中國紡織行業(yè)的普梳紗、精梳紗、混紡紗都很有特點(diǎn)，中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)做的是不錯(cuò)的，但中國紗線的最大問題是營銷意識不行，對下游市場沒概念，這影響了中國紗線的發(fā)展。 　　此文的引語是全球最大的加彈絲生產(chǎn)商宇輝亞洲有限公司總裁莫博仁先生在首屆中國國際紗線展上接受記者采訪時(shí)對中國紗線行業(yè)的看法。此時(shí)，在北京農(nóng)展館的紗線館內(nèi)，眾多的國內(nèi)參展企業(yè)正陶醉在人氣旺、客商多、市場大的興奮中。確實(shí)，首屆紗線展不論從展會，產(chǎn)品，人氣，專業(yè)等多方面都獲得了方方面面的認(rèn)可，集中體現(xiàn)了中國紗線行業(yè)近幾年的發(fā)展水平和規(guī)模。但從更深層面分析，和服裝，針織，面料，產(chǎn)業(yè)用紡織品等行業(yè)早已通過展會這種貿(mào)易形式進(jìn)入國際市場相比，首屆中國國際紗線展從幾個(gè)方面明顯反映出中國紗線在紡織行業(yè)融入全球一體化進(jìn)程中表現(xiàn)出的不足和稚嫩。尤其在我們已經(jīng)成為世貿(mào)組織成員兩年多以來，探討一些問題更顯必要。 　　要準(zhǔn)備得更充分一些 　　首屆中國國際紗線展一開展，國內(nèi)外展商的區(qū)別馬上就表現(xiàn)出來。此次來參展的國外客商，為了保證和客戶溝通的方便，或自帶翻譯，或早就通過組委會提出明確要求。最引人關(guān)注的是印度展團(tuán)，27家參展商，每一家都配好了翻譯。除此之外，幾乎所有的展團(tuán)都準(zhǔn)備了充足的資料向客戶提供，而且是多份資料，對一般展商提供的是公司基本情況的資料，對有專門要求的客商，則提供從紗支支數(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)志、產(chǎn)品使用領(lǐng)域的詳細(xì)資料，一直到展會閉幕當(dāng)天，國外客商給提供的產(chǎn)品信息服務(wù)仍是全方位的?？梢哉f，展會還沒有開始，國外客商就已經(jīng)在進(jìn)入中國市場方面先勝一步。 　　相比較而言，中國企業(yè)本土作戰(zhàn)的意識就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有些企業(yè)對這個(gè)展會一開始興趣很不大，認(rèn)為一個(gè)紗線展，專業(yè)性這么強(qiáng)，能有多少人看，因此不僅展臺布置草草，所帶資料更有限，有不少企業(yè)在展會開幕當(dāng)天，資料就已經(jīng)全部發(fā)完，后兩天只好全憑嘴介紹，這其中的信息到底失落了有多少呢？主辦方負(fù)責(zé)人稱，很多企業(yè)是在開展以后沒有想到來的人這么多，由于沒有準(zhǔn)備翻譯，無法和外商溝通，這才急急忙忙找到組委會，要求解決翻譯問題。紗線展閉幕當(dāng)天，記者在國內(nèi)展位前詢問資料時(shí)，得到的大部分回答是早已經(jīng)沒有了。不少參展商惋惜地說，沒有想到來了這么多的人，我們準(zhǔn)備不足。 　　要抓住一切機(jī)會 　　和服裝博覽會、面輔料博覽會舉行的多場專家對話，觀點(diǎn)交鋒的論壇相比，首屆紗線展沒有舉行論壇，但是組委會在面輔料和紗線展開展當(dāng)天，在面料館進(jìn)行了一個(gè)技術(shù)交流會和紗線行業(yè)密切相關(guān)。這個(gè)技術(shù)交流會很重要的一個(gè)內(nèi)容就是新纖維技術(shù)的推廣以及如何提高紗線競爭力的主題演講。但令人遺憾的是，主宰演講的是美國杜邦公司和全球最大的加彈絲生產(chǎn)商宇輝公司，他們一個(gè)介紹自己的新的智能材料Sorona；一個(gè)積極推薦公司新推出的4個(gè)新產(chǎn)品：Augusta合成棉線、Reflexx彈性紗線、Sorbtek快干防汗、防靜電紗線、Mynx防紫外線全無光超細(xì)紗線，現(xiàn)場并沒有國內(nèi)企業(yè)的亮相。 　　當(dāng)記者問及一些國內(nèi)企業(yè)為什么沒有通過這個(gè)形式來介紹自己的產(chǎn)品時(shí)，有的稱對會議不了解，有的則認(rèn)為通過展會讓客商了解自己的產(chǎn)品就足夠了，不需要介紹。更有直接的觀點(diǎn)認(rèn)為，介紹自己的產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品不是在泄露商業(yè)秘密嗎？對產(chǎn)品介紹的不同的出發(fā)點(diǎn)，體現(xiàn)出不同的經(jīng)營意識。紡織貿(mào)促會展覽一部副主任黃尺木對記者說，明年的紗線展組委會將考慮舉行有關(guān)“紗線論壇”和“紗線流行趨勢”發(fā)布的活動，希望到時(shí)這種現(xiàn)象能夠改變。 　　要有長線思維意識 　　“中國紗線的最大問題是營銷意識不強(qiáng)，對下游市場沒概念，這影響了中國紗線的發(fā)展。”這是全球最大的加彈絲生產(chǎn)商宇輝亞洲有限公司總裁莫博仁先生在接受采訪時(shí)肯定的評價(jià)。應(yīng)該說這不是一個(gè)新問題。首先說營銷意識，不論是杜邦集團(tuán)還是宇輝公司，這些全球的知名企業(yè)之所以知名，均有一個(gè)共性的做法，就是每一個(gè)新產(chǎn)品開始進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作階段，除了利用各種機(jī)會介紹其產(chǎn)品外，其全球的銷售網(wǎng)絡(luò)均是同步進(jìn)行，所以他們對自己的產(chǎn)品進(jìn)入全球需要的所有市場就有充分的把握，不論這個(gè)產(chǎn)品是半制成品，還是終端產(chǎn)品。他們對產(chǎn)品的介紹，除了性能特點(diǎn)，適應(yīng)性外，還會更明確地告訴你，哪里再生產(chǎn)，怎么樣可以買到，每一個(gè)合作方將享受到什么樣的產(chǎn)品專利使用權(quán)和信息、技術(shù)的支持。這種思路和方法確實(shí)值得紗線生產(chǎn)企業(yè)借鑒。 　　其次是和下游市場的銜接。莫博仁對記者說，宇輝公司對中國的市場十分了解，不同地區(qū)什么樣的織物最流行，這樣的織物需要什么樣的紗線，下一步的流行趨勢公司都很清楚，所以公司帶來的新產(chǎn)品在中國一定有市場。他們這次用7個(gè)展臺的大面積介紹防靜電紗線，彈性紗線，全無光超細(xì)紗線，全棉線，在技術(shù)交流會上用1個(gè)小時(shí)的時(shí)間通過投影儀介紹產(chǎn)品的耐用性特點(diǎn)，功能性怎樣體現(xiàn)，防起球效果又是怎樣，什么樣的織物適合這種紗線，甚至對于男性服裝需要15％的彈性，他們的紗線可以滿足的范圍等等這些清晰的介紹都讓客戶一目了然。 　　和國外客戶的長線思維相比，國內(nèi)企業(yè)不論是產(chǎn)品的介紹，還是產(chǎn)品開發(fā)的思路，考慮眼前利益的還是居多，至于和下游產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)系起來的長線開發(fā)就更顯不足。