2002這樣的聲音在全國的服裝博覽會和服裝業(yè)內(nèi)人士的討論中經(jīng)常聽到：‘穿在溫州’、‘中國女裝看杭州’、‘溫州的服裝團隊超過寧波’、‘杭州的女裝發(fā)展驚人’、‘寧波的服裝品牌老化了’、‘寧波的服裝品牌太保守’、‘寧波的服裝品牌不如前幾年’。在聽到這些聲音的時候，寧波的服裝業(yè)內(nèi)人士總有一種憤憤不平的感覺，總有一些窩氣的感覺，我們怎么了，但隨之而來我們都會陷入一種沉重的思考：寧波的服裝產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)無比的輝煌，寧波的男裝品牌曾經(jīng)支撐中國男裝的半邊江山，杉杉、雅戈爾、太平鳥、羅蒙、洛茲，培羅成……等。但這幾年隨著一些國內(nèi)其它品牌的掘起，我們好象相形失色，好象變得低調(diào)和沉默。寧波的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展到了一個什么階段，寧波的服裝產(chǎn)業(yè)是不是在做短暫的修整，準(zhǔn)備蓄勢待發(fā)，寧波的服裝產(chǎn)業(yè)在中國新一輪的競爭中將扮演一個什么樣的角色。 帶著這些疑問，我們回頭看看寧波服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史，看看寧波服裝產(chǎn)業(yè)的變革，看看寧波服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在還在經(jīng)歷的過程，我們感覺到寧波的服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入了新一輪的改革和升級，還在掀起一股寧波服裝產(chǎn)業(yè)變革的第三次浪潮，這次浪潮所引發(fā)出的力量也許是寧波人第三次見證寧波服裝產(chǎn)業(yè)的輝煌。 在70年代以前，以作坊經(jīng)濟為主導(dǎo)的寧波紅綁裁縫掀起了寧波服裝產(chǎn)業(yè)的第一次浪潮，寧波人以獨特的手工藝加工水平，使寧波人生產(chǎn)制作的服裝在全國迅速聞名，以致于紅綁裁縫的美譽一直傳頌到現(xiàn)在。 90年代，以杉杉、雅戈爾為代表的寧波服裝企業(yè)，在全國最早倡導(dǎo)“創(chuàng)名牌”做廣告的經(jīng)營方式，以品牌為核心拉升企業(yè)的成長，并以“太平鳥”、羅蒙、洛茲、培羅成為第二集團軍的共同推進(jìn)下，寧波的服裝產(chǎn)業(yè)掀起了寧波服裝產(chǎn)業(yè)史上的第二次浪潮，這次浪潮的高度、強度可謂是讓中國服裝產(chǎn)業(yè)界的人士對寧波服裝刮目相看，也奠定了寧波服裝在中國的地位。 也許是第二次浪潮太過于澎湃過于洶涌，讓寧波人好自驕傲了一翻，隨之而來，是在不知不覺中，慢慢覺得相形見絀。 但寧波人生性有獨特的商業(yè)敏感性，在嗅覺到寧波服裝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營模式在漸漸老化的時候，在察覺到那些新生代品牌的經(jīng)營氣息后，寧波人開始找尋新的動力、新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，在這次轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略中，寧波的第二集團軍顯示了他們年輕的生命力和創(chuàng)造力，太平鳥、洛茲、博洋紛紛推出自己全新的品牌定位和系列產(chǎn)品，并采用全新的經(jīng)營方式來打造市場。從中可感覺著寧波服裝產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮還在逐漸形成，并積蓄著他應(yīng)有的力量，那些企業(yè)雖然目前的經(jīng)營規(guī)模不大，但我們卻看到了很驚人的成長速度，驚人的創(chuàng)新能力和創(chuàng)造力。 在這些企業(yè)之中，最吸引我們注意力和引起興奮的是太平鳥時尚女裝公司，因為寧波的服裝產(chǎn)業(yè)中女裝曾經(jīng)是沙漠，即使有也僅是沙漠中的一些綠色植物，但今天的太平鳥女裝公司的崛起和成長，它的經(jīng)營方式和理念，更能讓我們讀懂和看到寧波服裝產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷的第三次變革浪潮： 第一，從設(shè)計開發(fā)流程和獨特的產(chǎn)品定位就讓人耳目一新，原來的寧波服裝品牌都比較忽視產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)和確定獨特的定位，比較重視品牌，重視傳統(tǒng)而大眾的產(chǎn)品，比較保守，而太平鳥時尚女裝對產(chǎn)品開發(fā)的重視和投入，對品牌定位的深入分析和把握，使我們感到興奮。在幾年前，太平鳥時尚女裝公司就在中國服裝流行趨勢的橋頭堡上海招兵買馬，組建了一支由中國一流學(xué)府畢業(yè)的設(shè)計師團隊，并在2001年在中國服裝設(shè)計的最高學(xué)府“東華大學(xué)”（原中國紡織大學(xué)）扎根成立了太平鳥時尚女裝設(shè)計開發(fā)中心，為太平鳥時尚女裝的設(shè)計開發(fā)，打下了扎實的基礎(chǔ)，并奠定了太平鳥時尚女裝在中國女裝產(chǎn)業(yè)界的開發(fā)實力和設(shè)計能力。太平鳥女裝的品牌定位她們用一個俗語解釋說：“愛情和事業(yè)我兩個都想要”，怎么解釋，在中國的現(xiàn)代都市女性中，她們經(jīng)常穿梭于office與休閑場合，上午緊張而忙碌的工作結(jié)束后，中午可能約一位好友共進(jìn)午餐，然后接著工作，下班后便又會約上同事、好友或客人一起度過黃昏和輕松的夜晚，這種的生活方式對她們的衣著提出了很高的要求，使她們在穿著上有了一種獨特的需求——office休閑時尚。即能大方的穿梭在office的工作氛圍中，又能輕松休閑的出現(xiàn)在朋友和同事的聚會和逛街購物中，太平鳥的這一塊獨特的定位在推向市場后，迅速受到很多女性的青睞。據(jù)公司反映在太平鳥時尚女裝店中購物的消費者有1/2是他的老顧客，足見其產(chǎn)品的定位和設(shè)計受消費者的青睞程度。 其次，經(jīng)營模式與傳統(tǒng)的寧波服裝產(chǎn)業(yè)完全不同。以前寧波服裝企業(yè)的經(jīng)營模式是在全國設(shè)立分公司或辦事處，開設(shè)自營專賣店而太平鳥女裝則采用目前最先進(jìn)的經(jīng)營模式——特許加盟的形式在全國開設(shè)專賣店，讓代理商來建設(shè)太平鳥女裝的分銷網(wǎng)絡(luò)，花極少的投入，來做最大的市場，充分利用自己品牌和管理資源來擴大自己的銷售，2001年，太平鳥時尚女裝公司為尋求經(jīng)營模式的專業(yè)化、系統(tǒng)化改造與世界著名的特許連鎖咨詢顧問公司FDS中國公司合作。深化和提升自己的經(jīng)營管理能力，并形成了一套自己獨特的經(jīng)營管理模式?！捎?60度的品牌管理策略打造獨具特色的太平鳥終端商業(yè)模式，使太平鳥的終端高度的統(tǒng)一化，并擁有模塊化的綜合競爭力，與同行相比，她在產(chǎn)品、店務(wù)形象、人員培訓(xùn)上都已形成自己的獨特優(yōu)勢。當(dāng)我們想深入探索一些其中的操作方式時，我們被一句“商業(yè)秘密”暫不介紹檔住了，但她們用另一種方式向我們展示了她們經(jīng)營模式的魅力，帶我們參觀了她們的專賣店，并使我們真實的感受了她們的魅力，太平鳥時尚女裝專賣店那親和與時尚的氛圍，產(chǎn)品的陳列展示、店員的親切招呼和顧問式的服務(wù)，整個店給人的優(yōu)雅與整潔，使我們不得不深信，她的終端銷售確能比別人高出一載，在競爭中能不斷的勝出。 說了產(chǎn)品和經(jīng)營模式，我們還有一個很重要的問題要討論，管理有創(chuàng)新和獨特之處嗎？因為傳統(tǒng)的服裝企業(yè)在這幾年所暴露出來的管理守舊、人才老化和匱乏、組織智商下降等等總是極大的阻礙了公司的發(fā)展，在探索太平鳥時尚女裝公司的管理能力和技術(shù)水平中，我們是從由表及里的這樣一個探索程序去展開。太平鳥時尚女裝公司在管理上創(chuàng)導(dǎo)一種學(xué)習(xí)、溝通、創(chuàng)新、注重績效和專業(yè)化，以學(xué)習(xí)型組織為團隊的建設(shè)目標(biāo)，以良好的溝通為先導(dǎo)，用創(chuàng)新來引發(fā)團隊工作的激情和樂趣。注重員工績效考核。獎罰分明，并以專業(yè)化的工作流程建設(shè)內(nèi)部工作鏈。使公司在團隊凝聚力和創(chuàng)業(yè)激情上充份展現(xiàn)出公司的管理價值。 2002年上半年太平鳥時尚女裝公司業(yè)績比同期增長80%，網(wǎng)絡(luò)的拓展速度比同期增長55%，在2002年國內(nèi)女裝普遍下滑的市場背景下，能有這樣的增長，確使我們感到其旺盛的生命力，也讓我們看到這個公司潛在的價值。以這樣的管理和經(jīng)營戰(zhàn)略去推進(jìn)，讓我們似乎確信，太平鳥時尚女裝正在用自己的勤奮和智慧打造中國第一Office休閑時尚品牌。 寧波服裝產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮所表現(xiàn)出來的特質(zhì)是靠單一元素、靠廣告宣傳+產(chǎn)品質(zhì)量的經(jīng)營時代正在悄然退出沙灘，隨之而來的是有著360度品牌管理能力，從設(shè)計、開發(fā)、質(zhì)量控制、品牌推廣、市場分銷、終端維護、售后服務(wù)等每個元素都能表現(xiàn)出色，綜合競爭力強，并以管理和創(chuàng)新為核心競爭力拉動企業(yè)發(fā)展的品牌服裝企業(yè)，才能在新一輪的競爭中浮出水面，并掀起產(chǎn)業(yè)改革的第三次浪潮，在這里我們深信以太平鳥、博洋等一批新銳企業(yè)為首的寧波服裝企業(yè)將進(jìn)入新一輪變革。并將真正掀起寧波服裝產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮。