能還要加強(qiáng)，沃爾瑪、家樂(lè)福等大型零售商的紡織服裝采購(gòu)規(guī)模已經(jīng)占全球的５０％。 跨國(guó)采購(gòu)商的這種強(qiáng)勢(shì)地位除了規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)外，還表現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)。張小濟(jì)說(shuō)：“他會(huì)由你的襪子需要多少紗線，紗線的成本來(lái)推算你的成本，所以價(jià)格壓得很低?！贝送猓笮土闶凵踢€有“店內(nèi)自有品牌”，大多數(shù)直接供應(yīng)商以ＯＥＭ方式為跨國(guó)采購(gòu)商生產(chǎn)。 其次是彈性交貨能力。配額取消后，國(guó)際紡織品采購(gòu)方式將產(chǎn)生巨大變化。供需雙方不再需要為了配額的問(wèn)題耗費(fèi)時(shí)間和精力，這就大大縮短了談判的時(shí)間和生產(chǎn)的周期，進(jìn)而使得供貨的關(guān)系更加彈性。沃爾瑪就要求供應(yīng)商能配合其銷(xiāo)售計(jì)劃組織生產(chǎn)、設(shè)置彈性交貨期，即一種“全方位的合作”。 而據(jù)歐洲紡織零售商國(guó)家組織協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)貝代斯基（Ａｌｅｓｓａｎｄｒｏ?。拢澹洌澹螅悖瑁椋┙榻B，配額取消以后，歐盟的中小企業(yè)更歡迎，因?yàn)闆](méi)有配額限制后，他們可以和更多的中國(guó)供貨商作生意，機(jī)會(huì)更多。其前提是，中國(guó)紡織品在服務(wù)、價(jià)格、質(zhì)量，以及小批量靈活供貨能力方面的保證。 第三是合乎標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)商必須向跨國(guó)采購(gòu)商提供完備的認(rèn)證證書(shū)、許可證和測(cè)試報(bào)告以證明其產(chǎn)品符合法律法規(guī)要求和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)要求。 意大利對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)北京代表處首席代表賴(lài)世平說(shuō)，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是意大利廠商重要的關(guān)注點(diǎn)。其實(shí)，意大利企業(yè)完全意識(shí)到中國(guó)供貨商生產(chǎn)能力的提高，知道中國(guó)企業(yè)是意大利重要的合作伙伴。中國(guó)企業(yè)想吸引意大利企業(yè)，應(yīng)該致力于建立公平的規(guī)則，這樣才能得到意大利企業(yè)的興趣。另外，希望中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)一些歐洲的商業(yè)規(guī)則，有利于雙方建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 貝代斯基還提到，中歐紡織行業(yè)的合作發(fā)展還需邁過(guò)的障礙包括：有效信息溝通包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定；好的物流，有賴(lài)于現(xiàn)代化的物流中心，需要中國(guó)供貨商提供船運(yùn)；金融交易的自動(dòng)化；非常發(fā)達(dá)的中介機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)公司來(lái)加強(qiáng)中國(guó)中小供貨商和歐盟市場(chǎng)的關(guān)系。 此外，張小濟(jì)指出，供應(yīng)商需要提高博奕能力。