商戰(zhàn)，不該僅有硝煙 　　綜觀全國(guó)服裝行業(yè)，東部及沿海地區(qū)近年來(lái)借助資源優(yōu)勢(shì)和開(kāi)放意識(shí)發(fā)展可謂迅猛，企業(yè)和品牌紛紛走向全國(guó)，而西部地區(qū)的服裝企業(yè)和品牌發(fā)展相對(duì)滯后，這是行業(yè)的現(xiàn)狀。但對(duì)于西部區(qū)域消費(fèi)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，其增長(zhǎng)速度卻基本與全國(guó)水平保持一致，原因不言而喻，西部地區(qū)巨大的市場(chǎng)為以時(shí)尚為滲透力的服裝消費(fèi)提供了廣闊的空間。事實(shí)上，這些東部及沿海地區(qū)的知名服裝品牌對(duì)一類(lèi)城市的爭(zhēng)奪的同時(shí)，從來(lái)就沒(méi)有放松對(duì)二三類(lèi)城市的滲透。有這樣的說(shuō)法———“世界的消費(fèi)支撐點(diǎn)在亞洲，亞洲的消費(fèi)支撐點(diǎn)在中國(guó)，而中國(guó)的消費(fèi)支撐點(diǎn)在二三類(lèi)城市”?？梢哉f(shuō)，二三類(lèi)城市不但是中低檔品牌實(shí)施“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的重要根據(jù)地，也是高檔品牌獲取利益的最后堡壘。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析指出，服裝品牌在二三類(lèi)城市的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展將經(jīng)過(guò)一個(gè)比在一類(lèi)城市更為激烈和復(fù)雜的過(guò)程。至此，如何引導(dǎo)其利用自身行業(yè)規(guī)律健康有序發(fā)展并建立可靠的市場(chǎng)保障機(jī)制，是擺在大家面前的重要問(wèn)題。 　　臨汾是晉南最主要的地級(jí)市，轄區(qū)總面積20275平方公里，常住人口達(dá)403.15萬(wàn)。2002年，全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)71.2億元。而臨汾自古就是晉南的商品集散地和消費(fèi)市場(chǎng)，眾多知名的服裝品牌都十分看好這塊市場(chǎng)。走在臨汾的大街上和商場(chǎng)中，幾乎可以見(jiàn)到所有稍有些實(shí)力的品牌：“雅戈?duì)枴?、“杉杉”、“羅蒙”、“波司登”、“鄂爾多斯”、“恒源祥”、“南極人”、“七匹狼”、“勁霸”、“美特斯·邦威”、“步森”、“九牧王”……林立的形象廣告和招貼畫(huà)足讓人聞到濃厚的商戰(zhàn)硝煙。與其他二三類(lèi)城市服裝市場(chǎng)不同的是，在臨汾服裝品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)中基本見(jiàn)不到本地服裝品牌。據(jù)了解，在臨汾僅有的幾家服裝企業(yè)中，亞龍和金鷹算是兩家最大的企業(yè)，相對(duì)來(lái)講，其品牌實(shí)力和市場(chǎng)影響目前還處于起步狀態(tài)。所以，臨汾服裝市場(chǎng)中的品牌競(jìng)爭(zhēng)也主要是外地品牌唱主角。對(duì)于引導(dǎo)和管理這些品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展也自然有了更大的難度。 　　去年9月，臨汾市服飾協(xié)會(huì)在當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)單位的籌措下應(yīng)聲成立。事實(shí)上，直到目前為止，山西省也還沒(méi)有成立服裝協(xié)會(huì)類(lèi)組織，所以，臨汾市服飾協(xié)會(huì)的成立與其他有本地服裝企業(yè)基礎(chǔ)的協(xié)會(huì)相比，也自然有著不同的作用和意義。 　　周親義，一位66歲已經(jīng)退休的經(jīng)委老干部，民盟委員，親切地被大家尊稱為“周公”，“閑不住”的他寧愿放棄安逸的晚年生活，憑著一股無(wú)私奉獻(xiàn)的精神毅然挑起服飾協(xié)會(huì)的工作。擔(dān)任臨汾市服飾協(xié)會(huì)主席兼秘書(shū)長(zhǎng)的周親義說(shuō)，由于當(dāng)?shù)胤b企業(yè)較少，所以，目前服飾協(xié)會(huì)的工作主要圍繞以服飾文化和服飾消費(fèi)展開(kāi)。今年1－2月，協(xié)會(huì)與多家單位合作成功舉辦“亞龍制衣杯”時(shí)尚模特大賽，受到當(dāng)?shù)厝罕姀V泛贊揚(yáng)。事實(shí)上。這也為當(dāng)?shù)胤b業(yè)全面、健康、快速發(fā)展打下基礎(chǔ)。據(jù)他介紹，協(xié)會(huì)還將于今年9月舉辦“服飾文化節(jié)”。他說(shuō)，活躍當(dāng)?shù)胤椢幕?，為老百姓?chuàng)造健康有序的消費(fèi)環(huán)境，積極引導(dǎo)并規(guī)范服裝品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展將是協(xié)會(huì)今后工作的重點(diǎn)方向。 　　“3·15”前夕，筆者在隨周親義走訪臨汾服裝消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)注意到，服裝專(zhuān)賣(mài)店、大型商場(chǎng)、中低檔服裝市場(chǎng)異常繁榮，應(yīng)接不暇的流行服裝與北京、上海、廣州服裝市場(chǎng)的水平不相上下。另一方面，由于品牌服裝的層次偏低，同時(shí)也有其他二三類(lèi)市場(chǎng)類(lèi)似的缺乏規(guī)范的因素，假冒偽劣現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)。這讓周親義感到很頭疼，所以目前他也正積極聯(lián)絡(luò)工商、消協(xié)等單位想辦法籌措必要方案。 　　創(chuàng)新，不該僅是商業(yè)模式 　　臨汾作為晉南商業(yè)重地，自然少不了多種形式的競(jìng)爭(zhēng)。單在臨汾市繁華商業(yè)路段解放路上就有兩家人氣頗旺的大型商廈，一家是國(guó)營(yíng)的工貿(mào)大廈，營(yíng)業(yè)面積達(dá)5000平方米，堪稱晉南之最。而另一家則是溫州人新近打造的大型商場(chǎng)安達(dá)圣購(gòu)物中心。與一類(lèi)城市商場(chǎng)服裝商品經(jīng)營(yíng)模式不同的是，兩家商場(chǎng)目前均不采用扣點(diǎn)形式與商戶合作，而是以“租賃＋統(tǒng)一管理”的方式為商戶和顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。并且兩家商場(chǎng)各自積極創(chuàng)新，以適合臨汾消費(fèi)市場(chǎng)需要的經(jīng)營(yíng)模式為服裝品牌創(chuàng)造盈利條件，同時(shí)為繁榮臨汾地區(qū)商品經(jīng)濟(jì)、提高臨汾地區(qū)消費(fèi)檔次、倡導(dǎo)臨汾市民時(shí)尚生活方面做出了積極的貢獻(xiàn)！ 　　據(jù)工貿(mào)大廈辦公室主任尉航生介紹，工貿(mào)大廈已經(jīng)實(shí)行整改，經(jīng)營(yíng)策略也正積極轉(zhuǎn)軌，進(jìn)一步朝高檔次定位進(jìn)軍。安達(dá)圣購(gòu)物中心總經(jīng)理助理嚴(yán)開(kāi)旭認(rèn)為，一個(gè)具有良好素質(zhì)的商家，會(huì)專(zhuān)業(yè)地為市場(chǎng)顧客認(rèn)真地評(píng)定商品的品牌、質(zhì)量性能、價(jià)格等多方面特性。所以現(xiàn)代的時(shí)尚消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始從“品牌忠誠(chéng)度”過(guò)渡到“商場(chǎng)忠誠(chéng)度”。安達(dá)圣開(kāi)業(yè)以來(lái)，售后服務(wù)顧客滿意率達(dá)到100％。真正地達(dá)到了提高臨汾商家誠(chéng)信素質(zhì)、增強(qiáng)臨汾市民理性消費(fèi)意識(shí)的目的。 　　筆者注意到，很多“有實(shí)力”的品牌不但在商業(yè)街開(kāi)出專(zhuān)賣(mài)店，而且也在商場(chǎng)中樹(shù)立專(zhuān)柜，而采取的經(jīng)營(yíng)策略卻似是而非，沒(méi)能根據(jù)臨汾這個(gè)大市場(chǎng)做出一個(gè)明確定位。同時(shí)一些中小品牌極力跟風(fēng)，從產(chǎn)品風(fēng)格到經(jīng)營(yíng)理念無(wú)法在“生存”之后創(chuàng)新。 　　在二三類(lèi)城市服裝市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)經(jīng)過(guò)一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的階段，目前正朝多層次和多元化服務(wù)方向邁進(jìn)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)正促進(jìn)著臨汾服裝消費(fèi)市場(chǎng)的分割，大型商場(chǎng)做出的舉措進(jìn)一步拉開(kāi)并提升服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。對(duì)商業(yè)模式的大膽創(chuàng)新和商業(yè)業(yè)態(tài)的大膽嘗試都非常有必要，但問(wèn)題是，對(duì)于像臨汾這樣的二類(lèi)城市，如何讓品牌代理商或經(jīng)營(yíng)者在“遠(yuǎn)兵作戰(zhàn)”中握住市場(chǎng)特色的脈搏，創(chuàng)造品牌應(yīng)有的價(jià)值，已經(jīng)超越二三類(lèi)市場(chǎng)本身引導(dǎo)力的范疇。（劉長(zhǎng)江）