近幾天，步森集團在福建明溪、南平等地開設(shè)了5家專賣店。與以往不同的是，這些專賣店不但按公司形象統(tǒng)一裝飾、擺放樣品，還要對負責經(jīng)營的銷售商作專業(yè)培訓，領(lǐng)悟“金牌終端”建設(shè)的內(nèi)涵。 　　“在零售為主的時代，唯有終端的零售網(wǎng)絡(luò)才是公司真正的財富。我們步森服飾的目標是打造金牌終端，做中國第一男裝?！痹诓稍L時，步森集團董事長陳能恩對記者說。 　　幾年來，步森集團開發(fā)了系列服飾產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，業(yè)績步步攀升。今年1至4月，集團實現(xiàn)銷售收入2億元，外貿(mào)出口400萬美元。集團計劃今年在媒體投放廣告1000多萬元，力爭年銷售突破10億元。在市場建設(shè)上，集團每年都有新動作，目前，有1800余個專賣店遍布在全國各地。步森人意識到，有了好產(chǎn)品，如果沒有完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，囿于單一的銷售形式，企業(yè)的發(fā)展也不能一往直前。 　　如何實現(xiàn)產(chǎn)品與市場網(wǎng)絡(luò)的“雙贏”？步森人想到了打造“金牌終端”。為此，他們制訂了建設(shè)“金牌終端”的標準，規(guī)定專賣店必須具備的條件。在專賣店開業(yè)前，公司將派資深培訓師為營銷商授課。專賣店的開業(yè)策劃融合品牌文化，如舉行一定規(guī)模的、讓公眾參與其中的服飾展示活動，讓公眾更多了解、熟識步森品牌。 　　據(jù)悉，為打造“金牌終端”，步森集團已設(shè)立了專項資金，組織人員設(shè)計專賣店“模型”，計劃在7月份推廣。集團舍得在扶持經(jīng)銷商上下功夫，打算拿出800萬元用于經(jīng)銷商的廣告投放。省科技廳批準設(shè)立的信息管理系統(tǒng)也于上月建立，集團還編制了關(guān)于“金牌終端”建設(shè)的手冊，加強管理培訓。 　　對集團推出的打造“金牌終端”這一新動作，公司旗下的經(jīng)銷商躍躍欲試，信心滿懷。他們表示，要以一流的服務(wù)、統(tǒng)一的形象、整齊的貨品、經(jīng)典的店面來迎接客戶，為鞏固、開拓和健全市場終端網(wǎng)絡(luò)貢獻力量。