春回大地，本是馬放南山季節(jié)的內(nèi)衣市場(chǎng)迫不及待又燃狼煙。 　　4月6日，賽洋國(guó)際染指的高科暖卡系列在新疆首府大肆招商。而在此前的2月，賽洋國(guó)際掌控的另一品牌——粘貼著“北極絨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”字樣的彩虹模具拖著美麗尾巴，懸掛在首府的上空。新的內(nèi)衣品牌三十六度半也不甘示弱，欲在經(jīng)銷(xiāo)商中爭(zhēng)得頭彩。 　　“好幾家內(nèi)地保暖內(nèi)衣企業(yè)過(guò)完年就來(lái)新疆搞招商，真有你方唱罷我登場(chǎng)之勢(shì)?！眮?lái)自伊犁的一位保暖內(nèi)衣經(jīng)銷(xiāo)商已是第四次應(yīng)邀參加招商會(huì)。 　　疆外企業(yè)：風(fēng)起云涌閃電急 　　以保暖內(nèi)衣三巨頭——北極絨、婷美和纖絲鳥(niǎo)為首的內(nèi)衣大戰(zhàn)，從去年開(kāi)始便在全國(guó)打得熱鬧非凡。價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)直至近日發(fā)生在各品牌內(nèi)衣之間的口水戰(zhàn)，再次顯示內(nèi)衣市場(chǎng)從未停止過(guò)激烈碰撞。 　　專(zhuān)程從上海飛至新疆為高科暖卡搖旗鼓勁的孟桂明對(duì)市場(chǎng)自有一番認(rèn)識(shí)，孟桂明系賽洋國(guó)際·上海高科暖卡紡織有限公司創(chuàng)始人之一，曾多年從事紡織品的研究。 　　孟桂明在接受《新世紀(jì)商報(bào)》記者的采訪時(shí)稱(chēng)，不論是歸于何種情形，立足市場(chǎng)本身就是勝利。保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的爭(zhēng)奪表明基礎(chǔ)消費(fèi)市場(chǎng)的后勁還是很大的。 　　2003年，高科暖卡初涉市場(chǎng)，就已達(dá)到70萬(wàn)套的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，位居全國(guó)銷(xiāo)售前五位。 　　孟桂明預(yù)計(jì)，高科暖卡今年在新疆市場(chǎng)的銷(xiāo)量要在去年的基礎(chǔ)上翻一番。 　　但預(yù)計(jì)終歸是預(yù)計(jì)，面對(duì)強(qiáng)手如林的內(nèi)衣市場(chǎng)，要想達(dá)到目標(biāo)，還得費(fèi)一番功夫。 　　縱看近年來(lái)全國(guó)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)，其實(shí)際銷(xiāo)售量和生產(chǎn)廠家數(shù)量均呈上升趨勢(shì)，但后者上升的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前者。 　　由此，有關(guān)方面定論說(shuō)，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)已形成“僧多粥少”的局面。 　　據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明，在1998年全國(guó)生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的企業(yè)只有10多家在拼殺，市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售量300萬(wàn)套，到1999年，生產(chǎn)企業(yè)已發(fā)展到近70家，全國(guó)保暖內(nèi)衣銷(xiāo)售量達(dá)750萬(wàn)至800萬(wàn)套；而今年生產(chǎn)廠家已達(dá)300多家，估計(jì)銷(xiāo)售量將突破3000萬(wàn)套。 　　不難發(fā)現(xiàn)，三年來(lái)，平均每個(gè)廠商的銷(xiāo)量從1998年的30萬(wàn)套降至1999年的10萬(wàn)套，再至今年的6萬(wàn)套。銷(xiāo)量在減少，而庫(kù)存卻在增大。 　　搶占市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取零庫(kù)存，是保暖內(nèi)衣市場(chǎng)能否在短時(shí)間內(nèi)取勝的法寶。 　　孟桂明介紹說(shuō)，高科暖卡今年新品的四個(gè)突破是：保暖效率大幅提高；舒適度提高近80%；獨(dú)享健康抑菌面料；國(guó)人曲線歐陸時(shí)尚。 　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這四個(gè)突破將為高科暖卡爭(zhēng)得市場(chǎng)先機(jī)。 　　據(jù)了解，“暖卡”纖維最接近人體肌膚分子結(jié)構(gòu)，其材料是醫(yī)學(xué)中用于制造人體器官的主要材料，其性能超過(guò)了其他天然以及人造材料。 　　當(dāng)然，其他內(nèi)衣品牌也在材料方面加強(qiáng)了攻勢(shì)，材料戰(zhàn)有升級(jí)之勢(shì)。 　　“對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、品牌的優(yōu)勢(shì)、概念的優(yōu)勢(shì)是一個(gè)方面，而最重要的是廠商會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)什么樣的點(diǎn)數(shù)。”昌吉的一位姓樓的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)。 　　返點(diǎn)和優(yōu)惠對(duì)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)已不是秘密。任何從事產(chǎn)品銷(xiāo)售的廠家都會(huì)有一個(gè)適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)數(shù)返給經(jīng)銷(xiāo)商。 　　孟桂明先生今年在招商會(huì)上也明確提出16字：保值簽約、保障投入、紅火雙贏、共同發(fā)展，全面保障經(jīng)銷(xiāo)商利益。 　　“遭遇市場(chǎng)風(fēng)暴，公司承諾保障利潤(rùn)?！泵瞎鹈鞒珜?dǎo)的“廠商一體”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和網(wǎng)絡(luò)拓展模式，為新疆各地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商上規(guī)模、上檔次、做強(qiáng)做大提供了支持。至于經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)不買(mǎi)賬，就得看其具體操作及落實(shí)情況了。 　　疆內(nèi)市場(chǎng)：東邊日出西邊雨 　　與疆外內(nèi)衣企業(yè)大興波瀾之風(fēng)相比，新疆本土的內(nèi)衣市場(chǎng)卻處在苦苦的掙脫之中。 　　新疆與內(nèi)衣掛上鉤的企業(yè)不多，蝶王、芳婷，還有走高端的新疆中國(guó)彩棉公司生產(chǎn)的彩棉內(nèi)衣。 　　兵團(tuán)農(nóng)十二師對(duì)芳婷公司的國(guó)有資產(chǎn)進(jìn)行過(guò)調(diào)整。蝶王自從被八鋼收并后，曾“停業(yè)整頓過(guò)一段時(shí)間”，產(chǎn)品曾一度在市場(chǎng)上大演隱身術(shù)。 　　“長(zhǎng)江路兩家公司的專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)在都已不見(jiàn)了蹤影，在疆外內(nèi)衣企業(yè)的擠拼下，這兩個(gè)品牌的廠家也被擠到了消費(fèi)盲區(qū)?！睘跏虚L(zhǎng)江路一位姓葛的內(nèi)衣經(jīng)銷(xiāo)商的這番話，是否能反映兩家生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀？記者致電兩家公司，兩家公司原經(jīng)銷(xiāo)部門(mén)的電話都因欠費(fèi)而停機(jī)，至于兩家企業(yè)的具體情況，記者無(wú)從了解。 　　烏魯木齊友好路富成百貨的戴女士感嘆道：“新疆有這么好的棉花，怎么就生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)衣呢？” 　　但最近來(lái)自新疆中國(guó)彩棉的一條消息又不由得讓人感到振奮，以朵彩為代表的天然彩棉內(nèi)衣，成為今冬內(nèi)衣市場(chǎng)一大亮點(diǎn)。 　　新疆中國(guó)彩棉公司的董事長(zhǎng)趙小林用形象的語(yǔ)言描述了彩棉的成長(zhǎng)經(jīng)歷：“以前彩棉產(chǎn)業(yè)就像是一鍋待燒開(kāi)的水，燒燒停停，一直只是溫水，就是開(kāi)不了鍋。今年則不同，彩棉熱終于出現(xiàn)了，而且熱開(kāi)了鍋。” 　　據(jù)趙估計(jì)，今年將是彩棉內(nèi)衣?tīng)?zhēng)奪年。 　　新疆中國(guó)彩棉公司的產(chǎn)品已全部由上海一家公司全面營(yíng)銷(xiāo)，這家公司的推廣部李部長(zhǎng)在接受記者電話采訪時(shí)說(shuō)，彩棉產(chǎn)品今年的終端銷(xiāo)售額為10億元，明年將突破百億元。 　　據(jù)李部長(zhǎng)介紹，與其它內(nèi)衣不同，彩棉內(nèi)衣全部?jī)r(jià)格堅(jiān)挺，終端銷(xiāo)售總額達(dá)10億元。其中，朵彩一枝獨(dú)秀，其終端銷(xiāo)售額已突破2億元，成為今年彩棉內(nèi)衣銷(xiāo)售額最大的品牌。 　“朵彩和彩棉內(nèi)衣的銷(xiāo)售情況，描繪出內(nèi)衣市場(chǎng)的一個(gè)動(dòng)向，即細(xì)分化的市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)。”這位人士分析道。 　　她預(yù)測(cè)，這是中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)品市場(chǎng)一般跟進(jìn)的普遍規(guī)律，2004年彩棉內(nèi)衣將會(huì)附合五年一個(gè)輪回的規(guī)律。 　　由于彩棉內(nèi)衣從田頭種植到成衣生產(chǎn)完全無(wú)化學(xué)添加劑，這意味著它與傳統(tǒng)的的內(nèi)衣劃清了界線。 　　本地內(nèi)衣市場(chǎng)開(kāi)始告別“化學(xué)時(shí)代”，走向時(shí)尚健康的新領(lǐng)域。