明略市場策劃消息，衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。隨著社會文明的不斷發(fā)展，人們對衣物的要求也不再是遮羞御寒之用,它的功能角色也逐漸發(fā)生了變化。如今的都市人追求時尚，展現(xiàn)自我，服裝的發(fā)展也漸漸淡化了它最基本和最原始的功能，其裝飾功能似乎已成了服裝的靈魂。那么，消費者在購買服裝時的考慮因素有哪些？哪些產地的服裝最受歡迎？中國服裝市場發(fā)展趨勢又是怎樣的呢？ 　　近日，明略市場策劃（上海）有限公司（http://www.market-exp.com/）就目前服裝市場結構及消費狀況對北京、上海、廣州、成都、重慶、武漢、溫州、杭州、南京、深圳10大城市的416家經銷商和3537位15歲至60歲的消費者進行了一次抽樣調查，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發(fā)展趨向。調查數(shù)據(jù)采用SPSS10.0分析，其置信度為95%。本篇簡報是本次研究報告的簡單提煉。 重視自我，追求個性 　　調查現(xiàn)代人的服裝消費觀念結果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導地位，其比例分別為64.8%和55.7%；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。 　　明略市場策劃公司的研究人員認為： 　　當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現(xiàn)。 打折成了促銷市場的“命門” 　　調查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折；逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力相對較低。 　 　　明略市場策劃公司的研究人員認為： 　　從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態(tài)，大多數(shù)消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。 　　除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。 洋品牌表現(xiàn)強勁，上海貨國內贏得贊譽 　　調查數(shù)據(jù)顯示，53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內品牌的僅占16.7%。 　　進一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分，記分采用5分制。 調查結果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產地會存在一定的地區(qū)差異：在國內范圍，上海服裝最受消費者的好評，各項指標的得分均領先于其他產地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。 　　明略市場策劃公司的研究人員認為： 　　在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作為是一種商品綜合品質的體現(xiàn)和代表，在追求時尚品位的消費觀念占主導的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。 　　在服裝行業(yè)，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。一方面國內品牌的品牌意識還不強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內品牌更具競爭力。 　　上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺地區(qū)相差無幾，但其成本和價格較港臺服裝更占優(yōu)勢，而且上海已經成為了中國服裝文化最為時尚的一個現(xiàn)代化大都市，中國加入WTO后，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢將進一步得到體現(xiàn)，從今后的發(fā)展趨勢來看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時，還會贏得更大的國內市場份額。 　　廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個代表，地區(qū)特征較為一致。 　　浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產品的各項指標得分相對較低，但實際上該地區(qū)有些生產廠商的質量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。 　　為了使國內的服裝生產企業(yè)能更好的面對瞬息萬變的市場，明略市場策劃（上海）有限公司http://www.market-exp.com/的研究人員結合目前服裝市場的實際情況指出： 　　☆完善連鎖專賣市場 　　在繁多的服裝品牌的銷售點中，最具市場親和力的是連鎖專賣的品牌經營模式。比如真維絲、U2等服裝在休閑服飾的銷售業(yè)績都相當高。它們的市場定位主要是16至25歲的青少年的休閑系列：牛仔、針織等。通過專賣店的形式，一方面擴大了品牌影響力，另一方面也提高了產品的銷售額。目前，這種模式已經是品牌服裝經營的主要方式。 　　☆采用積極的促銷手段：限時（限量）打折 　　如今，每進入一家商場就可以看到各式各樣醒目的打折標識。其中最受顧客青睞的換季打折對商家而言只是為了處理即將過期或積壓產品，相對而言是一種降低損失的被動行為。相比之下，限時（限量）打折則是為商家贏回了積極主動性。這種“限量降價促銷術”若實施得當，將為商家贏得更多的利益。 　　☆緊跟服裝市場變化，不斷創(chuàng)新 　　人們的觀念時刻在變化，消費觀念也不例外。很難想象一成不變的款式和風格能立足于現(xiàn)在的市場上。服裝市場，除了變幻不停的流行趨勢，個性化的款式也層出不窮。商家除了要有敏銳的市場眼光，善于捕捉市場機會，樹立動態(tài)市場理念外，還應主動開發(fā)設計些便于搭配、風格迥異的服裝，滿足消費者求新、求異、求個性的需求。 　　☆倡導新的消費理念，挖掘新的市場需求 　　21世紀是環(huán)保時代，人們追求舒適、隨意的生活，渴望回歸到原來的自然狀態(tài)。高科技、功能性的紡織品面料提供了“新自然”的外觀和“超自然”的效果。如亞麻織物因其透氣性、清爽性被稱為“能自然呼吸”的產品受到消費者青睞。在不斷變化的服裝市場，企業(yè)必須重視消費市場的需求，不斷挖掘市場的新的切入點，抓住機會倡導新的時尚理念，引導消費者的服裝需求。 　　大浪淘沙，適者生存是市場經濟的客觀規(guī)律。面對競爭日益激烈的服裝市場，企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁帲瑫r也推動著整個服裝業(yè)的繁榮和發(fā)展。服裝企業(yè)只有順應時代的要求，準確、及時把握消費者的心理，掌握即時市場信息，不斷求新求異，以奇致勝，才能在競爭中贏得主動，求得發(fā)展。