1．中國服裝批發(fā)市場在中國服裝流通業(yè)中的位置 　　中國服裝批發(fā)市場是中國服裝流通業(yè)的其中一種模式，它在流通過程中起著實現(xiàn)生產(chǎn)與銷售分離、促進流通的重要功能。而對消費者來說，他們信息接受速度較慢，消費層次較低，地域分布較廣（而且分散），所以就特別需要批發(fā)市場流通的功能。 　　2．中國服裝批發(fā)市場的發(fā)展階段 　　根據(jù)中國服裝批發(fā)市場在流通業(yè)中的發(fā)展特點將中國服裝批發(fā)市場分為三個階段： 　　第一階段，上世紀(jì)80－90年代中葉，萌芽期。 　　這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費者購買服裝基本上是到國營商業(yè)和供銷合作社購買，還有一些攤檔式的小商品市場及農(nóng)貿(mào)市場。隨著經(jīng)濟發(fā)展，消費者對服裝的需求量逐漸增加，于是需要出現(xiàn)可進行大批量交易的服裝市場。這時，服裝批發(fā)市場開始萌芽，并呈現(xiàn)地攤式服裝批發(fā)市場的初級形態(tài)。此時，人們只求價格便宜，還沒有意識到所謂的消費理念、市場策略、經(jīng)營模式。當(dāng)時的服裝批發(fā)市場初級形態(tài)正好迎合了絕大多數(shù)人的根本要求，可以說，這一階段，服裝批發(fā)市場如雨后春筍般席卷大半個中國，小商品批發(fā)、服裝服飾批發(fā)之風(fēng)盛行于世，但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈。 　　第二階段，上世紀(jì)90年代中后期，升級期。 　　這一階段，商品種類開始豐富，服裝批發(fā)市場開始第一階段的升級，并發(fā)揮主導(dǎo)性作用。表現(xiàn)為由路邊的攤檔式轉(zhuǎn)為進入大棚經(jīng)營，將服裝小個體經(jīng)營集中起來，由政府統(tǒng)一規(guī)劃引導(dǎo)。也就是說，全國的批發(fā)市場主要是政府部門（工商、物資、地方政府等）作為投資主體。在沿海地區(qū)（例如深圳），則開始出現(xiàn)個體投資商成為興建批發(fā)市場的新投資主體。 　　消費者對商品品質(zhì)、成色的要求更為嚴(yán)格，這也促成了物美價廉的時代的到來。 　　到90年代，開始漸趨規(guī)?；霈F(xiàn)了以廣州白馬、東莞虎門富民、武漢漢正街、沈陽五愛、江蘇常熟招商城等為代表的服裝批發(fā)市場，他們在中國的服裝業(yè)里有著舉足輕重的地位，其四通八達的龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力拉動了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。但是隨著市場的發(fā)展，國內(nèi)很多大服裝批發(fā)市場正在走下坡路。 以此同時，部分代理商開始進入批發(fā)市場。 　　第三階段，邁入21世紀(jì)，蛻變期。 　　這一階段，商品多樣化，并強調(diào)個性化，商品生命周期縮短。 　　隨著品牌意識的覺醒，一些走批發(fā)路線的服裝批發(fā)市場為尋求長遠發(fā)展，都在努力淡出批發(fā)市場，以圖實現(xiàn)由批發(fā)向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型之路總是充滿了艱辛和痛苦。廣州白馬服裝批發(fā)市場就是最好的例子。 　　轉(zhuǎn)型就意味著要對原有渠道進行調(diào)整。調(diào)整主要是兩種方式：一種是引導(dǎo)原有批發(fā)客戶、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變觀念和經(jīng)營方式來做品牌。另外一種就是撤換愿有客戶，重新組建渠道。無論是何種方式，總有太多的歷史問題需要解決，要收回鋪出去的貨款，要規(guī)范價格體系，要回收一些積壓在經(jīng)銷商手中的過時產(chǎn)品，要承擔(dān)違反合約的責(zé)任等等。 　　同時，部分批發(fā)市場開始升級改造，建筑檔次越來越高，內(nèi)容、功能、服務(wù)完善、豐富。個性化消費的萌芽也導(dǎo)致批發(fā)市場產(chǎn)品生命周期更短，產(chǎn)品開發(fā)與更新能力要求更高，體現(xiàn)出顯著的大眾時尚文化。以廣州沙東有利國際服裝批發(fā)城為代表。 　　另外，文化經(jīng)營在這一階段興起。眾多服裝市場開始根據(jù)自身所處的地理位置等眾多因素，尋找屬于自己的文化脈動之源。文化底蘊的興起，為國內(nèi)批發(fā)市場注入一針強心劑，推動了整個業(yè)態(tài)鏈的更大發(fā)展，成了服裝批發(fā)市場的一把利刃?，F(xiàn)代市場的競爭是綜合的、立體的，進入新發(fā)展階段的中國服裝產(chǎn)業(yè)，需要用科學(xué)的發(fā)展觀對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展制定一套科學(xué)的策略規(guī)劃，需要根據(jù)市場變化趨勢，根據(jù)各區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的資源優(yōu)勢，根據(jù)各企業(yè)的各品牌的物質(zhì)資本和經(jīng)營策略，設(shè)計制定一個科學(xué)的發(fā)展節(jié)奏和發(fā)展目標(biāo)。與此同時，文化底蘊還帶動了存在于市場中的商戶們品牌化經(jīng)營的發(fā)展。這些都讓服裝批發(fā)市場真正意義上擺脫了低級銷售模式的形態(tài)。再全球經(jīng)濟一體化的客觀環(huán)境中，將國際流行的時尚文化融合到具有民族精神的文化中，締造成為具有地域特色的商業(yè)文化，這才能使國內(nèi)的服裝批發(fā)市場這個特殊的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈，得到更大、更遠的發(fā)展空間。 　　良好的文化氛圍，能夠使服裝批發(fā)市場走向正規(guī)化、完善化、集約化、成熟化，更使這種業(yè)態(tài)走上良性發(fā)展分軌跡，最大限度的避免了惡性競爭。 　　3．中國服裝批發(fā)市場走向深化 　　隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展，服裝經(jīng)濟正處于感性與理性的混合狀態(tài)。人們對服裝的需求，已不再只停留遮羞保暖等基本功能上，更多時候是追求商品的附加值，希望商品能在精神、情趣、品位上提供滿足，不但要求服裝的面料、色彩，適合自身的生理、年齡特點，還要求款式風(fēng)格適合自身的職業(yè)、身份、時尚追求等；他們渴望服裝能成為自己無聲的語言，準(zhǔn)確地表達自我的個性和情趣訴求、價值觀等。因此，在感性與理性消費心理的混合下，服裝市場就越發(fā)變得撲朔迷離，難以把握。加上國內(nèi)眾多服裝版塊品牌的迅速崛起，國外強勢品牌的蜂擁而入，服裝市場更是狼煙四起、風(fēng)云變幻。而要解決市場占有率，就需解決流通渠道問題。 　　21世紀(jì)的服裝批發(fā)市場再次升級，多種經(jīng)營模式混合化。也就是批發(fā)、代理、加盟等經(jīng)營模式交叉使用。例如，某國的批發(fā)商、代理商將中國的服裝批發(fā)到該國市場（這是批發(fā)），再代理給該國的代理商（這是代理），或者他再來建加盟網(wǎng)絡(luò)（這是加盟）。 　　同時，批發(fā)市場的產(chǎn)品也在升級，在強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)時，也加強了服務(wù)。便利的交通條件、先進的信息化設(shè)備、流行趨勢的發(fā)布、環(huán)境的改善等眾多服務(wù)提升了服裝批發(fā)市場的形象。這以廣州的沙東有利國際服裝批發(fā)城為代表。形象的提升，擴大了交易的范圍，實現(xiàn)國際間的交流。同時，個性化需求令批發(fā)市場對時尚性產(chǎn)品的開發(fā)能力增強，對時尚元素的敏感度更強。過去單純進行服裝批發(fā)的市場已不復(fù)存在。 　　也就是說，進入21世紀(jì)，服裝批發(fā)市場逐漸走向深化，國際性、時尚性繼續(xù)加強。