“亂境”　無(wú)形勝有形 　　曾幾何時(shí)，風(fēng)云躁動(dòng)，商海接連起伏跌蕩好一派宏偉壯觀。服裝批發(fā)市場(chǎng)如同雨后的春筍，一夜間席卷了大半個(gè)中國(guó)，小商品批發(fā)、服裝服飾批發(fā)之風(fēng)盛行于世。各自為戰(zhàn)，還真有一點(diǎn)打游擊戰(zhàn)的意味。俗語(yǔ)：“亂世出梟雄”，服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展之初，或許就像是演繹現(xiàn)代版的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代一樣，但仍舊存在著相對(duì)的穩(wěn)定和幾許安寧之時(shí)。 　　那時(shí)，還是地?cái)偸降姆b批發(fā)市場(chǎng)初級(jí)形態(tài)，用兩個(gè)字來(lái)形容，那就是——無(wú)形。但往往是看似無(wú)形的就越是有形，無(wú)形與有形也只是存在于一念之差而已。鞏固自我“疆域”成為了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)唯一要去運(yùn)籌帷幄、詳盡籌謀、冥思苦想的問(wèn)題。什么經(jīng)營(yíng)理念，什么管理模式，什么發(fā)展定位，在那個(gè)時(shí)代都是務(wù)虛之作，唯一指導(dǎo)自身發(fā)展的也只有摸索二字。武漢的漢正街、浙江的義烏、杭州的四季青，都是最好的典范。 　　當(dāng)國(guó)人們還不懂得所謂的服裝批發(fā)市場(chǎng)的理念時(shí)，當(dāng)國(guó)人們只求價(jià)格便宜之時(shí)，當(dāng)國(guó)人們還無(wú)閑暇顧及所謂的消費(fèi)理念的時(shí)候，又怎么會(huì)去考慮市場(chǎng)的種種策略、手段、理念、模式呢？剛剛結(jié)束，但仍有存留的憑票購(gòu)物的時(shí)代，人們所想要的也只有按需任意購(gòu)買(mǎi)商品，只要達(dá)到這一要求標(biāo)準(zhǔn)那就足以。服裝批發(fā)市場(chǎng)的初級(jí)形態(tài)正好迎合了絕大部分人們的根本要求。所以，無(wú)形的商業(yè)模式與經(jīng)營(yíng)理念，便在那個(gè)年代里替代了當(dāng)時(shí)所謂有形的商業(yè)意識(shí)形態(tài)。 　　“亂”中自有贏 　　當(dāng)服裝批發(fā)市場(chǎng)從地?cái)偰Ｊ桨l(fā)展至大棚模式的時(shí)候，無(wú)形勝有形，也隨之不再符合人們所倡導(dǎo)的精神要求。人們?cè)趯?duì)商品價(jià)格上的要求沒(méi)有太大改變的同時(shí)，對(duì)于商品品質(zhì)、成色的要求變得更為嚴(yán)格，這也促成了物美價(jià)廉時(shí)代的到來(lái)。記者將這段時(shí)期稱之為“五代十國(guó)”。 　　以北京的服裝批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)為例，眾多的服裝市場(chǎng)突然興起，大紅門(mén)、雅寶路、三里屯、秀水街等等。行業(yè)的突然膨脹，直接導(dǎo)致了市場(chǎng)空間的縮小、甚至出現(xiàn)了真空的狀況。在一陣各為其主高喊口號(hào)、鑼鼓震天響的時(shí)候，北京甚至是全國(guó)的服裝批發(fā)行業(yè)出現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)第一次的“亂境”。兵戈相搏，好一個(gè)悲歌嘹亮、凄慘蒼涼的景象。也正是這段時(shí)期，讓眾多服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始認(rèn)清市場(chǎng)本身的客觀情形，認(rèn)清自身發(fā)展的方向，將無(wú)形勝有形變?yōu)榱恕皝y”中求變化，“亂”中自有同的轉(zhuǎn)型大變革。 　　在這樣的客觀背景下，北京的眾多服裝批發(fā)市場(chǎng)第一次從狹小的市場(chǎng)資源中，擠出了屬于自己的一片天地。雅寶路、秀水街、三里屯形成了以外貿(mào)銷售為基準(zhǔn)的無(wú)形聯(lián)盟；大紅門(mén)形成了依靠本土“作戰(zhàn)”的對(duì)內(nèi)攻略，搶占周邊地區(qū)的中層以下的市場(chǎng)空間。這些策略上的轉(zhuǎn)變，證明了市場(chǎng)具備了初級(jí)的管理模式與經(jīng)營(yíng)理念。 　　“混境”　“圈地”運(yùn)動(dòng)興起 　　服裝批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài)經(jīng)過(guò)了“五代十國(guó)”時(shí)期之后，優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食，那些不具備任何實(shí)力的服裝批發(fā)市場(chǎng)自然而然的遭到了市場(chǎng)的淘汰。而存留下來(lái)的服裝批發(fā)市場(chǎng)相對(duì)的進(jìn)人了鞏固自我時(shí)期，拓展經(jīng)營(yíng)范圍、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、增強(qiáng)市場(chǎng)管理經(jīng)營(yíng)等相關(guān)方面的舉措，從而出現(xiàn)“圈地”運(yùn)動(dòng)的興起。 　　以大紅門(mén)為例，京溫服裝批發(fā)市場(chǎng)是大紅門(mén)服裝批發(fā)集散地興起的起始點(diǎn)。當(dāng)京溫迅速走紅之時(shí)，大紅門(mén)地區(qū)馬上開(kāi)始籌建了一批服裝批發(fā)市場(chǎng)，從而形成了大紅門(mén)服裝批發(fā)商圈的雛形。杭州四季青服裝集團(tuán)從一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)擴(kuò)展到現(xiàn)在的集團(tuán)化管理，集服裝設(shè)計(jì)、研發(fā)。生產(chǎn)、銷售為一體的完善物流平臺(tái)，以及廣東虎門(mén)的服裝批發(fā)物流基地的確立，都是從“圈地”運(yùn)動(dòng)開(kāi)始的。 產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大與提升，從而促進(jìn)了市場(chǎng)摸索期的提前結(jié)束。與此同時(shí)，新的問(wèn)題出現(xiàn)在客觀市場(chǎng)中，急速的擴(kuò)張，出現(xiàn)了泡沫式產(chǎn)物。很多市場(chǎng)一味追求規(guī)模的宏大，但卻忽略了自身實(shí)力與發(fā)展速度、客觀市場(chǎng)形勢(shì)等諸多因素，從而造成了“疆域”過(guò)大無(wú)力維持的窘境。 　　“回域”過(guò)大無(wú)力維持 　　經(jīng)常關(guān)注服裝市場(chǎng)的人們，還應(yīng)記得兩年多前，京城出現(xiàn)的“市場(chǎng)倒閉年”，一家新興市場(chǎng)的崛起，緊隨其行的是難逃倒閉的惡運(yùn)。像以前的“女人街”。就是較好的例證，開(kāi)業(yè)之初依托強(qiáng)大的營(yíng)業(yè)規(guī)模著實(shí)吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注，猛烈的廣告宣傳攻勢(shì)，更是讓“女人街”出盡了風(fēng)頭。還深刻記得，“女人街”開(kāi)業(yè)之初每天人流量基本上保持在8000至幾萬(wàn)人之間，讓眾多京城的新老服裝批發(fā)市場(chǎng)羨慕不已、望而興嘆。時(shí)隔不久，形勢(shì)急轉(zhuǎn)而下，別說(shuō)來(lái)此的購(gòu)物者，就是到此走馬觀花的顧客都寥寥無(wú)幾。曾經(jīng)的“女人街”之所以失利，就在于盲目的擴(kuò)大，營(yíng)業(yè)面積雖廣闊，但市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)者所經(jīng)營(yíng)的商品卻如出一轍，無(wú)法刺激更多消費(fèi)者在此消費(fèi)的欲望?，F(xiàn)在的“女人街”就要比曾經(jīng)的“女人街”強(qiáng)之?dāng)?shù)倍，這就在于決策者理念的轉(zhuǎn)變。 　　當(dāng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者們冷靜過(guò)后，盲目的盲動(dòng)性相對(duì)進(jìn)人了“休眠期”。深思熟慮之后，大多數(shù)市場(chǎng)認(rèn)清了市場(chǎng)發(fā)展的終極方向：文化底蘊(yùn)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展。從而進(jìn)入了服裝批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài)的“雅境”。 　　“雅境”　雅俗共賞 　　服裝市場(chǎng)發(fā)展至今日，以走到市場(chǎng)中級(jí)階段。用時(shí)尚情節(jié)吸引顧客目標(biāo)群體，用文化底蘊(yùn)帶動(dòng)市場(chǎng)本身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與壯大，用中高級(jí)服裝打動(dòng)消費(fèi)者，用奢華的環(huán)境突破消費(fèi)群體的最后一層防御線。 　　一時(shí)間，眾多服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始根據(jù)自身所處地理位置等眾多因素：尋找屬于自己的文化脈動(dòng)之源。山西太原的太原服裝城依靠緊鄰的雙塔古跡和晉商的儒商風(fēng)范，頂住了華中地區(qū)的服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)；北京大紅門(mén)服裝批發(fā)集散地依靠CBC理念，從而形成了自己的文化氛圍…… 　　文化底蘊(yùn)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 　　文化底蘊(yùn)的興起，為國(guó)內(nèi)的服裝批發(fā)市場(chǎng)注射了一針強(qiáng)心劑，推動(dòng)了整個(gè)業(yè)態(tài)鏈的更大發(fā)展，成了服裝批發(fā)市場(chǎng)的一把利刃?，F(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是綜合的、立體的，進(jìn)人新發(fā)展階段的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)，需要用科學(xué)的發(fā)展觀對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展制定一套科學(xué)的策略規(guī)劃，需要根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，根據(jù)各區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的資源優(yōu)勢(shì)，根據(jù)各企業(yè)各品牌的物質(zhì)資本和經(jīng)營(yíng)策略，設(shè)計(jì)制定一個(gè)科學(xué)的發(fā)展節(jié)奏和發(fā)展目標(biāo)。與此同時(shí)，文化底蘊(yùn)還帶動(dòng)了存在于市場(chǎng)中的商戶們品牌化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。這些都讓服裝批發(fā)市場(chǎng)真正意義上的擺脫了低級(jí)銷售模式的形態(tài)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的客觀環(huán)境中，將國(guó)際流行的時(shí)尚文化融合到具有民族精神的文化中，締造成為具有地域特色的商業(yè)文化，這才能使國(guó)內(nèi)的服裝批發(fā)市場(chǎng)這個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈，得到更大、更遠(yuǎn)的發(fā)展空間。 　　要想真正促進(jìn)服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展，就必須依靠營(yíng)造一個(gè)“雅”文化氛圍，創(chuàng)造一個(gè)推動(dòng)這種業(yè)態(tài)客觀社會(huì)環(huán)境，通過(guò)發(fā)掘一個(gè)民族的主色調(diào)和品格，發(fā)掘一個(gè)城市潛在的文化內(nèi)涵，造就一個(gè)理性的服飾消費(fèi)群體，都為國(guó)內(nèi)服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展奠定了豐厚的精神底蘊(yùn)與文化底蘊(yùn)。而文化是認(rèn)知品牌的關(guān)鍵，而品牌又是帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵，這就形成了一個(gè)良性的循環(huán)機(jī)制，使服裝批發(fā)市場(chǎng)走向了正規(guī)化、完善化、集約化、成熟化，更使得這種特殊業(yè)態(tài)走上了良性發(fā)展的軌跡，最大限度的避免了惡性竟?fàn)幣c不良發(fā)展。本報(bào)記者：李京玉