在初夏的陽光里，姚先生坐在香港的會議室中，他的身邊堆滿了剛剛從亞洲各地采購來的服裝。什么都有：從馬來西亞制造的簡單粗糙的女式襯衫到中國大陸制造的絲綢晚禮服，在這位在服裝行業(yè)打滾了40多年的老行家面前似乎都是寶貝。 配額制實行了幾十年 這些貨物都已經(jīng)有人訂好了，大路貨將被賣給布魯克斯兄弟商店，高級貨則賣給“零售品牌聯(lián)盟公司”下屬的“隨意角落”商店。這已經(jīng)是老套路了：從亞洲各地采購服裝，然后賣給美國人，買賣雙方都是些老客戶，彼此有多少賺頭大家心照不宣。 幾十年來，老姚都在為美國零售商服務，因此也就成了“國際買家”。他的同行做生意的方式也大致相同：在配額制的限制下，國際買家不可能玩出什么新花樣。上個世紀60年代，美國、歐洲等發(fā)達國家為了保護本國的紡織業(yè)，對發(fā)展中國家設立了配額制。于是，老姚一類的中間商能夠從大陸廠家拿到的價錢也就大致穩(wěn)定，無論這中間商是香港公司、美國公司還是歐洲公司。 不過，穩(wěn)定的局面就要結束了，老姚以及和他一樣的國際買家現(xiàn)在正在研究類似會議室內(nèi)商品價格的變化趨勢。原因很簡單：實行了多年的配額制就要壽終正寢了。 固有模式將被打破 一下子，跨國服裝公司做生意的固有模式被打破了。他們相信，從明年元旦起，發(fā)達國家將取消配額制，與配額制有關的成本費用也將消失。姚先生說：“在取消配額制后，一件5美元的襯衫將降價至3.5美元”。而且，中間商不需要滿世界去找貨源，只需固定幾個生產(chǎn)商就行，這當然又可以省下一筆。 美國紡織及服裝進口商協(xié)會的副總裁朱莉婭·休斯指出，取消配額制后，“價格無論如何都會降下來”。該協(xié)會堅持說，配額制增加了零售商的成本，而這種成本最終又被轉嫁給消費者。 問題的關鍵在于，這個“價格”到底是什么價格？對于零售商和中間商來說，進貨價當然是降下來了，但對于消費者來說，零售價是否會下降呢？答案是“未必”，一些業(yè)內(nèi)人士甚至指出，服裝價格不會下降，甚至在短期內(nèi)還會上升。 只有零售商能笑到最后 那么，誰獲得了好處？是沃爾瑪一類的零售商。多年來激烈的競爭已經(jīng)令它們的利潤率維持在很低的水平，業(yè)者渴望獲得盈利。反正美國消費者也習慣了付出代價：40美元一條卡其布做的褲子，60美元一件羊毛衫，不管是哪間商店賣的，都是這個價。既然這樣，零售商又何苦不維持現(xiàn)有售價，從而把成本下降造成的收益賺到自己的口袋里？ 對于生產(chǎn)商來說，取消配額制并不等于能多收三五斗。棉花價格飛漲，勞動力成本也在上升，但銷售價卻不能提高。取消配額制意味著什么？意味著中間商、零售商可以隨意選擇生產(chǎn)商，全亞洲的生產(chǎn)商都是你的競爭對手，而亞洲的產(chǎn)量占了全世界產(chǎn)量的42%，可以說，任何國家的產(chǎn)品都不能說是供不應求 更為可怕的是，服裝行業(yè)里仿佛再也找不到高檔品了。比如說，乳罩向來是時尚商品，本來可以賣個好價錢。但是現(xiàn)在你敢嗎？標準化的產(chǎn)品滿世界都是，美國的一位婦女可以去精品店里買個性化的乳罩制品，也可以去沃爾瑪買標準化的產(chǎn)品，個中差別誰看得出呢？很明顯，零售商將笑到最后，取消配額制的確降低了整個食物鏈的成本，但只喂飽了沃爾瑪這類最高端的公司，對于底層的生產(chǎn)商來說，如果他們不想法爬上食物鏈的高端，最終只能賺些小錢，甚至勉強保本。