做大做響做對 　　“要做強(qiáng)是很難的，但是，做大是可以的，還要做響、做對！”這是中國紡織服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰日前在參觀我市部分紡織服裝企業(yè)后提出的高論，他同時指出：要達(dá)到這“三做”，就要從“三品”入手，即：品質(zhì)、品牌、品味。令部分在場的企業(yè)界人士茅塞頓開。 　　作為中國改革開放最早的城市之一，石獅以其款式新穎、數(shù)量眾多的服裝而聞名全國，數(shù)千家服裝企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，涌現(xiàn)出了大帝、拼牌、愛登堡、威蘭西、蓋奇等在全國知名度較高的服裝企業(yè)和服裝品牌。近兩年，石獅又以“中國休閑服裝名城”的嶄新面貌吸引了世人的目光。無論是政府還是企業(yè)，都有一些大手筆和大動作，如亞洲最大服裝城——石獅服裝城的建設(shè)；政府組團(tuán)在2003中國國際服裝服飾博覽會上打出石獅服裝整體品牌；斯得雅、拼牌、愛登堡分別舉行時裝秀，并發(fā)布中國男裝、休閑裝流行趨勢；今年的中國時裝周又有三家企業(yè)參與發(fā)布主導(dǎo)品牌；在上月底本月初舉行的中國最大的體育用品博覽會上，飛亞世花巨資聘請當(dāng)紅巨星任賢齊擔(dān)任形象代言人，并舉辦“飛亞世·任賢齊”專場演唱會……種種跡象表明，石獅服裝企業(yè)已經(jīng)處在上檔次、上臺階的新階段，石獅服裝業(yè)也到了新一輪創(chuàng)業(yè)和騰飛的關(guān)鍵時期。 　　做大——— 　　當(dāng)我們志得意滿地站在CHIC這樣的國際大舞臺上，與國內(nèi)外同行業(yè)同場競技的時候，我們才發(fā)現(xiàn)，自己太小了———無論從規(guī)模上還是從品牌的知名度上，在拼牌被法院認(rèn)定為馳名商標(biāo)之前，我市數(shù)千家服裝企業(yè)竟沒有一家擁有馳名商標(biāo)！甚至沒有一家企業(yè)可以被稱作“大型企業(yè)”！就是屈指可數(shù)的幾十家有一定知名度的企業(yè)，充其量只能算是中型企業(yè)，這不能不令人感到遺憾，更應(yīng)該引起業(yè)界的反思：做大做強(qiáng)是我們喊得最響的一句口號，也是企業(yè)家們努力的方向，在這里，我們首先應(yīng)該做大，做大是做強(qiáng)的前提，所謂“規(guī)模出效益”?？上驳氖牵{的企業(yè)家們已經(jīng)認(rèn)識到了這一點(diǎn)，并且在政府的大力支持下，正在朝大的方向邁進(jìn)：從軟件上講，部分企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行股份制改造；從硬件上說，有相當(dāng)一部分企業(yè)都在擴(kuò)建廠房、建工業(yè)園區(qū)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 　　當(dāng)然，做大并不是一味地擴(kuò)大地盤、增加設(shè)備和工人，而是要把牌子做大，影響做大，效益做大。國際上的一些著名的大公司，它并沒有真正意義上的工廠、車間，而是匯聚一批精英，進(jìn)行品牌運(yùn)做和輸出。在石獅，已經(jīng)有不少企業(yè)實(shí)行生產(chǎn)加工和品牌運(yùn)做分離，逐漸從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)化。 　　做響——— 　　做響指的是要擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。如果你在北京街頭請10位白領(lǐng)隨便說出幾個服裝品牌，也許有8個能說出杉杉、雅格爾、寶姿，卻很少有人會想起石獅的服裝品牌。在今年的中國時裝周期間，我市的兩家企業(yè)和全國十大服裝品牌中的三大品牌企業(yè)應(yīng)大、波司登、威鵬的老總同時坐在主席臺上，參加2004／2005秋冬流行趨勢主導(dǎo)品牌新聞發(fā)布會，而眾多媒體的記者把話筒和閃光燈對準(zhǔn)了應(yīng)大、波斯登和威鵬的老總，坐在主席臺兩側(cè)的兩位石獅企業(yè)的老總似乎被記者們“遺忘”了，筆者多少為石獅企業(yè)感到憤憤不平。但是，這樣的尷尬讓石獅企業(yè)的老總們變的清醒了，會后，其中的一位老總深有感觸地說：之所以出現(xiàn)這樣的尷尬，就是因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)不夠大，我們的品牌不夠響！那么，怎樣才能做響呢？在和不少企業(yè)交談的過程中，記者得出一個結(jié)論：首先要善于學(xué)習(xí)，特別是要向國內(nèi)外著名品牌學(xué)習(xí)；其次要有足夠的膽識和氣魄，摒棄保守的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識；最后還要敢于投入，看準(zhǔn)目標(biāo)大膽出手。當(dāng)然，看準(zhǔn)目標(biāo)不是一件容易的事，這就牽扯到一個“做對”的問題。 　　做對—— 　　做企業(yè)猶如下棋，特別是在企業(yè)面臨著大發(fā)展的關(guān)鍵時期，往往是“一招走錯，滿盤皆輸”。無庸置疑，做對是每個企業(yè)家都向往的事，誰都不希望自己的決策失誤，因?yàn)?，由此帶來的直接后果就是投入了大量的資金而沒有得到應(yīng)有的回報，甚至造成滅頂之災(zāi)。正是基于此，我們的企業(yè)家常常是在決策的時候猶豫不決，不敢進(jìn)行大膽的投入，也因此錯失了很多發(fā)展的良機(jī)。在這一點(diǎn)上，晉江企業(yè)的決策者們已經(jīng)走在了石獅企業(yè)的前面，他們不僅走出去，到世界時尚之都參觀、參展，還大膽借用外腦，如聘請中國策劃第一人對品牌進(jìn)行大手筆的運(yùn)做，而且暫時放下手中繁忙的事務(wù)，分批前往我國著名的高等學(xué)府進(jìn)行充電。作為企業(yè)的領(lǐng)航人，他們這樣做的目的只有一個：使自己變的更加“聰明”，更加智慧，從而減少決策的失誤率。 　　品質(zhì)、品牌、品味 　　蔣衡杰先生對企業(yè)發(fā)展的歷程做了高度概括，他說，在企業(yè)發(fā)展的初期，質(zhì)量是第一位的，產(chǎn)品沒有好的質(zhì)量就無法在市場上站穩(wěn)腳跟，這是企業(yè)生存的基礎(chǔ)；企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候，就要樹立品牌，并且要把相當(dāng)?shù)木ν度氲狡放频倪\(yùn)做當(dāng)中，在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，沒有品牌的企業(yè)只能原地踏步，甚至倒退；品味就使自己的品牌從眾多品牌當(dāng)中脫穎而出所應(yīng)具備的品牌的個性。 　　品質(zhì)——— 　　以往所說的品質(zhì)主要指產(chǎn)品的質(zhì)量，包括做工和面料，而現(xiàn)在我們所說的品質(zhì)除做工和面料外，還應(yīng)該包括產(chǎn)品的設(shè)計是否具備時尚元素。如今的服裝產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期越來越短，新款式、新面料層出不窮，今年流行的面料、服裝也許明年就落伍了，因此，要及時把握世界潮流，不斷地給紡織服裝注入新的時尚元素。前幾年，我市一家企業(yè)開發(fā)的絲光棉面料在市場上十分暢銷，另一家企業(yè)很快投入了數(shù)千萬元購置絲光棉生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)。然而，從去年開始，絲光棉市場逐漸疲軟，該廠生產(chǎn)的絲光棉大量積壓，最終導(dǎo)致停產(chǎn)。這給我們的企業(yè)家們敲響了警鐘：過時的產(chǎn)品，即使你的質(zhì)量再好，也會被市場淘汰。只有具備了前瞻性，及時融入國內(nèi)外流行的潮流中，使產(chǎn)品不斷推陳出新，才能稱得上“品質(zhì)”，產(chǎn)品才能始終保持旺盛的生命力。 　　品牌——— 　　如今，當(dāng)我們走在石獅的大街小巷，不經(jīng)意間就會發(fā)現(xiàn)：越來越多的新的服裝品牌出現(xiàn)在我們的身邊，越來越多的明星和我們“相伴”，這其中透露出令人欣喜的信息：石獅的服裝企業(yè)已經(jīng)走出以加工型為主的發(fā)展模式，開始并且正在向高層次的品牌化經(jīng)營邁進(jìn)。正如蔣衡杰先生所說：一類企業(yè)做品牌，二類企業(yè)搞研發(fā)，三類企業(yè)做加工。 　　近幾年，由于市委市政府對紡織服裝業(yè)高度重視，大力扶持企業(yè)發(fā)展，使得全市紡織服裝業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，誕生了許多小型服裝加工廠，而從前的不少加工廠則向前邁進(jìn)了一大步，開始進(jìn)行品牌化經(jīng)營。但是，我市現(xiàn)有紡織服裝企業(yè)數(shù)千家，而真正打出品牌、并且具有一定知名度的企業(yè)不足百家，這其中獲得全省著名商標(biāo)、泉州知名商標(biāo)的企業(yè)更少。在品牌化運(yùn)做的過程中，石獅的企業(yè)家多少會感到力不從心：文化底子太薄，綜合素質(zhì)跟不上，經(jīng)營體制落后等等。正所謂“打江山難，守江山更難！”因?yàn)榇蚪娇康氖怯赂?，靠的是拼搏精神，而守江山更多靠的是智慧，況且，如果不發(fā)展，這個江山也是守不住的。 　　那么，如何才能搞好品牌化運(yùn)做？品牌化運(yùn)做是一個較大的工程，涉及到諸多方面，如聘請形象代言人、舉辦各種宣傳活動等，這些只是品牌運(yùn)做的手段，而體制和人才才是是其中最為關(guān)鍵的部分。蔣衡杰就此舉了一個生動的例子，他說，著名的紅豆集團(tuán)創(chuàng)辦時只有7個合伙人和7部機(jī)臺，發(fā)展到一定規(guī)模的時候，由于7個合伙人意見出現(xiàn)分歧，企業(yè)受到嚴(yán)重影響。后來，其中的一人建議：我們7個老頭子的知識加起來也沒有一個年輕人多，不如放手讓年輕人去干，聘請職業(yè)經(jīng)理人，我們退下來組成董事局，為年輕人決策提供參考。7人勉強(qiáng)同意試一試。結(jié)果，不出一年，企業(yè)發(fā)生了巨大的變化，實(shí)現(xiàn)了飛躍式的發(fā)展，紅豆一躍成為中國十大品牌之一。毫無疑問，這種大膽起用人才，從合伙人到股份制的轉(zhuǎn)變，是實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營的重要基礎(chǔ)。 　　品味——— 　　每個酒店都有自己的“招牌菜”，這是與其他酒店相區(qū)別的地方。服裝企業(yè)也應(yīng)有自己的“招牌菜”，這就是產(chǎn)品的特色，蔣衡杰稱之為“品味”。在參觀幾家服裝企業(yè)的產(chǎn)品展廳時，蔣衡杰對其中的一兩家企業(yè)坦率地提出批評：走進(jìn)你的展廳，看不出是你的品牌，你說是其他什么牌子的服裝我也相信，因?yàn)檫@里沒有展示出你的品牌特色，看不出你和其他品牌的區(qū)別在哪里！ 　　了解中國服裝的人一定知道：買西裝到溫州，買女裝到杭州、深圳，買牛仔到廣東，買休閑裝到石獅……熟悉石獅服裝產(chǎn)品的人也都知道，威蘭西的女褲時尚，木林森的鞋子柔軟……這說明，只要作出自己的特色，就會擁有自己的市場。在這里，蔣衡杰提出一個新的概念———“創(chuàng)造市場、創(chuàng)造需求”。從前我們是跟隨市場，消費(fèi)者需要什么，我們就生產(chǎn)什么，甚至不惜仿冒別人的牌子；現(xiàn)在我們要領(lǐng)導(dǎo)市場，讓消費(fèi)者跟著我們的產(chǎn)品走，我們生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就會穿什么、用什么，這樣的企業(yè)就成功了。比如，外地一家企業(yè)把牛仔和絲綢放在同一件衣服上，設(shè)計出豪放與柔美相結(jié)合的服裝，結(jié)果大受歡迎。 　　當(dāng)然，要做出品味，并不是一件容易的事，它需要有一定的文化內(nèi)涵，這種文化不僅包含普通意義上的文化，更應(yīng)具備企業(yè)自身的文化特色，這一點(diǎn)，石獅的企業(yè)還要做出較大的努力。