日前，上海大學(xué)－巴黎國際時裝藝術(shù)學(xué)院名譽(yù)教務(wù)長、歐洲著名時裝品牌推廣人和時尚締造者、在法國服裝界素有“名牌之王”美譽(yù)的巴特里斯·戴·柏拉斯（PATRICEDEPLACE）先生，蒞臨上海大學(xué)就高級女裝品牌的起源、發(fā)展和經(jīng)營做了一場精彩的專題演講。 　　現(xiàn)狀：王謝堂前燕飛入尋常百姓家 　　高級女裝品牌源于上世紀(jì)初。第一次世界大戰(zhàn)后，順應(yīng)女性自由獨(dú)立意識的增強(qiáng)和社會、經(jīng)濟(jì)地位的變化，一些高級的女裝品牌開始誕生。而到了上世紀(jì)六七十年代，高級女裝品牌進(jìn)入了高速發(fā)展期，可以說近三十年的時尚變幻超過以往的任何一個發(fā)展階段。這一時期，高級女裝品牌的發(fā)展主要呈現(xiàn)出設(shè)計(jì)師勇于創(chuàng)新和高級女裝平民化兩大特點(diǎn)。 　　這里有兩位設(shè)計(jì)大師必須提及。第一位是MaryQuant，她首創(chuàng)Mini（迷你裙）。在今天看來Mini的人已不鮮見，但在幾十年前，這是一個創(chuàng)舉，它引發(fā)了時裝創(chuàng)新的狂潮，比基尼、露臍裝等紛紛涌現(xiàn)；第二位是西班牙設(shè)計(jì)師PacoRa－banne，他率先將金屬運(yùn)用到時裝制作中，曾使用金屬設(shè)計(jì)出一整個系列，由此人們發(fā)現(xiàn)除了傳統(tǒng)材料外，紙、塑料、木材等都可以用來做時裝。這一切，一次次打破了人們對時裝概念傳統(tǒng)思維。 　　上世紀(jì)60年代以前，只有少數(shù)富人才能買得起高級女裝。而60年代后，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和新工藝的發(fā)明，高級女裝不再是富人的專利，普通民眾也加入了消費(fèi)的行列，這是服裝發(fā)展史上的一次偉大革命。 　　從上世紀(jì)80年代開始，高級女裝品牌又呈現(xiàn)出品牌集團(tuán)化和國際化兩大的發(fā)展趨勢。 　　50年前，高級女裝品牌還掌握在家族式企業(yè)和小時裝公司的手中，但現(xiàn)在歐洲和美國80％的高級女裝品牌，都掌握在大集團(tuán)的手中，如“LVMH”、“CHANEL”、“GUCCI”、“PRADA”等。 　　可以說，目前國際高級女裝品牌正在經(jīng)歷一次重組的過程。未來二十年內(nèi)，將有一批老的品牌退出市場，也會有更多新興的品牌走入我們的視野。 　　出招：降低風(fēng)險(xiǎn)、準(zhǔn)確定位是關(guān)鍵 　　成功的高級女裝品牌經(jīng)營者，必須把握好樹立品牌風(fēng)格、保持產(chǎn)品活力、努力開發(fā)延伸產(chǎn)品、降低市場風(fēng)險(xiǎn)、準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價格定位等方面的問題。 　　每個知名品牌都有與眾不同之處，這是品牌從誕生起就一脈相承的印記，失去風(fēng)格就是失去生命。因此，經(jīng)營者不能為追求利潤而拋棄品牌的風(fēng)格。但是，時裝在不斷的變化中，墨守成規(guī)就會被市場無情地淘汰。所以，一個優(yōu)秀的品牌經(jīng)營者，必須在傳統(tǒng)和流行中找到最佳平衡點(diǎn)。 　　高級時裝的銷售量有限，盡管利潤很高，但不足以維持一個大型企業(yè)集團(tuán)的生存。因此，延伸產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，關(guān)系到品牌的存亡。世界著名品牌“SLY”、“HERMES”、“CD”等，都無一例外地走從服裝到化妝品到飾件，再到其它高檔消費(fèi)品的發(fā)展道路，也取得了令世人矚目的成績。但品牌經(jīng)營者在實(shí)施多元化經(jīng)營時必須當(dāng)心其中的風(fēng)險(xiǎn)，“皮爾·卡丹”的遭遇給了我們一個很大的警示。它將品牌延伸到諸如打火機(jī)、圓珠筆、茶杯等非高檔商品上，結(jié)果導(dǎo)致品牌的檔次下降，銷售減少，一度瀕臨破產(chǎn)。所以在開發(fā)延伸產(chǎn)品時，品牌經(jīng)營者必須牢記“高級”二字，避免品牌價值流失。 　　一個優(yōu)秀的品牌，其銷售的對象覆蓋著不同的年齡和階層。因此，品牌經(jīng)營者必須把握好不同年齡層次產(chǎn)品的比例，占領(lǐng)更多的市場份額。此外，產(chǎn)品的價格定位也非常重要，價格太高會導(dǎo)致消費(fèi)者望而卻步，價格太低將很難提升商品的品牌價值。20年前，Cartier是一家專門銷售昂貴珠寶的公司，由于價格很高，客戶群很小，發(fā)展也比較困難；而一旦降價，又將會失去原有的顧客，毀壞本身的形象，所以，Cartier使用了一個冒險(xiǎn)但有趣的方法，推出了“LesMustsdeCartier”系列，這個產(chǎn)品系列既比較便宜，也保持了與原產(chǎn)品同樣的風(fēng)格、款式、包裝，既取得了巨大的成功，又吸引了新的顧客。 　　演講即將結(jié)束時，PLACE先生總結(jié)說：“過去十幾年間，許多大集團(tuán)把亞洲總部定在香港，現(xiàn)在中國大陸越來越顯示出巨大的潛力與希望，所以在接下來的5年，它們會逐漸移到中國大陸。未來20年中國肯定將會誕生一批全球化的品牌?！?