越來越多的外國(guó)兒童品牌開始把目光投向中國(guó)市暢目前，已有CAKEWALK、PARROT、MINIMAN等十大國(guó)際兒童品牌的零售商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，好孩子集團(tuán)是這些兒童品牌的代理商。從中國(guó)兒童用品最大制造商到國(guó)際兒童品牌代理商，好孩子角色的轉(zhuǎn)換，在國(guó)內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)生震動(dòng)。 由好孩子代理的世界著名品牌———NIKE童裝銷售代表說，NIKE之所以選擇好孩子做中國(guó)地區(qū)的總代理，看重的是其龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和良好的零售終端服務(wù)模式。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“好孩子”的兩種模式，一是提供商品的制造商，二是世界兒童用品品牌的代理商，支撐起了好孩子快速前進(jìn)的強(qiáng)健雙腿。1994年銷售只有三四個(gè)億，而隨著近10年的發(fā)展，2003年已經(jīng)達(dá)到了15億元，2004年預(yù)計(jì)超過22億元，而增長(zhǎng)的空間很大一部分將來自對(duì)外國(guó)品牌的代理。 好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還說，在15年的市場(chǎng)歷練中，“好孩子”自覺地拓展了以銷售管理為基礎(chǔ)的服務(wù)模式，包括在全國(guó)的百貨商場(chǎng)設(shè)有900多個(gè)專柜，這些專柜都由分布在全國(guó)各地的42家分公司直接管理，從進(jìn)貨、陳列到銷售、服務(wù)，整個(gè)流通領(lǐng)域都由“好孩子”自己管理實(shí)施，這已經(jīng)突破了傳統(tǒng)制造商的概念。而外國(guó)的兒童用品品牌之所以選擇好孩子做中國(guó)區(qū)總代理，其中重要一點(diǎn)就是看重“好孩子”對(duì)終端的管理能力。 現(xiàn)在，“好孩子”的產(chǎn)品已經(jīng)幾乎涵蓋了兒童用品的所有領(lǐng)域，除了食品和玩具外樣樣都有，這就意味著進(jìn)入了“好孩子”網(wǎng)絡(luò)就等于進(jìn)入了中國(guó)兒童用品市暢這對(duì)于任何一個(gè)外國(guó)品牌來說都是一個(gè)巨大的誘惑?！昂煤⒆印币呀?jīng)成為外國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)的一個(gè)平臺(tái)、一條捷徑。 面對(duì)外國(guó)兒童用品蜂擁而來的局面，宋鄭還認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)全球化不可阻擋，整個(gè)世界就是一個(gè)市場(chǎng)，誰也阻擋不了這種進(jìn)程。中國(guó)的品牌應(yīng)當(dāng)積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，反過來，外國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)，你也要參加進(jìn)來，讓生意變成自己的，要參加但不要融入。好孩子就應(yīng)是這樣一種背景下的參與。 此間業(yè)內(nèi)人士評(píng)述，得渠道者得天下，對(duì)于以零售為主導(dǎo)的企業(yè)，渠道暢通與否直接關(guān)系著自己的產(chǎn)品能否順利地抵達(dá)消費(fèi)者終端。如果一個(gè)企業(yè)控制了一個(gè)行業(yè)的全部流通渠道，便意味著控制了整個(gè)行業(yè)，“好孩子”就想做到這樣。