企業(yè)名片 　　今童王服飾有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的實(shí)體企業(yè)，以“今童王”和“芝麻開門”為兩大品牌生產(chǎn)獲中華杯國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)。目前，公司已先后在上海、北京、武漢、沈陽(yáng)、西安等大城市開設(shè)專營(yíng)點(diǎn)。 　　前些天舉行的織里童裝博覽會(huì)期間，今童王服飾有限公司在織里鎮(zhèn)棟梁路的新廠區(qū)也正式啟動(dòng)。總經(jīng)理濮新泉在廠區(qū)內(nèi)的主體大樓門上掛上了“營(yíng)銷中心”牌匾。 　　“現(xiàn)代品牌的運(yùn)作已經(jīng)轉(zhuǎn)向以營(yíng)銷為中心，從產(chǎn)品開發(fā)到制作的一切產(chǎn)品生產(chǎn)都要圍繞營(yíng)銷來(lái)組織”。濮新泉一開口，就把話題直接轉(zhuǎn)上了品牌。 　　目前，“今童王”旗下有兩大品牌。還在基建時(shí)，企業(yè)就注冊(cè)了“今童王”商標(biāo)。2000年，企業(yè)又注冊(cè)了“芝麻開門”商標(biāo)。兩大品牌定位明確： “今童王”走中檔產(chǎn)品，而“芝麻開門”定位于10至16歲運(yùn)動(dòng)風(fēng)格男童裝，專攻高端市場(chǎng)。 　　“我們要比市場(chǎng)先行一步”，濮新泉自信地說(shuō)：“童裝消費(fèi)的品牌時(shí)代最多在兩三年后就會(huì)到來(lái)，我們要抓住這兩年的時(shí)間，積累品牌運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，打響‘芝麻開門’在童裝一級(jí)市場(chǎng)的知名度?！? 　　但是，盡管品牌時(shí)代還未到來(lái)，“芝麻開門”創(chuàng)牌之時(shí)卻并非沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)時(shí)的童裝高端市場(chǎng)被“耐克”、“阿迪達(dá)斯”等洋品牌所控制?！斑@些企業(yè)積累了豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，我們要和他們競(jìng)爭(zhēng)，必須進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)”。濮新泉分析后認(rèn)為，“今童王”的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較了解，易于針對(duì)消費(fèi)者的心理開展品牌運(yùn)作。 　　2000年5月，上海今童王服飾有限公司成立。濮新泉將“芝麻開門”品牌的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷重心從織里轉(zhuǎn)移到了上海。2001年，“芝麻開門”的品牌推廣工作正式開始。濮新泉將具有一定消費(fèi)能力的大中城市作為目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行銷售布點(diǎn)。同時(shí)，尋找機(jī)會(huì)，使“芝麻開門”一舉成名。同年，上海舉辦國(guó)際服裝節(jié)，在中華杯國(guó)際童裝大賽上，“芝麻開門”經(jīng)受住了包括8位外國(guó)專家在內(nèi)的12位評(píng)委的挑剔目光，與新加坡、日本等國(guó)童裝同臺(tái)角逐，一舉獲得了金獎(jiǎng)。 　　“芝麻開門”順利叩開了市場(chǎng)的大門。在上海，它進(jìn)入了“新世界”、 “八佰伴”、上海青少年用品商店等大型商場(chǎng)，與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”等洋品牌同場(chǎng)吆喝。 　　目前，“芝麻開門”在全國(guó)市場(chǎng)布點(diǎn)已達(dá)80個(gè)，4個(gè)直轄市及80%以上的省會(huì)城市都有其連鎖網(wǎng)點(diǎn)。 　　去年7月，濮新泉又將針對(duì)中檔市場(chǎng)的“今童王”納入了品牌運(yùn)作。 　　“經(jīng)營(yíng)品牌是一個(gè)浩大的系統(tǒng)工程，我們現(xiàn)在正在逐步進(jìn)行完善”。從“今童王”到“芝麻開門”，濮新泉關(guān)注的眼光從生產(chǎn)上的質(zhì)量管理轉(zhuǎn)向營(yíng)銷，現(xiàn)在他更多地關(guān)心細(xì)節(jié)，“一些小的細(xì)節(jié)能夠影響品牌的前途”。正是出于對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，企業(yè)呼應(yīng)環(huán)保潮流，對(duì)童裝生產(chǎn)的面料、染料全部有環(huán)保要求。同時(shí)，濮新泉正在進(jìn)一步考慮如何完善賣場(chǎng)管理、培訓(xùn)經(jīng)銷商等一系列問(wèn)題。