編者按：多年以來(lái)，“春秋戰(zhàn)國(guó)”這個(gè)缺乏想象力的詞語(yǔ)，一直都在被人們用來(lái)形容國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的生存狀態(tài)。去年的一場(chǎng)暖冬而造成的銷量驟降，讓那些對(duì)北方市場(chǎng)抱有無(wú)限希望的生產(chǎn)廠家及代理商們大失所望。更讓他們懊惱的是，曾經(jīng)“屢試屢爽”的“炒概念”也開(kāi)始被精明的消費(fèi)者們厭惡。眾多的充滿懷疑的目光向這個(gè)讓人欲說(shuō)還休的行業(yè)紛紛襲來(lái)。 　　參與制定內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行人之一——全國(guó)紡織品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員洪一清曾表示，一個(gè)正常的內(nèi)衣市場(chǎng)，必須是由一兩個(gè)品牌占50％以上的主導(dǎo)地位。而目前國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣市場(chǎng)，卻群龍無(wú)首，難尋“老大”。但可以預(yù)見(jiàn)，當(dāng)明年1月1日內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正式出臺(tái)之后，一些小品牌將徹底地退出行業(yè)舞臺(tái)。 　　保暖內(nèi)衣：經(jīng)銷商延續(xù)變局？ 　　據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2004年，我國(guó)的保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家有300多家，今年的銷售量將突破3000萬(wàn)套，按平均每套200元計(jì)算，保暖內(nèi)衣有60個(gè)億的市場(chǎng)。而據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年中國(guó)保暖內(nèi)衣銷量同比增長(zhǎng)了近20％。然而，據(jù)中國(guó)保暖內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)一位人士分析，今年保暖內(nèi)衣市場(chǎng)到了重新“洗牌”的時(shí)候了。原因在于保暖內(nèi)衣行業(yè)缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，廠家和經(jīng)銷商之間無(wú)序進(jìn)行價(jià)格大戰(zhàn)，使得市場(chǎng)購(gòu)買信心不足。 　　發(fā)展不過(guò)短短的7年時(shí)間，但這個(gè)行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)一直不斷。幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)之間短兵相接的口水戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)一直沒(méi)有停止過(guò)，而“紅皮書(shū)”事件更是讓這個(gè)行業(yè)的弊病，赤裸裸地暴曬在陽(yáng)光之下。保暖內(nèi)衣在制造了財(cái)富神話的時(shí)候，也制造了許多市場(chǎng)“笑話”。在產(chǎn)品材料上，從薄膜復(fù)合、絮片類到棉＋萊卡，最后鬧出了塑料薄膜的笑話。在內(nèi)衣折扣上，二三折不算低，甚至出現(xiàn)了買一贈(zèng)十二的營(yíng)銷自殘案…… 　　而目前的保暖內(nèi)衣企業(yè)與廠商之間是一種純粹的利益關(guān)系，缺乏激勵(lì)機(jī)制。這種情況下，經(jīng)銷商所獲得的服務(wù)也就很難到位，銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定。今天你要的錢低就給你做，明天高了，就換一個(gè)品牌代理，廠家更是疲憊于年年全國(guó)范圍的招商之中。在廠商關(guān)系上，為了爭(zhēng)奪到更多的經(jīng)銷商，企業(yè)以前隨意承諾，但事實(shí)上對(duì)經(jīng)銷商能真正起作用的承諾很少。每年因?yàn)榉道?、退換貨、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題，廠家與經(jīng)銷商之間的矛盾層出不窮，不但打擊了經(jīng)銷商的積極性，也破壞了廠家自己的品牌形象。 　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，在我國(guó)的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)，像早期靠幾百萬(wàn)就能賺個(gè)盆滿缽盈的歷史不會(huì)重演了。2004年，將是行業(yè)整合的關(guān)鍵年，誰(shuí)有實(shí)力，誰(shuí)占領(lǐng)了市場(chǎng)，誰(shuí)就是這個(gè)行業(yè)的勝者，一些小品牌則會(huì)無(wú)情地出局。 　　其實(shí)，無(wú)論是各方面對(duì)于經(jīng)銷商的誘惑，還是資本巨頭的迅速殺入，在人們高呼“狼”來(lái)了的同時(shí)，都不難想象在精明的商家的眼里，年輕的保暖內(nèi)衣業(yè)還是一塊誘人的大蛋糕。 　　美體內(nèi)衣：困獸猶斗？ 　　目前的美體內(nèi)衣市場(chǎng)，可以說(shuō)已經(jīng)到了一個(gè)非常要命的產(chǎn)品周期。經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的體驗(yàn)，其功能和效果遠(yuǎn)沒(méi)有像廠家們廣告宣傳的那樣顯著。而且，很多劣質(zhì)面料還會(huì)直接損害肌膚健康。在經(jīng)過(guò)幾年的高歌猛進(jìn)之后，很難讓人產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買的欲望，產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)開(kāi)始走向沒(méi)落。而且，各品牌的束身衣變來(lái)變?nèi)ゾ湍敲磶讉€(gè)款式，產(chǎn)品更新?lián)Q代明顯乏力。而那些曾經(jīng)大顯身手的束身內(nèi)衣企業(yè)們，卻一直未曾在塑身的基礎(chǔ)上挖掘出更多更能吸引消費(fèi)者的概念來(lái)。 　　同時(shí)，市場(chǎng)運(yùn)作手法的貧瘠，操作的無(wú)序也是其致命的要害。操作束身內(nèi)衣的很多品牌，包裝手法嚴(yán)重雷同，如出一轍。如果要說(shuō)打假的話，束身衣行業(yè)恐怕絕對(duì)是可以打倒一大片假洋鬼子。甚至某品牌居然曾經(jīng)打出創(chuàng)立于十七世紀(jì)的口號(hào)，稍微有點(diǎn)常識(shí)的人都知道，那中間的宣傳水分有多大，但還是有些女性會(huì)中毒般地購(gòu)買。這一方面說(shuō)明了中國(guó)消費(fèi)者確實(shí)不成熟，另一方面也說(shuō)明了這注定是一個(gè)短命的行業(yè)，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)從一開(kāi)始就根本沒(méi)想過(guò)去打造真正的品牌。 　　對(duì)于中國(guó)的美體內(nèi)衣行業(yè)來(lái)說(shuō)，似乎一個(gè)困獸猶斗的年代已經(jīng)來(lái)臨，這樣一個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光過(guò)的行業(yè)，品牌們?cè)撊绾蝸?lái)拯救自己？ 　　彩棉內(nèi)衣：新貴的沒(méi)落？ 　　從去年開(kāi)始，一種天然的彩棉內(nèi)衣進(jìn)入了消費(fèi)者的視野。由于適應(yīng)了當(dāng)前市場(chǎng)上對(duì)于健康和環(huán)保的需求，其在生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)需染色，除去了化學(xué)用劑的污染過(guò)程，因而成為內(nèi)衣行業(yè)中的“新貴”。有關(guān)人士甚至曾經(jīng)指出，彩棉引發(fā)了內(nèi)衣的“產(chǎn)業(yè)革命”，使中國(guó)進(jìn)入了“彩棉時(shí)代”。然而，似乎顯示并沒(méi)有人們想象得那樣美麗。 　　雖然彩棉在國(guó)際上享有“植物羊絨”和“纖維皇后”的美譽(yù)，彩棉制品也被稱為綠色環(huán)保的“生態(tài)紡織品”，但彩棉內(nèi)衣并未受到消費(fèi)者特別的“青睞”。其單一、暗淡、不持久的顏色、價(jià)格偏高、易掉毛，以及眾多的市場(chǎng)和標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題在很大程度上制約著消費(fèi)者的信心。 　　而據(jù)專業(yè)人士介紹，目前，彩棉在衣服上的應(yīng)用價(jià)值并不是很大。首先，彩棉品種太單調(diào)，只有一兩個(gè)顏色，而且非常暗淡；其次，纖維短粗，織出的衣物纖維牢度較差，容易出現(xiàn)“掉毛”現(xiàn)象。再次，彩棉有著顏色不穩(wěn)定的特點(diǎn)?？椢镆挥龅教?yáng)久曬及汗液浸漬就會(huì)“掉色”，非常影響衣物的美觀。另外，中國(guó)不是棉花的原產(chǎn)地，關(guān)于彩棉的種植技術(shù)也是從國(guó)外引進(jìn)的。而且種植面積非常小，只有新疆等地出產(chǎn)一點(diǎn)；彩棉在我國(guó)的種植時(shí)間不是很長(zhǎng)，對(duì)彩棉的淘汰優(yōu)選工作做得還很不夠，至今彩棉的品種還很單一。 　　而關(guān)于彩棉產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，很對(duì)專業(yè)人士都曾不無(wú)擔(dān)憂地表示，目前，由于尚未解決染色棉和彩棉的鑒別問(wèn)題，因此，制定相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)還是有一定難度的?？磥?lái)，真正的“彩棉時(shí)代”我們可能還要企盼更久。 　　在很多人眼中，2004年似乎又成了中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的變局之年。然而，就像人們所看到的那樣，中國(guó)的內(nèi)衣業(yè)似乎每一年都在強(qiáng)調(diào)自己的“變局價(jià)值”，每一年都在變，每一年似乎都會(huì)成為它的歷史分水嶺，于是，人們的疑惑就更加沉重和緊迫了……