編者按：四年能做什么？或許太長也或許太短，有人因?yàn)闆]有好好把握而稍縱即逝，也有人因?yàn)樘L太久不肯從頭做起。稅新卻說：我只知道為了實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想，充滿激情地走好每一步，忘卻了時(shí)間。記者值中國服飾報(bào)十周年之際，獨(dú)家專訪了這位為中國服飾行業(yè)作出了巨大貢獻(xiàn)的年輕總裁稅新先生。 　　記者：稅總，我知道您是內(nèi)蒙人，在我的印象里，這幾年，內(nèi)蒙崛起了很多著名的企業(yè)，也有很多內(nèi)蒙籍的企業(yè)家在全國各地闖出了一番天地，甚至在北京都有“內(nèi)蒙軍團(tuán)”之說，怎么看待內(nèi)蒙企業(yè)及企業(yè)家？ 　　稅總：(笑)內(nèi)蒙人身上的確是有一種特殊的氣質(zhì)，也許是因?yàn)閬碜圆菰木壒?，他們豪放、誠實(shí)、吃苦耐勞，更能勇敢地迎接挑戰(zhàn)，堅(jiān)強(qiáng)地承受壓力。像您剛才所說的“內(nèi)蒙軍團(tuán)”，大多數(shù)人首先會(huì)想到他們?cè)诒＝∑沸袠I(yè)中的突出表現(xiàn)。大家知道，保健品行業(yè)是國內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)自由競爭的行業(yè)，完全由市場說了算，當(dāng)時(shí)就是由大批的內(nèi)蒙籍企業(yè)家，憑借其異乎尋常的市場洞察力將保健品行業(yè)推到了極致。另外，內(nèi)蒙有很多非常值得尊敬的企業(yè)、企業(yè)家，例如蒙牛、伊利、鄂爾多斯、草原興發(fā)、小肥羊等等，它們都是我們企業(yè)和我個(gè)人學(xué)習(xí)的榜樣。對(duì)于“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的說法，我更贊同《南風(fēng)窗》一位記者提過的一個(gè)詞—“草原新勢(shì)力”。 　　記者：稅總，“金鼎獎(jiǎng)” 作為營銷界的頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，素有中國營銷界“諾貝爾獎(jiǎng)”的美譽(yù)，作為第三屆“金鼎獎(jiǎng)”得主，您同時(shí)也是中國百名優(yōu)秀企業(yè)家，能談?wù)勀窃趺纯创@兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的嗎？ 　　稅新：首先應(yīng)該感謝社會(huì)各界給予我的這份殊榮，我想這更大意義上是對(duì)暖倍兒整個(gè)企業(yè)的一種高度認(rèn)可。 　　暖倍兒誕生于保暖內(nèi)衣行業(yè)的戰(zhàn)國時(shí)期，當(dāng)時(shí)的情形，新生品牌的生存幾率少之又少，而暖倍兒不但活了下來，更奇跡般成長為國內(nèi)知名度最高的內(nèi)衣品牌之一。這歸根結(jié)底在于暖倍兒全新的營銷理念和營銷方式。暖倍兒在國內(nèi)首家推出“塑身” 概念保暖內(nèi)衣，把“美”這一功能引入當(dāng)時(shí)以“暖”為單一訴求的保暖內(nèi)衣行業(yè)，可謂開辟了一個(gè)全新的內(nèi)衣行業(yè)，而2003年的暖倍兒標(biāo)準(zhǔn)暖衣的推出更是開創(chuàng)了保暖內(nèi)衣的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)代，推動(dòng)了整個(gè)保暖內(nèi)衣行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。因此， “金鼎獎(jiǎng)”的獲得從很大程度上表明社會(huì)各界對(duì)暖倍兒企業(yè)在營銷上的認(rèn)可。 　　而暖倍兒作為社會(huì)公民，更是一個(gè)非常注重社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，我們?cè)谄髽I(yè)自身發(fā)展壯大的同時(shí)，把回報(bào)社會(huì)看作義不容辭的責(zé)任。這些年，暖倍兒贊助防治愛滋病公益活動(dòng)，幫助貧困大學(xué)生等等，都始終記住了一點(diǎn)：取之社會(huì)、用之社會(huì)。 　　記者：稅總，在采訪您之前，我曾經(jīng)查閱了大量的資料，包括貴公司自身的也有新聞各界的方方面面的資料，我發(fā)現(xiàn)“出奇制勝”這個(gè)詞出現(xiàn)的頻率非常高，您是怎么理解的呢？ 　　稅新：剛剛也曾提到，4年前，暖倍兒降生時(shí)，中國的保暖內(nèi)衣市場硝煙彌漫，暖倍兒不但推出首個(gè)“塑身”概念保暖內(nèi)衣更以首推行業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)暖衣”的領(lǐng)先姿態(tài)，成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這主要?dú)w功于暖倍兒優(yōu)秀的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)：暖倍兒活力一族把一個(gè)“奇”字研究到通透，運(yùn)用到極致。舉幾個(gè)簡單的例子。 暖倍兒是國內(nèi)首家推出“塑身”概念保暖內(nèi)衣的品牌，當(dāng)時(shí)的中國，所有的保暖內(nèi)衣品牌都在‘暖’上做文章，都忽略了‘暖’這個(gè)基本功能需求滿足之后的另一個(gè)需求——美！而暖倍兒挖掘到這個(gè)市場空白，當(dāng)年上升到全國第四，并重新定義了保暖內(nèi)衣行業(yè)，這得益于一個(gè)“奇”字。再來看2003年暖倍兒北京攻略，眾所周知，北京作為政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，早已淹沒在廣告的喧囂中，保暖內(nèi)衣各大品牌狂轟亂炸式的報(bào)紙廣告投放，使這場京城保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)，從一開始就直接進(jìn)入了價(jià)格競爭。這種情況下，初來乍到的暖倍兒，要打響品牌知名度，與競品進(jìn)行直接的正面交鋒，縱有幾千萬也難定勝負(fù)。于是暖倍兒選擇出“奇”不意用“奇”兵，一夜之間，北京街頭豎起不計(jì)其數(shù)的路牌和公交車亭廣告，迷人的橙色，動(dòng)感、時(shí)尚的形象，簡潔、鮮明的構(gòu)圖，讓消費(fèi)者眼前一亮。暖倍兒一躍成為京城婦孺皆知的內(nèi)衣品牌。這種不走尋常路的媒體選擇方式也得益于暖倍兒對(duì)“奇”的運(yùn)用。 　　還有年初在廣州召開的第83屆中國針棉織品交易會(huì)，當(dāng)時(shí)保暖內(nèi)衣各大品牌均有參展，在一個(gè)大展廳內(nèi)，互拼展位的大小、裝修的特色，甚至音響的響亮程度，不過是秋冬市場爭奪戰(zhàn)中的一個(gè)縮小版本。而暖倍兒又出“奇兵”，以“會(huì)中會(huì)”的運(yùn)作模式，與中國針織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)和中國抗菌材料及制品行業(yè)協(xié)會(huì)三大協(xié)會(huì)共同合作舉辦“首屆保暖內(nèi)衣文化節(jié)”，著眼于保暖內(nèi)衣健康發(fā)展的高度，更好地推動(dòng)了保暖內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。成為保暖內(nèi)衣發(fā)展史上一段經(jīng)典，這也是暖倍兒出奇制勝的結(jié)果。 　　記者：稅總，聽了您的介紹，不得不佩服暖倍兒對(duì)于“奇”的運(yùn)用，這也是暖倍兒的成功所在。那么最近在媒體上包括網(wǎng)絡(luò)都報(bào)道了這樣一個(gè)消息，說貴公司今年強(qiáng)力推出“妙美”品牌，并且已經(jīng)簽約女子十二樂坊作為形象代言人，能給我們介紹一下這個(gè)全新的品牌嗎？ 　　稅新：4年的時(shí)間，“暖倍兒”已經(jīng)成為國內(nèi)知名的保暖內(nèi)衣品牌，在成功壯大的同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，內(nèi)衣市場的細(xì)分愈演愈烈，有一部分女性消費(fèi)者需要一款更具有創(chuàng)新、激情而又純天然品質(zhì)的全新內(nèi)衣，因此我們推出了“妙美”品牌，她獨(dú)家采用美國Cargill Dow公司制造的玉米纖維，在面料、款式和顏色上都作了最大膽的創(chuàng)新，設(shè)計(jì)師們更從細(xì)節(jié)入手，精心搭配和點(diǎn)綴，最大程度地彰顯出女性的柔美與舒展。而現(xiàn)代女性的獨(dú)立自主、熱情奔放、享受自我的獨(dú)特個(gè)性，也正是我們妙美內(nèi)衣所追求的氣質(zhì)，這就是“妙美”誕生的原因。 　　記者：怎么想到請(qǐng)女子十二樂坊作代言？畢竟以前從來沒有過一個(gè)中國企業(yè)請(qǐng)他們代言？ 　　稅新：兩大原因決定了我們邀請(qǐng)女子十二樂坊作形象代言。首先，民樂是中國歷史文化中一顆最璀璨的明珠，很多中國人都非常喜歡，包括我在內(nèi)。我認(rèn)為世界上沒有哪種樂器能夠演奏出二胡淋漓盡致的優(yōu)美纏綿，也沒有一種樂器能夠比得上古箏的余音繞梁三日不散的境界。但是因?yàn)榉N種原因，現(xiàn)在民樂市場做得并不好，固然喜歡她的人很多但花錢花時(shí)間欣賞她的人卻不多，因此民樂幾乎走進(jìn)了一條比較尷尬的胡同。然而女子十二樂坊卻固守著這份美麗的執(zhí)著，不但帶給我們最具藝術(shù)創(chuàng)新和藝術(shù)感染力的音樂，更難能可貴的是還帶出了國門，打開了一條中國民樂走向世界的道路。如今他們成功了，我也被深深地感動(dòng)了，請(qǐng)她們作為妙美的代言人也是我們對(duì)她們辛勤付出的最大肯定。另外，女子十二樂坊的姑娘們所走的音樂之路是一條非常具有創(chuàng)新意識(shí)的路，這種顛覆傳統(tǒng)、向往自由的執(zhí)著追求，恰恰和妙美內(nèi)衣的氣質(zhì)非常契合，更是愛美的、有品位和內(nèi)涵的現(xiàn)代女性的風(fēng)格和思想依托。 　　記者：眾所周知，內(nèi)衣行業(yè)是一個(gè)非常注重品牌建設(shè)、媒體宣傳和概念炒作的行業(yè)，當(dāng)大家都把精力放在吆喝上的時(shí)候，貴企業(yè)卻把今年的Job One定成了以生產(chǎn)為中心，建立“生產(chǎn)中心”、“采購中心”、“研發(fā)中心”，專心致志的做起了“幕后工作”，好像有點(diǎn)讓人不能理解。 　　稅新：比爾.蓋茨說過，一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)越高，對(duì)品牌的要求越高，就需要更好的產(chǎn)品質(zhì)量和更高的技術(shù)含量做支撐，否則產(chǎn)品注定是曇花一現(xiàn)，品牌也就成了無源之水。 　　暖倍兒發(fā)展到今天，可能很多人只看到我們?cè)跔I銷方面的準(zhǔn)確定位和出奇制勝的市場策略，其實(shí)在幕后，暖倍兒一直把產(chǎn)品質(zhì)量作為各項(xiàng)工作的重中之重。暖倍兒始終認(rèn)為品牌的核心保障就是產(chǎn)品質(zhì)量，放棄一味的概念炒作，提倡科技也真實(shí)，推出“暖絲茸”面料，市場反應(yīng)熱烈。據(jù)國家商業(yè)中心的統(tǒng)計(jì)，暖倍兒2003年的銷量在行業(yè)名列前矛。 　　2004年，暖倍兒在銷量迅速增長的基礎(chǔ)上，加大了產(chǎn)品的研發(fā)力度及科技含量，成立了“暖絲茸創(chuàng)新中心”，實(shí)現(xiàn)了“暖絲茸”在 原紗、工藝、技術(shù)、健康、舒適、保暖方面的六大全面升級(jí)，為消費(fèi)者提供更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 　　另外，我們今年還與青島大學(xué)紡織服裝學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，成立暖倍兒生產(chǎn)研發(fā)中心，并聘用紡織領(lǐng)域知名專家及著名服裝設(shè)計(jì)師，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同構(gòu)筑暖倍兒“技術(shù)”高墻。其實(shí)早在2001年，暖倍兒便已與韓國株式會(huì)社S.T實(shí)業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用韓方的資金優(yōu)勢(shì)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，搭建起先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)和工藝平臺(tái)?？梢赃@么說，在暖倍兒的發(fā)展歷程里，我們從沒有放松過生產(chǎn)、研發(fā)這一最重要的環(huán)節(jié)，我們一直致力于將旗下品牌打造成為中國內(nèi)衣市場最具權(quán)威技術(shù)保證和卓越品質(zhì)保證的內(nèi)衣品牌。 　　記者：一直聽說暖倍兒是一個(gè)非常注重企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)，稅總，可以簡單地給我們講講貴公司的企業(yè)文化嗎？ 　　稅新：過去我們一直倡導(dǎo)“以人為本”，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)“以心為本”可能更切題，心靈是人的核心，只有抓住了一個(gè)人的心，才算抓住了這個(gè)人。而且這種“以心為本”的理念，我們不但用在公司內(nèi)部，更用在對(duì)社會(huì)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、上下游的合作伙伴上，我們尊重每一個(gè)人，給他們創(chuàng)造開心、開放的工作環(huán)境，并盡最大努力讓所有人在暖倍兒有豐碩的收獲。公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，和合作伙伴結(jié)成一榮俱榮、一損俱損的戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)常給員工創(chuàng)造很好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)等等，優(yōu)良的產(chǎn)品、優(yōu)秀的人品，都是公司的文化所積極倡導(dǎo)的。 　　記者：聽了您的介紹，相信大家已經(jīng)對(duì)暖倍兒有了更深的了解，非常感謝稅總。 　　稅總：謝謝！