義烏襪業(yè)的日子并不好過。一方面，原材料漲了，襪子的價格卻無法水漲船高，只能自己咬牙消化。另一方面，今年4月初，歐盟貿(mào)易委員會公布了對中國紡織類產(chǎn)品實施“特保”措施的方針，推出一套“預(yù)警系統(tǒng)”，明確了歐盟將針對各種不同的中國紡織品進行監(jiān)控。南非、東南亞等一些國家也發(fā)出類似聲音，稱感受到了中國紡織品的壓力。自美國去年對中國棉襪設(shè)限后，“特?！钡年幱霸僖淮伪平m子生產(chǎn)企業(yè)，對企業(yè)而言，后配額時代的國際市場充滿了不虞風險。 　　前有狼后有虎，在不好過的日子里人們都更迫切地想過上好日子。義烏襪業(yè)如何才能過上好日子呢？ 　　現(xiàn)狀：“廣播中經(jīng)常傳出賣襪機” 　　義烏襪子市場是中國最大的襪業(yè)專業(yè)市場?！吧庠趺礃?？”面對提問，大多數(shù)市場經(jīng)營戶都搖頭表示生意不好做。上海銳豐紗線有限公司駐義烏辦事處的一位人士說，今年，做襪子的轉(zhuǎn)行特別多，市場廣播里經(jīng)常傳出轉(zhuǎn)賣襪機的廣告。 　　沒人統(tǒng)計過今年以來義烏有多少家襪子企業(yè)轉(zhuǎn)行了。但襪子難做，卻是不爭事實?！耙郧白鲆浑p襪子可以賺幾毛錢，現(xiàn)在卻只能賺幾分錢，稍有不慎，還要虧本?！币晃唤?jīng)營戶如是說。在原材料大幅漲價的同時，一些小規(guī)模襪廠選擇了退出。 　　青島源豐纖維織造有限公司駐義烏辦事處的孫建松經(jīng)理稱，因為石油漲價，自去年年底，錦綸價格上漲了5000元/噸。以前他們廠在義烏襪子市場一個月可銷售10噸以上的錦綸，現(xiàn)在只能做四五噸的生意，業(yè)務(wù)量下滑了一半。 　　除了錦綸外，其他做襪子的原料價格都有不同程度的上漲。越發(fā)合纖廠的老板周文風是生產(chǎn)經(jīng)營丙綸彈力絲的，據(jù)他說，與去年同期相比，丙綸彈力絲漲了8-10%，現(xiàn)在價格在1.4萬元/噸左右浮動。上海銳豐紗線有限公司駐義烏辦事處的聶雄軍介紹，有色絳綸也漲了3000元/噸。 　　“漲價都是從利潤中挖出去的”，義烏市開拓襪廠老板黃以亮說，上游原料上漲了，做為終端產(chǎn)品的襪子卻不能同步漲價?，F(xiàn)在市場競爭激烈，產(chǎn)品提價就是死路一條，漲價的成本只能自己內(nèi)部消化。黃以亮說，除了原料漲價了，他們的經(jīng)營成本也提高了，包裝所需的塑料袋由每只三分五漲到了五分；技術(shù)工人的工資漲了三分之一；現(xiàn)在是生產(chǎn)旺季，工人卻招不滿，只招到所需三分之二的工人。黃以亮認為，襪子的利潤趨薄，現(xiàn)在四五十萬元一臺的內(nèi)衣機兩年內(nèi)就能收回成本，而十幾萬元一臺的襪機要5年才能收回成本。所以在他們老家義烏廿三里，今年有一大批襪廠改行了。 　　小企業(yè)只有幾臺襪機，退出成本低；大企業(yè)資金人才充足，原料成本可以攤薄，可以上馬其他產(chǎn)業(yè)。像黃以亮他們這樣的中等規(guī)模襪廠日子最難過，進退兩難。黃告訴記者，他們廠正是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時候，但技術(shù)人員難招，廠子擴展不了，目前企業(yè)拿不到土地，而且每畝地的價格也由8-15萬元上漲到了40萬元以上。 　　“今年廣交會沒去了” 　　“今年我們沒有專程到廣交會找出口訂單”，浙江夢娜針織襪業(yè)有限公司進出口部的白春說。 　　去年10月29日，美國對從中國進口棉襪采取了特別保護措施。規(guī)定2004年10月29日至今年10月29日一年時間內(nèi)，美國從中國進口棉襪的增長率設(shè)限為7.5%。一旦超過這個限度，海關(guān)就會自動關(guān)閉。義烏市襪業(yè)行業(yè)協(xié)會秘書長金善富告訴記者，自美國設(shè)限后，中國企業(yè)都有很強的搶貨意識，都想搶在7.5%的增率到達之前完成訂單。夢娜襪業(yè)目前已完成了66%的美國訂單，他們準備趕在5月10前把所有的美國單子都做完，騰出精力專注于其他國外市場。 　　金善富介紹，廣交會訂單的出貨期一般都集中在5月至8月，如果5月初，歐盟開始設(shè)限，襪子出口額又達到了美國的設(shè)限高度，那么在廣交會上千方百計拿到的訂單只是一紙空文，而且一旦美國海關(guān)封鎖了產(chǎn)品的進口，所有的損失都要企業(yè)自身承擔。在美國的設(shè)限明確、歐盟的設(shè)限又蠢蠢欲動的情況下，企業(yè)一改以前拼命在廣交會上爭奪外貿(mào)訂單的做法，對去不去廣交會都覺得無所謂了。 　　從杭州海關(guān)了解到，今年第一季度，浙江襪子出口總值達成1.6億美元，同比增長51.9%，其中出口美國0.32億美元，同比增長62.1%；出口歐盟0.27億美元，同比增長2.1倍。這組高位增長的數(shù)據(jù)本來值得可喜可賀，卻讓一些做外貿(mào)的企業(yè)坐立不安，生怕高懸在頭上的“設(shè)限”大棒一朝落下來。 　　出于降低企業(yè)風險的考慮，義烏有些企業(yè)或加足馬力趕貨上路，或展開低價策略爭奪獨木橋，也有一些企業(yè)轉(zhuǎn)向更理性的行動。 　　對策：扎好自己的籬笆 　　經(jīng)營成本的上漲，迫使一些骨干企業(yè)加強了內(nèi)部的管理，節(jié)流增效。據(jù)金善富介紹，目前，義烏一些襪業(yè)，對每個訂單、每天生產(chǎn)的成本、效益數(shù)據(jù)都能及時掌控。為了應(yīng)對激烈的市場競爭，浪莎等襪業(yè)龍頭企業(yè)都成立了研發(fā)中心，積極與大專院校、科研單位合作，開發(fā)生態(tài)襪、防臭襪、按摩保健襪和專利技術(shù)，提高產(chǎn)品的附加值和科技含量。浪莎集團總裁翁榮金告訴記者，他們生產(chǎn)的策略是向高檔的高附加值襪業(yè)進軍，從量的突破向質(zhì)的提高轉(zhuǎn)變，走品牌化發(fā)展道路。目前，浪莎襪業(yè)的出口產(chǎn)品中，自有品牌占了60%以上。 　　在近期舉行的浙江企業(yè)應(yīng)對紡織品貿(mào)易壁壘培訓(xùn)研討會上，中國駐WTO代表團參贊張麗萍認為，配額取消后，中國紡織品出口貿(mào)易還要繼續(xù)受到多方制約，其中，企業(yè)技術(shù)標準、環(huán)保標準、社會勞工標準以及兩反一保等措施，將被一些國家越來越多地用來限制我國紡織品出口上。對此，義烏襪業(yè)也有所覺醒，按照SA8000社會責任認證標準的要求，主動接軌國際。最近，夢娜襪業(yè)就順利通過了世界零售巨頭KNART、沃爾瑪兩家公司的涉及設(shè)備、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、員工福利、人權(quán)和環(huán)保設(shè)施的詳細檢查，又通過了襪業(yè)類的頂級“馬賽”論證，使夢娜襪子得以順利進入歐盟所屬5個國家銷售。 　　把廠辦到國外去 　　東方不亮西方亮。美國設(shè)限后，浪莎、夢娜、金烏等開始積極開拓美國、歐盟以外的市場。浪莎把目標放在開拓加拿大市場上，夢娜在俄羅斯等地開設(shè)了辦事處。夢娜進出口部的白春認為，在國際大市場大流通的背景下，通過其他地區(qū)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，企業(yè)還是能獲得大范圍內(nèi)的市場。浪莎在謀取國際市場的戰(zhàn)略調(diào)整上尤顯魄力。浪莎負責外貿(mào)的曹國勝經(jīng)理告訴記者，他們把工廠開到了國外，打入美國、歐盟的內(nèi)部從而突破他們的封鎖線?，F(xiàn)在，浪莎已在德國、美國、土耳其等地開設(shè)了4家工廠，還有兩家正在商辦之中。 　　目前，義烏許多企業(yè)已經(jīng)在美國、阿聯(lián)酋等國設(shè)廠，在國外建立生產(chǎn)基地。曹認為，到目標市場辦廠，可以利用當?shù)氐膬?yōu)惠政策取得便宜的土地、設(shè)備，降低中間輾轉(zhuǎn)的物流風險，而且可以使生產(chǎn)更有針對性，適時開發(fā)市場需要的產(chǎn)品，而且也規(guī)避了“特?！钡荣Q(mào)易壁壘。目前，浪莎的外貿(mào)業(yè)務(wù)每個月都有增長。 　　義烏襪業(yè)行業(yè)協(xié)會秘書長金善富認為，突破單一產(chǎn)品，向相鄰相近行業(yè)或上游產(chǎn)品延伸，也是拓展發(fā)展空間，降低生產(chǎn)成本，增強競爭能力的戰(zhàn)略舉措。夢娜襪業(yè)率先上了包覆紗車間，為自己織襪車間提供原材料。接著，寶娜斯襪業(yè)和其他企業(yè)投入巨資開發(fā)襪業(yè)上游產(chǎn)品——纖維。芬莉集團新上了61臺無縫內(nèi)衣機，成為義烏市目前規(guī)模最大的內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)。最近，浪莎與以色列無縫內(nèi)衣廠、日本一家世界五百強企業(yè)合資創(chuàng)辦的內(nèi)衣生產(chǎn)基地也正在落實中。 　　行業(yè)需要抱團自律 　　義烏襪業(yè)在挺進國際市場上，內(nèi)部的不協(xié)調(diào)，讓企業(yè)疲以應(yīng)付。行業(yè)秘書長金善富告訴記者，國際上對紡織品采取的特保措施，通常是限制出口產(chǎn)品的數(shù)量。如果行業(yè)內(nèi)各企業(yè)都能從大局出來，摒棄低價傾銷的策略，轉(zhuǎn)而以質(zhì)以品牌取勝市場，這整個行業(yè)來說都是個福音。 　　現(xiàn)實并非如此，金善富舉了個例子。浪莎、夢娜可以取得每打7-8美元的出口價格，而外貿(mào)公司只能取得每打一美元的出口價格。以美國設(shè)限5000萬打襪子為例，如果都是以浪莎、夢娜的品牌出口就可創(chuàng)匯3.5個億美元以上；如果都是外貿(mào)公司的出口，就只能創(chuàng)匯5000萬美元。兩者賺取的利潤差距之大，讓人咋舌。事實上義烏、諸暨等地都有很多這樣的外貿(mào)公司、小企業(yè)靠批量低價取悅國際市場，占取有限的出口份額以獲得微薄的利潤。夢娜的白春認為，樹立一個好形象很難，搞垮一個市場很容易，一個地方如果源源不斷地以低檔低價沖擊國際市場，不僅是授柄給國際市場的反傾銷，而且，久而久之，就會給人形成“義烏襪業(yè)=低檔”的印象。 　　義烏襪業(yè)行業(yè)協(xié)會秘書長金善富稱，他們正準備收集材料，建言政府會同行業(yè)組織、骨干企業(yè)，通過專家論證，出臺相關(guān)政策，對低于成本價的出口產(chǎn)品、惡意競爭的企業(yè)實行重稅體制。 　　在行業(yè)自我整頓的過程中，也許會有一大批沒有競爭力的小企業(yè)退出舞臺，中型企業(yè)的步履也更加艱辛。但是，浪莎集團總裁翁榮金認為，這是市場發(fā)展的必然。一些人士認為，中型企業(yè)的生存之道是創(chuàng)品牌，如果他們真的感覺生存困難，完全可以給大品牌大企業(yè)定牌加工，雙方結(jié)成聯(lián)合艦隊，共抗風浪。