棉花配額即將發(fā)放，企業(yè)在訂購中應(yīng)注意以下幾個(gè)問題： 1、據(jù)筆者多年經(jīng)驗(yàn)，一定要選擇知名棉商或重合同、守信譽(yù)的棉商。首先是有實(shí)力索賠不費(fèi)勁。知名的國際棉商例如艾侖寶、嘉吉、達(dá)利文、賴因哈特、威爾、中興、伊卡姆等公司可供選擇，其棉花品級(jí)比較好，一但出現(xiàn)索賠不會(huì)賴賬，而且能夠及時(shí)到位。 2、訂貨時(shí)機(jī)和價(jià)格。需要訂進(jìn)口棉時(shí)必須注意連續(xù)跟蹤其中要訂品級(jí)的價(jià)格，一般情況下，在上漲時(shí)，對(duì)其報(bào)價(jià)想要便宜點(diǎn)，很少能講下來多少，如果落價(jià)時(shí)一般的能便宜1-1.5美分左右，所以訂貨時(shí)機(jī)要掌握好。另外盡量不要讓中間商代訂，可直接同外商訂，這樣減少中間商的傭金（一般是0.25美分），使價(jià)格能更便宜些。 3、所訂合同一定要嚴(yán)謹(jǐn)，凡合同中沒有涉及的條款都要以中紡條款為依據(jù)，中紡條款絕對(duì)不能放棄，其他條款不能保證中國企業(yè)利益，因?yàn)閷?duì)中國企業(yè)有利，一些外商總想以別的條款代替，寧愿不做也不能放棄。例如過磅和降級(jí)外商都要掏錢的。裝船期一定要有日期，不能以月計(jì)算，如2月船期一定要寫幾號(hào)前裝船，因?yàn)橥硌b十日后的第十一天開始外商要付貨值利息1.25%。棉花要裝40英尺集裝箱，如裝20英尺集裝箱必須經(jīng)貨主同意，因?yàn)樾∠涓劭谫M(fèi)用將增加30%以上。 4、索賠。很多人都知道中紡條款，但詳細(xì)研究其中的各項(xiàng)條款，例如索賠、任何降級(jí)、虧重、遲交單造成滯港產(chǎn)生費(fèi)用必需向外商要求索賠。棉花的各種污染比較普遍，也必須在第一時(shí)間通報(bào)給外商，有必要請(qǐng)其到現(xiàn)場勘驗(yàn)，不要怕費(fèi)事。如果情況真實(shí)，一般都會(huì)給予滿意的索賠。此項(xiàng)索賠一般是在商檢索賠外協(xié)商解決。在我公司操作的進(jìn)口棉中這些看起來不起眼的索賠占總索賠款的一半左右，所以有些外商很感慨地說：“同你們公司做生意該賠的都賠到了，很是服氣。其他企業(yè)很少有這種情況，你們做進(jìn)口棉很專業(yè)?！蓖ㄟ^做進(jìn)口棉提高了企業(yè)知名度，除生意以外，我們還同外國棉商保持著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。