著裝的流行性和時(shí)尚性誘導(dǎo)、改變著中年女性,或由于個(gè)人愛(ài)好、或由于職業(yè)要求、或由于家庭生活環(huán)境變化、或由于朋友之間的影響,總之,社會(huì)生活環(huán)境的進(jìn)步,使得中年女性越來(lái)越重視著裝了,這使得中高檔中年女裝市場(chǎng)前景可觀。 　　過(guò)去的十幾年間,女裝市場(chǎng)占有率前十名品牌均以滿足年輕女性需求為主,無(wú)論裙裝還是褲裝,最大腰圍在2.3尺,一般在2.2尺,這個(gè)尺寸的服裝定位明顯限制了很多已經(jīng)發(fā)福的中年女性。即使尺寸合適,讓中年女性穿著雖然顏色不同,但款式與年輕人一樣的服裝,別扭自不必說(shuō)。 　　現(xiàn)在不同了,國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛看好中高檔中年女裝市場(chǎng),從款式設(shè)計(jì)到面料、色彩、型號(hào),都推出了適合中年女性穿著的中高檔服裝,特別是有些企業(yè)推出了完全適合中年女性特點(diǎn)的中高檔品牌服裝,如應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭、貝妮斯、皮爾·卡丹等等,這些品牌一出現(xiàn),立即受到中年女性的喜愛(ài)。2000年在市場(chǎng)占有率前十名品牌中,既有以滿足年輕女性需求為主的品牌,也有以滿足中年女性為主的品牌。這些品牌不僅彌補(bǔ)了中年女性對(duì)中高檔品牌服裝需求的空白,而且對(duì)女裝市場(chǎng)產(chǎn)生了較大的影響力和沖擊力。 　　中年女性對(duì)中高檔品牌服裝的需求與年輕女性有很大不同,因而,中高檔中年女裝有一個(gè)特殊性的消費(fèi)群體。中年女性是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型時(shí)期成長(zhǎng)起來(lái)的,對(duì)事物往往有著自己比較成熟的獨(dú)立見(jiàn)解。由于收入情況比較好,生活環(huán)境和生活空間強(qiáng)調(diào)舒適優(yōu)雅,她們的視點(diǎn)聚焦于有品位、個(gè)性化的中高檔品牌服裝;舒適、寬敞的住房;方便、快捷的轎車,這種追求高品質(zhì)的生活傾向與整個(gè)社會(huì)發(fā)展協(xié)調(diào)一致。在穿著方面既追求時(shí)尚又難免有些保守,她們舍得花錢,希望買到能夠較長(zhǎng)時(shí)間穿著而又不落伍的服裝,對(duì)于在服裝上的稍微花哨一些的裝飾的接受程度不高,她們更希望通過(guò)服裝以外的飾品,在需要的場(chǎng)合適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行點(diǎn)綴。 　　中高檔中年女裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有別于其它服裝。首先,中高檔中年女裝不僅消費(fèi)群體定位清楚,服裝本身特色明顯,而且服裝布局和陳列獨(dú)特。中高檔中年女裝只在檔次較高的大型商場(chǎng)或品牌專賣店中銷售,款式品種多,型號(hào)齊全。布局講究均衡、協(xié)調(diào),比如不同顏色的服裝要均勻搭配地?cái)[放,亮色服裝與暗色服裝之間要有過(guò)度,除非擺放亮色服裝是為了強(qiáng)化某些概念。陳列講究得當(dāng)、準(zhǔn)確,比如中年女裝的型號(hào)大小差異較大,不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架,衣物架過(guò)大或過(guò)小影響衣物的美觀,很難顯示出衣物的檔次感覺(jué)。陳列還要準(zhǔn)確,也就是把某一款式的服裝定位通過(guò)陳列體現(xiàn)出來(lái),比如某一款式的服裝適合40～50歲的女性,那么就要選擇身材適當(dāng)?shù)哪Ｌ丶軄?lái)陳列,過(guò)胖或過(guò)瘦影響視覺(jué)效果,錯(cuò)覺(jué)也會(huì)給中年女性的選擇購(gòu)買帶來(lái)障礙。 　　其次,中高檔中年女裝要強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵。目前,在大型商場(chǎng)里出現(xiàn)的中高檔中年女裝,如應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭、貝妮斯、皮爾·卡丹等等,這些品牌服裝本身都具有一定意義的文化內(nèi)涵,通過(guò)服裝的陳列、展示、介紹,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到它的文化內(nèi)涵;通過(guò)連續(xù)發(fā)放小冊(cè)子,持久宣傳品牌的文化特色,讓消費(fèi)者真正找到屬于自己品位的服裝;通過(guò)由公眾參與的現(xiàn)場(chǎng)展示、演示活動(dòng),宣傳著裝方式也應(yīng)該是有設(shè)計(jì)的,搭配是著裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)等等。只有這樣才能夠使服裝本身的文化內(nèi)涵與著裝人本身的文化內(nèi)涵結(jié)合起來(lái),創(chuàng)造出新的文化內(nèi)涵,穿出品味。 　　第三,提供恰當(dāng)?shù)姆?wù)是贏得中年女性的關(guān)鍵。目前,在大型商場(chǎng)為中年女性提供的服務(wù)與其它服裝品牌的服務(wù)無(wú)異,有些企業(yè)對(duì)營(yíng)業(yè)員缺乏必要的培訓(xùn),從語(yǔ)言到身體的服務(wù)都很難到位。其實(shí),服務(wù)可以增加服裝的附加值。因?yàn)閭€(gè)性化需求正在逐步成為社會(huì)化需求的大趨勢(shì),所以個(gè)性化服務(wù)也就成為必然。中年女性不愛(ài)張揚(yáng),見(jiàn)解獨(dú)到,營(yíng)業(yè)員更應(yīng)尊重她們自己的選擇,過(guò)多地向她們介紹服裝,有時(shí)會(huì)引起反感。成熟女性之間更易交流,營(yíng)業(yè)員與顧客之間在年齡上可以有差異但不易過(guò)大,試想一個(gè)20歲左右的女孩子向40歲以上的中年女性介紹服裝,語(yǔ)言方面再不得體,買賣雙方怎能舒服呢?服務(wù)帶來(lái)的附加值其實(shí)應(yīng)該是品牌服裝文化內(nèi)涵的延伸。