韓國實施亞洲市場營銷戰(zhàn)略
作為全球計劃之一,韓國第一毛織株式會社從1997年制定了面向亞洲市場的營銷戰(zhàn)略后,搶先在中國展開大規(guī)模的品牌推廣活動。男裝品牌GALAXY、運動品牌RAPI-DO、高爾夫品牌ASTRA及休閑品牌FUBU先后成為中國、美國以及中國香港、臺灣地區(qū)消費者認(rèn)知的高檔品牌。 從時尚的產(chǎn)業(yè)來看,由于中國近年進(jìn)口服裝市場不斷增大,市場自身充滿活力,先進(jìn)國家的社會文化及生活理念不斷融合,使中國追求物質(zhì)生活水平的要求加速提高。韓國“第一毛織”1997年率先在北京開設(shè)GALAXY銷售網(wǎng)絡(luò),樹立高檔品牌的形象,以拓展高檔西服市場為基礎(chǔ)。GALAXY主要進(jìn)入中國最高檔的百貨商場,奉行運營直營店體系及不打折方針,開展與一線品牌相同的運作模式。 運動品牌RAPIDO是與GALAXY同時進(jìn)入中國市場的,它身處與世界各國運動品牌相競爭的條件下,近年銷量逐步增長,其知名度得到廣泛認(rèn)可。中國消費者認(rèn)可韓國具有高附加值的品牌,RAPIDO起到了先頭兵的作用,如今,韓國的RAPIDO已在上海開設(shè)7家、北京4家、南京、天津、重慶、大連、長春各1家賣場,消費者評價甚高。 作為韓國的名優(yōu)品牌,高爾夫品牌AS-TRA在1999年初首闖美國市場,并以韓國服裝界第一個獨資品牌在美國站穩(wěn)腳跟?;诖?,2002年7月又在北京最高檔的“賽特”設(shè)立了自己的第一賣場,實現(xiàn)第二次飛躍。 休閑品牌FUBU進(jìn)入中國市場是因為韓國第一毛織株式會社在國內(nèi)成功運營得到美國總部認(rèn)證,并取得在中國以及香港、臺灣地區(qū)營業(yè)權(quán),在上海淮海路設(shè)立了賣場。其還以中國最具人氣的舞蹈組合NRG為形象代言人,以中國年輕人為對象,介紹這些嶄新的街舞文化與時裝,以此作為市場開拓點。 為了使“第一毛織”在中國的推廣戰(zhàn)略更加成熟,株式會社2002年6月在上海成立“上海三星法坤有限公司”,系統(tǒng)地推行品牌戰(zhàn)略。為確保競爭力,“第一毛織”法人負(fù)責(zé)進(jìn)入中國市場的幾大品牌運作,且進(jìn)行本地采購及向它國出口業(yè)務(wù),貿(mào)易法人在中國開發(fā)原材料輔料生產(chǎn)廠家以及加工工廠,逐步提高競爭力,并轉(zhuǎn)型成采購中心。 “第一毛織”還通過投資建立天津三星毛紡織有限公司作其構(gòu)筑的海外生產(chǎn)基地,以具有巨大潛力的世界最大的服裝消費國中國市場作為出發(fā)點,并向第三國出口。企業(yè)啟動3年后便開始盈利,目前已登記在中國證券市場的上市公司。 轉(zhuǎn)載本網(wǎng)專稿請注明:"本文轉(zhuǎn)自錦橋紡織網(wǎng)" |

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