“洋品牌”童裝占主流——1至4月童裝銷售情況分析 據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)16歲以下的兒童有3億多，占全國總?cè)丝诘乃姆种唬鴩鴥?nèi)的童裝市場在整個服裝行業(yè)仍然是個小市場，國內(nèi)4.4萬個服裝企業(yè)，有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不過幾百家而已。這個巨大的市場吸引了許多企業(yè)的關(guān)注。 　　根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2004年1～4月全國重點大型零售企業(yè)共銷售童裝622萬件，比去年同期增長了8.5％。從銷量上來看，2001年銷量比2000年增長了3.8％，2002年比2001年增長了26.8％，2003年同比增長8.7％。2004年童裝市場銷量還是繼續(xù)了這種上升趨勢。分月來看，一月份銷量增長了10.5％，二月份銷量下降了9.7％，三月份下降了1.6％，四月份童裝銷售增長迅速，銷量比去年同期增長了31.7％。 　　海外品牌童裝成主流 　　兒童發(fā)育生長很快，童裝的穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風險比成年服要低，市場進入門檻也比較低，使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟成分參與經(jīng)營，競爭激烈。童裝消費已經(jīng)從數(shù)量消費向品牌消費過渡，競爭焦點也轉(zhuǎn)向品牌。消費者對帶有濃重西方韻味的外國品牌變得習(xí)以為常。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù)50％的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70％處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝只占市場份額的30％。海外童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績，包括“米奇妙”、“巴布豆”、“麗嬰房”、“派克蘭帝”等。從2004年前四個月的品牌排行來看，一月份米奇妙奪得全國冠軍，二至四月的冠軍均被麗嬰房奪得。雅多、派克蘭帝也一直保持在前五，這四個品牌銷售一直名列前茅。另外，一休、巴布豆、水孩兒、小豬班納等品牌一直保持在前十。ABC、蔓琳格、好孩子等品牌也曾經(jīng)進入市場綜合占有率的前十。進入市場綜合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩兒、好孩子為國產(chǎn)品牌，其他均為外資或合資品牌。 　　獨有風格吸引消費者 　　海外品牌童裝隨著我國城市居民的生活消費結(jié)構(gòu)改善，恩格爾系數(shù)下降，對童裝的需求趨于多元化，不失時機的進入我國大中城市，這些“洋品牌”雖然在價格上普遍比國產(chǎn)童裝高出20％～200％，仍然受到消費者的青睞，海外童裝品牌在各大商場都獲得良好業(yè)績，主要原因大致有： 　?。?）卡通效果強，僅僅抓住兒童的心理，圖案活潑、夸張，色彩鮮艷，休閑性強，比如使用了米老鼠、巴布豆等卡通形象，在款式設(shè)計上新穎獨特，潮流感強，具有強烈的視覺沖擊力，獲得家長和兒童的認知。 　?。?）款式多、品種全、選擇余地大。海外品牌幾乎把童裝開發(fā)到無所不包的程度。以冬裝為例，就有各種T恤、外套、薄厚毛衫、長褲、套裙、背心、套服、大衣、防寒服等。海外品牌童裝注重服裝服飾的搭配，產(chǎn)品自成體系，從里到外、從頭到腳，從居家到外出、上學(xué)，所有兒童系列應(yīng)有盡有。 　　（3）營銷手段多種多樣，注重品牌形象。如在店堂布置上注重與童裝風格相吻合的專賣店形象，統(tǒng)一裝潢模式和商品陳列，在大眾心目中樹立明確的品牌形象。海外品牌童裝配合強大的宣傳和公關(guān)攻勢，全方位的體現(xiàn)品牌風格，刺激和誘發(fā)家長和兒童的購買欲。 　　全方位提升是關(guān)鍵 　　總體來說，位列前十的品牌市場綜合占有率之和不是很高，大約保持在30％左右。前十位品牌之間的差距很小，只有不足3個百分點，排在第一位的品牌市場綜合占有率也只有不足5個百分點。童裝市場缺少領(lǐng)軍品牌，沒有強勢品牌，單個品牌市場占有率較低，市場規(guī)模偏小，利潤偏低。目前童裝行業(yè)需要的是聯(lián)合兼并，通過聯(lián)合經(jīng)營達到優(yōu)勢互補，形成規(guī)模競爭的格局，提高品質(zhì)，降低價格，為消費者提供既有品牌又有品位的大眾化消費產(chǎn)品。中國童裝市場目前需要的是專業(yè)的、成熟的經(jīng)營管理思想和經(jīng)營模式來提升目前的經(jīng)營水平，讓國際童裝大品牌參與中國童裝市場競爭，將不失為一個好方式。童裝市場風起云涌，國外成人品牌、國內(nèi)跨行業(yè)巨頭不斷向童裝行業(yè)進行品牌延伸，童裝市場的發(fā)展需要一種新的經(jīng)營理念和新的營銷方式為整個行業(yè)的發(fā)展提供新的動力。其中大城市的大型商場是目前中高檔品牌銷售的主戰(zhàn)場。 　　商場的價格戰(zhàn)使童裝品牌處于受兩頭擠壓的境地。中國童裝需要通過品牌文化經(jīng)營擺脫價格戰(zhàn)，提升競爭優(yōu)勢，擴大生存空間。 　　從款式和面料上看，童裝的款式越來越時髦，現(xiàn)在一些品牌童裝的設(shè)計風格擯棄以往千篇一律的卡通動物的童趣圖案，成人世界里時尚的元素在童裝中已不難找到痕跡。童裝市場是繼成人品牌服裝市場的又一新生市場，國內(nèi)童裝市場消費力驚人。我國16歲以下的兒童就有3億多，約占全國總?cè)丝诘?／4，而且34％是獨生子女。父母對小孩的衣著要求越來越高，也越來越有品位，孩子們穿衣著裝也有了“自己的一套”。很多服裝在設(shè)計上與成人裝都有很多相似之處，家長都很喜歡，家長一般都會給孩子選擇純棉或者是純麻質(zhì)地面料的服裝。由于家長對兒童健康生活關(guān)注程度進一步提高，顧客對童裝選購也趨向健康、環(huán)保型產(chǎn)品，以純天然纖維和保健型面料制成的童裝已成為家長首選商品，不少品牌童裝推出了選用無污染、無毒素的染料加工成純棉燈芯絨系列，純棉布系列的夾克衫、褲子和牛仔系列休閑裝大大提高了童裝的吸濕性、透氣性、柔軟性，維護了兒童穿著健康。這些綠色、環(huán)保型產(chǎn)品推出，在一定程度上也迎合了顧客對安全、健康型童裝的需求。