今年4月，進入市場不到一年的初生品牌帶著不怕虎的闖勁，一頭扎進品牌林立的服飾市場：勢如破竹，一統(tǒng)江山，讓眾多服飾品牌措手不及，被業(yè)界譽為服飾市場洗牌大戰(zhàn)中殺出的一匹黑馬，創(chuàng)造神話的就是恒源祥家族新推出的壯丁－－Fazeya。 　　是什么讓一個品牌在上市之初就備受矚目？是什么使得一個品牌在高手如云的服飾市場成績斐然？是什么讓一個品牌在問世之前就將形象深深扎根于消費者心中？ 　　品牌致勝成了不二法則 　　最近的一次世界100個名牌評比中，美國占62個，日本、法國、德國、英國各有六、七個。中國是零。在過去幾年里，中國國家經(jīng)濟總量已升至世界第六位，貿(mào)易總量第四位。但在幾乎所有世界名牌的評比中，中國的進步卻緩慢得驚人：到現(xiàn)在還未實現(xiàn)零的突破。 　　國際營銷大師米爾頓·科特勒在一次中國之行中，被問：中國哪個行業(yè)會出現(xiàn)世界級品牌？他的回答是：娛樂及時裝成衣。 　　一個品牌服裝的好處在于，穩(wěn)固的消費群和較高的利潤空間能使企業(yè)抓住巨大的市場機會和享受超值的資本積累。創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌正在全國上下如火如荼地推廣起來。一個企業(yè)要想做大做強，品牌致勝已經(jīng)成了不二法則。 　　Fazeya跑在第三名Fazeya，一面市就讓眾多服飾企業(yè)措手不及：2003年8月上市，今年4月即全面啟動市場。 　　短短9個月就撬動全國市場，被業(yè)界譽為服飾市場殺出的一匹黑馬。作為第一年進軍服飾行業(yè)的品牌，F(xiàn)azeya能在眾多老牌企業(yè)還沒醞釀好對策時，就基本完成了招商預(yù)期計劃，實現(xiàn)了“后來居上”的目標，這其中的奧秘何在？ 　　作為Fazeya品牌創(chuàng)始人的恒源祥老總劉瑞旗道破天機：這是一場“蓄謀已久”的戰(zhàn)爭，恒源祥是一個百年品牌，厚重而富有中國底蘊，在消費者心中早已深深地扎了根。新推出的Fazeya，時尚富有朝氣，是恒源祥撬動國際市場的一招妙棋。 　　一場新的戰(zhàn)爭已經(jīng)吹響了號角，誰擁有品牌，誰能駕馭品牌，誰就是王者。 　　“跑在第三名的，是你最危險的對手。”這是長跑界的名言。對于長跑的領(lǐng)跑者，緊隨其后的第二名做出任何超越的企圖都是在明處的。而且，處在第二名的也是既得利益者，他未必希望以某種劇烈的方式打破現(xiàn)狀。第三名則不同，他既有實力，對現(xiàn)狀又不甘心，最有可能突然發(fā)力，后發(fā)制人。 　　Fazeya厚積薄發(fā)。 　　掀起服飾市場新一輪沖擊波 　　服飾市場，誘惑與風(fēng)險并存。 　　服裝業(yè)是一個每年為中國提供9％以上GDP和25％以上外匯收入的支柱產(chǎn)業(yè)。有學(xué)者預(yù)測，今后幾年里，我國服飾行業(yè)的增長速度每年將保持在10％左右。 　　盡管中國已成為世界頭號紡織服裝大國，中國也是全球最大的服裝消費市場，但絕大多數(shù)企業(yè)都只能在低水平的加工中賺取微薄利潤，這個巨大的市場卻沒有孕育出一個世界級的服裝品牌，中國國內(nèi)市場近1／3為國外品牌所把持！ 　　更可悲的是，在服裝市場連續(xù)多年呈現(xiàn)供過于求態(tài)勢時，行業(yè)內(nèi)部卻進行著低水平的削價競爭，依靠成本、價格進行激烈競爭。潛在進入者和國外投資商的威脅決定了行業(yè)利潤率將低于社會平均利潤率。多數(shù)企業(yè)過分依賴勞動力的成本優(yōu)勢，以低價策略參與競爭，勞動力低成本掩蓋了企業(yè)核心競爭力的不足。在市場競爭中，產(chǎn)品缺少文化內(nèi)涵、品牌個性模糊、廣告投資盲目制約了服裝業(yè)發(fā)展。 　　服裝產(chǎn)業(yè)已跨進了以品牌競爭為核心的新時代，如何創(chuàng)出自己的品牌，成了企業(yè)首先要解決的問題。隨著行業(yè)的整合與成熟，品牌作為產(chǎn)品的靈魂、市場的支撐，如果沒有清晰的規(guī)劃整合，面臨激烈的行業(yè)競爭，品牌提升將是一句空話。 　　中國服裝業(yè)作為一個具有較強競爭力的產(chǎn)業(yè)，在一線品牌的領(lǐng)軍下，即將突破品牌哺乳期，實現(xiàn)世界名牌零突破。在這一點上恒源祥應(yīng)該是有所作為的。 　　中國的服裝市場已經(jīng)由短缺經(jīng)濟時期進入了買方市場階段，21世紀全球經(jīng)濟一體化的趨勢也使得中國必不可少地成為國際服裝市場的重要部分。這時，對中國的服裝企業(yè)來講，重要的是如何在品牌策略上與國際接軌，如何在銷售模式上更加迎合國際化的市場營銷體系。而Fazeya的品牌國際化戰(zhàn)略和“特許加盟”計劃，就是建立在宏觀經(jīng)濟形式下，針對企業(yè)自身的實際情況考慮的。 　　恒源祥以其獨特的品牌經(jīng)營模式被業(yè)界譽為“中國的耐克”，他們的共同點在于把“制造”變成“品牌”，運用品牌這一無形資產(chǎn)整合社會資源，以品牌帶動企業(yè)甚至帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化。 　　2003年恒源祥在蟬聯(lián)羊毛衫市場老大的桂冠后，緊接著推出第二品牌Fazeya，它保持原有的“羊”、“羊毛專家”、“高品質(zhì)”的形象外，以更年輕、更時尚、更女性化作為其品牌全新的訴求點。 　　Fazeya起勢之初即以一種多元化的高姿態(tài)切入，以一個個性化的品牌入市。 　　Fazeya：盡顯英雄本色！ 　　中國服飾市場飽和了嗎？市場有沒有可乘之機？哪里才是市場的縫隙？ 　　經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國服裝產(chǎn)業(yè)沒有真正形成品牌個性化、運作市場化，整個行業(yè)還有很大的利潤挖掘空間。這個行業(yè)的上升空間，是Fazeya所需要的，也是與Fazeya的品牌擴張戰(zhàn)略相符的。而這個行業(yè)的軟肋，恰恰是Fazeya能彌補的，也是Fazeya進軍這個行業(yè)的最佳突破口。 　　“Fazeya”英文全稱是Fashionablezealousyoungadult，其意為：時尚而充滿熱心的年輕人。而發(fā)財羊則是Fazeya“討口彩”的中文音譯。 　　只有發(fā)揮特色競爭才能避免同一性，才能發(fā)揮自己的“不可替代性”，而減少對“替代他人性”的追求，才可能降低市場競爭的代價，才能與國際品牌抗衡，F(xiàn)azeya深諳此道。 　　Fazeya在捏拿傳統(tǒng)工藝同時，又與現(xiàn)代時尚結(jié)合，賦予產(chǎn)品很多文化內(nèi)涵，緊跟國際潮流的年輕化。 　　發(fā)揚東方文化的優(yōu)勢，形成品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量和文化特色，使產(chǎn)品能在市場上具有競爭力，正是Fazeya的成功之處！ 　　Fazeya撕開了中國服飾行業(yè)一角，異軍突起，背靠恒源祥品牌背書。 　　在家家戶戶喜迎新春之際，熱鬧的央視廣告是兵家必爭之地，F(xiàn)azeya霸氣地入駐央視一套黃金時間，巧借“羊羊羊”唱遍九州、處處開花，將羊毛衫老大哥恒源祥的資源″盜用″得淋漓盡致。 　　時勢造英雄，但Fazeya非偏安一隅的諸侯，他的野心是要在國際時尚服飾行業(yè)占有一席之地，讓Fazeya的文化滲透到國際市場，讓Fazeya無國界，我們期待著Fazeya早日成為國際服飾市場的一匹黑馬！