4月2日，“服飾業(yè)與百貨業(yè)高層對(duì)話沙龍”活動(dòng)在北京港澳中心舉行，拉開了第二屆中國(guó)百貨業(yè)高峰論壇的序幕。 　　由中國(guó)服飾報(bào)社和中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的這場(chǎng)“對(duì)話”，以百貨業(yè)和服飾業(yè)今后攜手共同謀求發(fā)展為前提，以百貨業(yè)和服飾業(yè)如何實(shí)現(xiàn)共贏為核心，就目前的業(yè)態(tài)以及我國(guó)加入世貿(mào)組織后百貨業(yè)和服飾業(yè)的整體格局變化、如何看待和應(yīng)對(duì)百貨業(yè)的同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)和商家的各種打折活動(dòng)、如何實(shí)現(xiàn)服裝品牌和商場(chǎng)品牌的對(duì)位、今后服裝和百貨業(yè)如何更好的發(fā)展等一系列問題展開了討論。 　　主辦方中國(guó)服飾報(bào)社社長(zhǎng)童之琦認(rèn)為，對(duì)于服裝企業(yè)來說，重要的事情第一是營(yíng)銷，第二是營(yíng)銷，第三還是營(yíng)銷。對(duì)于百貨業(yè)來說，目前服裝的銷售額已占了百貨公司銷售總額的60%，并且隨著百貨業(yè)態(tài)的分流，服裝在百貨公司銷售額中所占的比重還會(huì)呈上漲趨勢(shì)。百貨業(yè)和服飾業(yè)在今天已處于唇齒相依、共存共榮的態(tài)勢(shì)。因此，這次活動(dòng)的意義在于讓服飾業(yè)和百貨業(yè)近距離對(duì)話，讓兩大行業(yè)從甲方乙方變?yōu)閼?zhàn)略合作的伙伴。 　　中國(guó)百貨業(yè)商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)楚修齊表示，如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)百貨業(yè)向現(xiàn)代百貨業(yè)的飛躍，決定著百貨業(yè)的未來。從國(guó)際視野看，服裝業(yè)最終完全占據(jù)百貨公司是大勢(shì)所趨。因此，此次活動(dòng)著意吸引國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名服裝品牌參與，意在為百貨業(yè)創(chuàng)造“選擇和了解品牌商品”的更多機(jī)會(huì)，為國(guó)內(nèi)外工商雙方提供直接溝通的商機(jī)和交流的平臺(tái)。 　　流通領(lǐng)域?qū)＜尹S國(guó)雄指出，從服飾業(yè)來看，在生產(chǎn)領(lǐng)域占的時(shí)間只有5%，在流通領(lǐng)域占的時(shí)間則達(dá)到95%，因此，如何充分發(fā)揮流通領(lǐng)域的作用，對(duì)整個(gè)服飾業(yè)的效益有著很大的影響。共贏就意味著對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，享受市場(chǎng)帶來的各種利益，既要保護(hù)消費(fèi)者的利益又要保護(hù)經(jīng)營(yíng)者和生產(chǎn)者的利益。因此，服裝業(yè)和百貨業(yè)需要的也是照顧彼此的利益，互為整體，互相支持，互相依賴。 　　北京賽特購(gòu)物中心總經(jīng)理池洋認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，一個(gè)品牌能否被商場(chǎng)接受取決于市場(chǎng)，如果市場(chǎng)接受這個(gè)品牌，這個(gè)品牌能夠贏得顧客的青睞，商場(chǎng)自然不會(huì)拒絕它。目前商場(chǎng)都是以銷售額排名的形式?jīng)Q定一個(gè)品牌在商場(chǎng)的位置、銷售面積，甚至去留，企業(yè)只有做好自己的產(chǎn)品，才能和商場(chǎng)形成共贏關(guān)系。 　　香港日神品牌創(chuàng)始人楊永提出，面對(duì)廣大的消費(fèi)市場(chǎng)，商場(chǎng)的發(fā)展應(yīng)該差異化；一個(gè)品牌產(chǎn)品客戶群的定位應(yīng)該與商場(chǎng)的定位相一致，這是廠家與商家實(shí)現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)。 　　北京翠微集團(tuán)總經(jīng)理欒茂茹指出，無論是廠家還是商家都應(yīng)該站在對(duì)方的角度考慮問題；商場(chǎng)應(yīng)該打造陽光管理模式，用制度、標(biāo)準(zhǔn)管理銷售，走透明化管理渠道；廠家、商家要聯(lián)手培育市場(chǎng)，商家應(yīng)該將顧客的要求、意見反饋給廠家，幫助廠家開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)，只有這樣才能達(dá)到共贏的目的。 　　針對(duì)目前商場(chǎng)大打“價(jià)格戰(zhàn)”，造成無序競(jìng)爭(zhēng)，既損害了商場(chǎng)的利益，也損害了服裝企業(yè)利益的情況，法國(guó)皮爾·卡丹中國(guó)總代理?xiàng)钪賯ソㄗh借鑒歐洲一些國(guó)家的作法：百貨公司聯(lián)合起來每三個(gè)月定一次價(jià)，期間價(jià)格不再變動(dòng)，到季末才允許打折。這樣既可以保證服裝企業(yè)和商場(chǎng)的利益，又可以避免價(jià)格虛高情況的發(fā)生。(富宏)