上海華源墨西哥紡織實業(yè)有限公司是中國華源集團(tuán)公司在墨西哥投資近1億美元獨資建設(shè)的棉紡企業(yè)，是中墨兩國經(jīng)濟(jì)合作的最大項目，也是中國迄今為止在境外最大的加工貿(mào)易項目。該項目從2001年竣工投產(chǎn)當(dāng)年起就開始贏利，而且每年利潤都有相當(dāng)幅度的遞增。 　　在短短3年時間里，該公司在開拓北美市場，特別是美國市場和墨西哥市場過程中積累了不少經(jīng)驗。在如何防止和解決“種了人家的地，荒了自己的田”這一問題上，該公司的一些做法值得我國其他走出國門或正準(zhǔn)備走出國門的企業(yè)參考和借鑒。 　?。顿Y選點準(zhǔn)確，市場導(dǎo)向明確。 　　美國、加拿大和墨西哥三國組成的北美自由貿(mào)易區(qū)是世界上經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)、市場規(guī)模大的經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)，也是國際紡織品貿(mào)易的重要市場。墨西哥毗鄰美國，占據(jù)交通運(yùn)輸便捷、運(yùn)輸費用低、交貨迅速和掌握市場信息快的地緣優(yōu)勢，以及墨當(dāng)?shù)禺a(chǎn)棉優(yōu)勢和可以享受北美自由貿(mào)易協(xié)定有關(guān)免稅、免配額、免增值稅等有利的政策優(yōu)勢。中國華源集團(tuán)在經(jīng)過反復(fù)考察后，決定在墨西哥北部的索諾拉州奧布雷貢市獨資興建了一座年產(chǎn)各種純棉精梳紗、氨綸包芯紗、色紡紗等各類紗線近14000噸的大型棉紡廠，并確定了公司開拓市場的目標(biāo)是北美市場和中美洲市場。 　?。灾攸c市場為依托取得可喜經(jīng)濟(jì)效益。 　　公司建成后開展多元經(jīng)營方針，就地在墨采購部分棉花，再從美國進(jìn)口質(zhì)量更高的原料。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的要求將墨、美兩種棉花搭配使用，生產(chǎn)出高品質(zhì)的紡織產(chǎn)品。2002年是該公司生產(chǎn)經(jīng)營的開局之年，全年生產(chǎn)棉紗5800多噸，銷售5000多噸，實現(xiàn)利潤200萬美元。生產(chǎn)的品種從2001年的3個系列增加到包括精梳紗、氨綸包芯紗、色紡紗、普梳棉紗、滌棉混紡紗、天絲與棉混紡紗等6大系列。2003年70%的棉紗銷往美國市場。該公司已經(jīng)成為世界一些著名品牌的定點供紗廠。 　　2003年是公司快速、穩(wěn)健和高效發(fā)展的一年，經(jīng)營收入成倍增長，棉紗市場占有能力顯著提高。客戶數(shù)量從2001年的36家增加到2003年的158家，客戶規(guī)模也越來越大。 　　－－采取應(yīng)對措施迎接新挑戰(zhàn)。 　　為了抓住2004年世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大范圍復(fù)蘇給公司帶來的發(fā)展機(jī)遇，公司決定在2004年采取如下措施： 　　首先，根據(jù)自身市場競爭能力，充分利用自身的成本優(yōu)勢和運(yùn)費優(yōu)勢，調(diào)整目標(biāo)市場格局，抓好重點市場的同時努力拓展新市場。在鞏固發(fā)展美國、墨西哥市場的同時，計劃利用今年美國和中美洲四國(尼加拉瓜、薩爾瓦多、危地馬拉、洪都拉斯)簽訂自由貿(mào)易協(xié)議的契機(jī)，將自己的產(chǎn)品打入中美洲這個潛在的大市場。 　　其次，公司還將在保證產(chǎn)品高質(zhì)量、多品種、低成本、快交貨和優(yōu)質(zhì)服務(wù)上采取相應(yīng)措施，采取直銷方式，及時捕捉市場信息，使產(chǎn)品適銷對路、研發(fā)對路，保證及時良好的售后服務(wù)和保證取得合理的利潤。 　　第三，更新設(shè)備保證生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，降低策略性成本和非策略性成本，削減不合理成本，合理控制棉耗，杜絕浪費，嚴(yán)格控制管理費用、銷售費用，增加必要的市場開發(fā)費用，應(yīng)用“叢林法則”，以競爭機(jī)制推動工作效率和管理效率的提高，充分發(fā)揮分配機(jī)制的作用，抓好換匯決策和投資決策，充分發(fā)揮貨幣資源的匯兌效益和投資效益。 　　目前，上海華源墨西哥紡織實業(yè)有限公司正根據(jù)集團(tuán)總部的統(tǒng)一部署，爭取創(chuàng)造條件，在今年或明年提前在香港或美國上市，成為真正意義上的跨國企業(yè)。