在經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)日益明顯的今天，競(jìng)爭(zhēng)的最直接表現(xiàn)形式就是以品牌為代表的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。眾所周知，我國(guó)雖然是世界上第一大服裝生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，但在集中體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力的品牌方面卻并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。中國(guó)要由服裝大國(guó)成為服裝強(qiáng)國(guó)，由“中國(guó)制造邁向“中國(guó)創(chuàng)造，必須培育一大批在國(guó)際上享有較高知名度的民族自主品牌。 　　杉杉集團(tuán)在新一輪服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，較好地解決了服裝生產(chǎn)、品牌運(yùn)作與銷售服務(wù)之間利益與風(fēng)險(xiǎn)分配的關(guān)系，使產(chǎn)業(yè)模式的變革與國(guó)際接軌，并全力以赴經(jīng)營(yíng)品牌。鄭永剛說(shuō)，經(jīng)歷了高速發(fā)展階段的杉杉服裝，要直面W TO帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，只有擠掉泡沫。 　　20世紀(jì)90年代中期以后，幾乎所有的中國(guó)大型內(nèi)銷服裝企業(yè)，都有一個(gè)巨大的庫(kù)存、都有一個(gè)越搞越亂的銷售數(shù)據(jù)庫(kù)，都深受漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)資金鏈和緩慢的資金周轉(zhuǎn)的困擾。從1999年起，杉杉開始變革現(xiàn)有的營(yíng)銷體制，并嘗試著構(gòu)筑虛擬生產(chǎn)平臺(tái)，它將“外商和“加盟商兩個(gè)環(huán)節(jié)放在自己的產(chǎn)業(yè)鏈中，根據(jù)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求，提出了多品牌戰(zhàn)略，以不同的品牌特色和文化定位來(lái)滿足不同消費(fèi)層次和生活背景的消費(fèi)者，在共享市場(chǎng)資源的前提下，塑造個(gè)性化的品牌理念和文化。 　　縱觀國(guó)際服裝大牌，其制造環(huán)節(jié)均是相對(duì)獨(dú)立的，品牌公司和特許經(jīng)營(yíng)也都形成了各自獨(dú)立的操作體系。這種既分工合作，又合理分散風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)機(jī)制保障了品牌的健康發(fā)展。 　　鄭永剛說(shuō)：“前些年，杉杉品牌曾一度出現(xiàn)過(guò)高達(dá)37％的市場(chǎng)占有率，仿佛‘惟我獨(dú)尊’。這是短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期特定的市場(chǎng)現(xiàn)象。進(jìn)入買方市場(chǎng)后，一個(gè)品牌只能服務(wù)于一個(gè)相對(duì)有限的消費(fèi)群體，不可能‘壟斷’市場(chǎng)。“國(guó)內(nèi)不缺服裝加工企業(yè)，與杉杉工業(yè)城水平相當(dāng)?shù)囊膊簧?，缺的是叫得響的品牌。注資1．3億元成立的杉杉品牌發(fā)展戰(zhàn)略公司，目前正忙于“面向全球招募優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和品牌經(jīng)理人，并通過(guò)和國(guó)外品牌分別聯(lián)合，直接引進(jìn)嫁接國(guó)際化品牌，通過(guò)在法國(guó)、意大利、美國(guó)等國(guó)注冊(cè)品牌，在國(guó)內(nèi)本土化運(yùn)作等辦法實(shí)施國(guó)際化多品牌戰(zhàn)略。 　　擠掉泡沫，做強(qiáng)品牌。杉杉運(yùn)用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈接資本市場(chǎng)的大手筆，為正處于迷茫中的中國(guó)服裝企業(yè)找到了可持續(xù)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。不可否認(rèn)，這種投資控股公司的運(yùn)營(yíng)軌跡，符合中國(guó)服裝品牌做大做強(qiáng)的發(fā)展思路。□本報(bào)記者劉戰(zhàn)紅