自主采購 本土經(jīng)營 屬地管理，中紡“走出去”的三大步 人民日報駐澳大利亞記者　李景衛(wèi) 　　澳大利亞悉尼近郊，有一家全球最大的羊毛拍賣行。澳大利亞年產(chǎn)50萬噸羊毛的大部分經(jīng)這里拍賣。隨著改革開放的深入，中國紡織品進出口總公司（簡稱“中紡”）跨出了國門，擠入了悉尼羊毛拍賣行，從而打破了歐美等西方國家在羊毛拍賣市場一統(tǒng)天下的格局。近日，記者與中紡（澳大利亞）羊毛公司經(jīng)理宮征誼和到澳大利亞訪問的中紡總公司總裁趙博雅一道走訪了悉尼羊毛拍賣行。 　　步入羊毛展覽大廳，數(shù)千展臺縱橫排列，令人目不暇接。各類羊毛按品種、產(chǎn)地、色澤、長短和粗細等分別掛牌陳列，供商家參觀和選購。在這里，內(nèi)行人一見羊毛便知品級高低；普通參觀者根據(jù)標簽上的簡介，也可略知一二。 　　來到拍賣廳，世界各地的大買家會聚一堂，個個全神貫注，態(tài)度認真。拍賣臺上，拍賣者口若懸河，以行業(yè)術(shù)語滔滔不絕地叫出羊毛的產(chǎn)地、品級、價格等各種數(shù)據(jù)。與拍叫聲同步，拍賣臺上方的液晶板滾動閃現(xiàn)著各類數(shù)據(jù)，如天河流星，讓人眼花繚亂。各家的買手們都是業(yè)內(nèi)高手，個個耳聰目明，動作麻利，隨著串串拍叫聲和閃爍的數(shù)據(jù)發(fā)出信號，數(shù)萬包羊毛瞬間落槌定音。 　　在數(shù)十位競買者中間，有一位叫迪克的中年人。他是中紡（澳大利亞）羊毛公司的一位得力買手。迪克是當?shù)毓蛦T，對羊毛及其行情了如指掌。中紡充分發(fā)揮當?shù)毓蛦T的作用使大批澳大利亞羊毛源源不斷地流向中國市場。 　　在澳大利亞市場上經(jīng)營和實行屬地化管理標志著中紡的歷史性變化。在中紡于1992年進入澳大利亞羊毛拍賣市場以前，中國在過去的幾十年里都是通過其他國家的中間商在澳大利亞市場上采購羊毛。1982年，中紡在悉尼設立貿(mào)易代表處，這是中國最早在澳大利亞設立貿(mào)易經(jīng)營機構(gòu)的跨國企業(yè)之一。進入澳大利亞市場后，中紡經(jīng)過一番摸索和開拓，逐步落地生根，于1987年組建中紡（澳大利亞）羊毛公司，開始走自主經(jīng)營的道路。1992年，中紡（澳大利亞）羊毛公司在自主經(jīng)營過程中邁出了第一大步伐：擺脫通過中間商進入羊毛市場采購的局面，直接進入澳大利亞羊毛拍賣行自主采購，主動占有第一手貨源，成為全球49家進入澳大利亞羊毛拍賣市場采購的一員?，F(xiàn)在，中國是澳大利亞羊毛的第一大買家，全國進口羊毛的70％左右為澳大利亞羊毛，每年20萬噸左右，占澳毛出口總量的40％。 　　中紡（澳大利亞）羊毛公司邁出的第二大步伐是：利用澳大利亞寬松的投資環(huán)境，進行本土實業(yè)化經(jīng)營。1996年，公司考慮到澳大利亞棉花品級好、售價高的特性，由總公司投資1300萬澳元在澳收購了一家面積為1萬英畝的農(nóng)場種植棉花。農(nóng)場的經(jīng)營回報率較好，到去年為止，基本實現(xiàn)了原始投資全部收回。為了進一步擴大在澳的實業(yè)投資，2003年，中紡又投資800萬澳元，收購了一家面積為4000英畝的農(nóng)場種植棉花。目前，中紡在澳大利亞的羊毛和棉花經(jīng)營欣欣向榮，每年為公司帶來上億澳元（1澳元約合6．20元人民幣）的收入。 　　在經(jīng)營過程中，中紡（澳大利亞）羊毛公司因地制宜，充分利用當?shù)厝肆Y源，實現(xiàn)屬地化管理，這是公司邁出的第三大步伐。公司共計13人，總公司只派3名主要管理人員，其余10人全為當?shù)毓蛦T。羊毛買手、農(nóng)場經(jīng)理和公司的技術(shù)崗位等重要職位均由當?shù)毓蛦T擔當。這樣，不僅解決了經(jīng)營中的關鍵人才問題，還可以從當?shù)毓蛦T身上學到很多業(yè)務和管理上的先進經(jīng)驗。不僅如此，還減少了人事管理上的許多瑣事，公司負責人可以全身心地投入工作。 　　經(jīng)過在澳大利亞市場上的不斷開拓進取，中紡（澳大利亞）羊毛公司的業(yè)務正在不斷發(fā)展，經(jīng)營范圍也正不斷擴大，為中國國有企業(yè)在海外發(fā)展摸索出了一條值得借鑒的成功之路。 　?。ū緢罂芭嗬姡?/font>