近年來(lái)，大型百貨店是國(guó)內(nèi)服裝銷售的主渠道；反之，服裝也是百貨店的重點(diǎn)商品，有些百貨店服裝銷售額占總銷售額的60%以上。記者就此走訪了幾位商業(yè)專家，他們發(fā)表了對(duì)零售業(yè)和服裝業(yè)關(guān)系的看法。 北京市商業(yè)文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉滿來(lái)先生說(shuō)，現(xiàn)在北京出現(xiàn)了賽特、燕莎等時(shí)尚性百貨商店，很多大型百貨店都是時(shí)裝和化妝品的營(yíng)業(yè)面積最大，銷售額最高，利潤(rùn)也最多。一些百貨店的經(jīng)營(yíng)方向正在向這方面改變，例如“新中國(guó)第一店”北京市百貨大樓就在進(jìn)行這種改造。盡管有些商場(chǎng)對(duì)此還舉棋不定，但這是一個(gè)不以人的意志為轉(zhuǎn)移的規(guī)律，它符合零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)——百貨商店經(jīng)營(yíng)毛利率高的時(shí)尚商品，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)服裝和化妝品。服裝和銷售服裝的百貨店一起走向高檔。 劉滿來(lái)先生認(rèn)為，這種變化符合城市建設(shè)的要求。例如，北京市政府把服裝產(chǎn)業(yè)列入了重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)行列，大力推進(jìn)包括零售業(yè)在內(nèi)的都市服裝產(chǎn)業(yè)工程，提出了把北京建為“時(shí)尚之都”的目標(biāo)，力爭(zhēng)把北京發(fā)展為國(guó)際化的時(shí)尚發(fā)布中心，上海也有類似的舉措。從國(guó)外服裝品牌對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)看，他們是看中了中國(guó)百貨店這塊陣地的。在入世以后，更是大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，因此，我們?cè)谥袊?guó)的百貨店能看到“阿瑪尼”、“貝納通”、“古奇”、“范思哲”、“三宅一生”等幾乎所有的世界名牌服裝。中國(guó)的服裝企業(yè)應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)。 中國(guó)人民大學(xué)黃國(guó)雄教授說(shuō)，現(xiàn)代百貨店第一是賣時(shí)尚，要反映時(shí)代要求，及時(shí)銷售新產(chǎn)品；第二是賣品牌，只有大型百貨店才能做到品牌薈萃。之所以賣品牌，是因?yàn)樗鼌^(qū)別于一般的交易市場(chǎng)、超市，不是大眾化的，這是群眾生活提高對(duì)大型百貨的必然要求。這為零售業(yè)和服裝企業(yè)提供了新的商機(jī)。 清華大學(xué)副教授李飛則說(shuō)，百貨商店和品牌是一起成長(zhǎng)的。歐美服裝品牌的成功經(jīng)驗(yàn)證明，百貨商店是推出強(qiáng)勢(shì)品牌的重要基地。有些品牌，有些時(shí)尚，有些潮流就是在百貨商店興起的。在西方，百貨商店不僅是高、中檔服裝銷售的場(chǎng)所，而且成為時(shí)尚和潮流的重要展示場(chǎng)所。 李飛介紹說(shuō)，西方在高檔飯店里進(jìn)行的時(shí)裝發(fā)布，與服裝的銷售沒有直接關(guān)系；在百貨商店則與此不同，每個(gè)觀眾席上都有節(jié)目單，告訴你所展示服裝的品牌、特色、價(jià)格以及在哪里出售，顧客在觀看模特表演的過(guò)程中就可以進(jìn)行服裝的選擇，可以直接到相應(yīng)的品牌店去購(gòu)買。 服裝業(yè)的有關(guān)人士認(rèn)為，可以從零售業(yè)的角度觀察中國(guó)服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。從這個(gè)角度看，中國(guó)的服裝業(yè)和零售業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到西方水乳交融的狀態(tài)，中國(guó)一時(shí)還誕生不了世界名牌。例如，西方服裝品牌在百貨店展示，以證明自己是時(shí)尚和高雅的。這種習(xí)慣是中國(guó)所沒有的；把時(shí)尚發(fā)布放到商場(chǎng)去，也是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師和模特所不習(xí)慣的。因此，國(guó)內(nèi)在商場(chǎng)的一些時(shí)裝發(fā)布“檔次”不高。象西方那樣涵蓋設(shè)計(jì)、發(fā)布、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括了服裝企業(yè)、零售企業(yè)、模特業(yè)等多種行業(yè)的運(yùn)行機(jī)制在中國(guó)還很不成熟。這種消費(fèi)習(xí)慣和模式被業(yè)內(nèi)接受，為高消費(fèi)階層所青睞需要時(shí)間，需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。 現(xiàn)在，歐美百貨商店已經(jīng)完成了從傳統(tǒng)向現(xiàn)代的轉(zhuǎn)型，中國(guó)百貨商店也正在進(jìn)行這種轉(zhuǎn)型。這是一個(gè)百貨店的日子不太好過(guò)，不少服裝企業(yè)處于微利的時(shí)代(相對(duì)于過(guò)去的高利潤(rùn)率而言)，我們期盼著進(jìn)一步密切零售業(yè)和服裝企業(yè)的聯(lián)系，以走出一條雙贏之路。