變“上門推銷”為面料發(fā)布 “以前我們服裝生產(chǎn)企業(yè)采購布料都要全國各地跑展會，不但費時費力，還不能與紡織面料供應(yīng)商進行深入接觸?！兵櫺菭柨朔b部總監(jiān)呂秀蘭說，鳳竹公司舉辦的面料推廣會打破了布料營銷的傳統(tǒng)模式，讓服裝上、下游企業(yè)能更有效地溝通。 作為鳳竹紡織的營銷總監(jiān)，陳強對舉辦推介會有自己的想法。“以前傳統(tǒng)的面料銷售方法都靠上門推銷或展會行銷，不但效率低下，還不能很好地把最新的產(chǎn)品向目標(biāo)客戶集中推介。”陳強說，“傳統(tǒng)的面料銷售模式經(jīng)常導(dǎo)致供應(yīng)商手上好的面料賣不出去，而服裝生產(chǎn)企業(yè)又找不到好面料的局面。” 記者發(fā)現(xiàn)，鳳竹2008春夏面料聯(lián)合推廣會吸引了運動服裝行業(yè)李寧、361°、特步等品牌前來參加，許多企業(yè)紛紛表示這種形式效果非常好。陳強告訴記者，今后每年鳳竹公司都將舉辦春夏/秋冬兩季產(chǎn)品推介會，除了推介最新產(chǎn)品，同時還將邀請專業(yè)機構(gòu)發(fā)布年度流行色趨勢。 行業(yè)巨頭攜手亮相發(fā)布會 超豪華陣容是鳳竹推介會的另一大亮點。昨日名為“合·贏天下”的聯(lián)合推介會上，記者看到鳳竹攜手亨斯邁、ITS和英威達(dá)三大國際巨頭高調(diào)亮相。 據(jù)了解，亨斯邁是全球卓越的紡織染化劑專家、ITS是全球頂尖的紡織品檢測權(quán)威機構(gòu)，而英威達(dá)是全球最大的綜合纖維和聚合物制造商?！拔覀兘?jīng)過嚴(yán)格的篩選，選定了這三家跨國集團，包括了纖維、化學(xué)品，還有我們自己是做生產(chǎn)的，再加上檢測，這樣就涵蓋了整條產(chǎn)業(yè)鏈，從而使我們的客戶不需要花太多的精力，就能獲得他們想要的信息?！兵P竹紡織科技股份有限公司總經(jīng)理陳桂武說，推介會不僅僅是銷售推廣，客戶還可以從會上了解到市場最前沿的信息，獲得許多他們所需的資訊。 大森制衣公司采購部經(jīng)理陳鐵年認(rèn)為，鳳竹聯(lián)合國際三巨頭召開面料發(fā)布會的舉動是面料行業(yè)的一種進步，對整個紡織行業(yè)起到引導(dǎo)作用。 看好運動面料市場 隨著北京奧運會的臨近，運動服裝市場呈現(xiàn)爆炸式增長。作為上游供應(yīng)商，鳳竹自然也緊盯著這塊“肥肉”。陳強說，運動功能性面料將成為鳳竹主攻方向。在昨日的推介會上，記者發(fā)現(xiàn)鳳竹主要推出的是戶外運動和室內(nèi)運動兩種功能性面料。其中，吸濕排汗、抗菌防臭、抗紫外線三合一功能面料和負(fù)離子芳香面料是其主打產(chǎn)品。 據(jù)了解，抗UV三合一面料里外層都采用吸濕排汗纖維，兼?zhèn)湮鼭衽藕?、抗紫外線和抗菌防臭功能，主要應(yīng)用于籃球、足球等各類戶外運動休閑服裝。 而負(fù)離子芳香面料，經(jīng)過負(fù)離子和芳香功能性整理，能夠釋放出對人體有保健功效的負(fù)離子，具有負(fù)離子發(fā)射功能，給人以清新舒適的感覺。主要應(yīng)用于乒乓球、羽毛球、瑜伽等室內(nèi)運動服裝。 對于鳳竹發(fā)布的最新面料，鴻星爾克服裝部總監(jiān)呂秀蘭認(rèn)為很適合他們的胃口。喬丹服裝中心總經(jīng)理倪振平也認(rèn)為，隨著消費者對運動服裝舒適性的要求越來越高，急需上游面料供應(yīng)商能及時開發(fā)出適合市場需求的產(chǎn)品。