引言：一方面跨國品牌在白領(lǐng)金領(lǐng)市場酣戰(zhàn)正歡，還來不及在藍(lán)領(lǐng)市場上攻城地，國內(nèi)品牌還擁有先發(fā)優(yōu)勢；另一方面，藍(lán)領(lǐng)群體并不像白領(lǐng)群體那么推崇國外品牌，理性、樸實、沉穩(wěn)的消費觀讓他們對國內(nèi)品牌的接受度非常高。 中國典型藍(lán)領(lǐng)形象、藍(lán)領(lǐng)品牌的缺失，中國藍(lán)領(lǐng)群體的特征，為中國品牌一個最契合、最難得的市場機會。如果中國企業(yè)視而不見，或者僅僅是因為“羞于”等心理因素而放棄了這塊市場，實在是可惜！ 　“新藍(lán)領(lǐng)品牌”國內(nèi)品牌突圍的最佳機會 在目前的中國市場上，不論是家電、手機、服裝還是日用品等產(chǎn)品類別，藍(lán)領(lǐng)所認(rèn)知、購買和喜愛的品牌都十分分散。例如，服裝行業(yè)在藍(lán)領(lǐng)市場占有率最高的李寧牌也只達(dá)到了3.2%，藍(lán)領(lǐng)定位較為鮮明的大寶在藍(lán)領(lǐng)化妝品市場的占有率也不過15%左右。即使在品牌消費相對集中的一些產(chǎn)品類別中，藍(lán)領(lǐng)的品牌選擇多數(shù)情況下只是處于價格等方面的被動消費，和品牌的情感關(guān)聯(lián)度及粘合度不緊密。 分析目前國內(nèi)相當(dāng)一部分產(chǎn)品市場的構(gòu)成，高端定位已經(jīng)被洋品牌占據(jù)，他們不僅財大氣粗、營銷費用充足，而且多年的經(jīng)營已經(jīng)給品牌賦予了很多高端的情感、文化等內(nèi)涵。國產(chǎn)品牌要打入這一領(lǐng)域，難上加難。如飛亞達(dá)手表的董事總經(jīng)理徐東升就曾坦言，“瑞士制造”是飛亞達(dá)在定位高端市場時幾乎無法跨越的一條鴻溝。 于是，很多國內(nèi)品牌面臨的窘境就是：明明主要消費者是藍(lán)領(lǐng)，卻非要把自己拔高成白領(lǐng)和金領(lǐng)品牌，結(jié)果是既得不到白領(lǐng)們的光顧，也得不到藍(lán)領(lǐng)們的忠誠。 實際上，“新藍(lán)領(lǐng)定位”實在是國內(nèi)品牌突圍的一條捷徑一方面跨國品牌在白領(lǐng)金領(lǐng)市場酣戰(zhàn)正歡，還來不及在藍(lán)領(lǐng)市場上攻城地，國內(nèi)品牌還擁有先發(fā)優(yōu)勢；另一方面，藍(lán)領(lǐng)群體并不像白領(lǐng)群體那么推崇國外品牌，理性、樸實、沉穩(wěn)的消費觀讓他們對國內(nèi)品牌的接受度非常高。試想一下，在一片細(xì)膩、柔美、甚至花哨的廣告宣傳片中出現(xiàn)一個樸實、陽剛、大氣、熱心、對家庭和社會富有責(zé)任心的藍(lán)領(lǐng)形象，將引起多大的關(guān)注和震撼。甚至極有可能引發(fā)當(dāng)前過于女性化的中國社會新的消費潮流。 啟動藍(lán)領(lǐng)消費中的配合營銷 藍(lán)領(lǐng)擁有很高的組織化水平，具有統(tǒng)一的技能與生活方式，對自己的社會地位有清晰的認(rèn)知，群體內(nèi)部的成員受其他成員的社會聯(lián)系和影響比較大。根據(jù)前進(jìn)策略、零點調(diào)查與深圳飛亞達(dá)2004年合作進(jìn)行的藍(lán)領(lǐng)研究表明，中國的藍(lán)領(lǐng)最具代表性的一個品牌搭配是使用摩托羅拉手機，身著李寧或真維斯服飾，電器用海爾，化妝品用大寶，佩帶飛亞達(dá)手表。這些品牌都是國內(nèi)著名品牌或者已經(jīng)本土化的國際品牌，它們在價格與品牌上的完美結(jié)合與藍(lán)領(lǐng)的實際情況恰好形成一種緊密契合，因而出現(xiàn)藍(lán)領(lǐng)人士選擇消費品時在這些品牌間形成較高搭配集中度。 藍(lán)領(lǐng)群體在這類產(chǎn)品上體現(xiàn)出的自發(fā)的、較為集中的品牌選擇，其實是歪打正著的結(jié)果，但是卻啟發(fā)了零點調(diào)查＆前進(jìn)策略與飛亞達(dá)手表的營銷管理人員創(chuàng)立了藍(lán)領(lǐng)定位的“配合營銷系統(tǒng)”。配合營銷正是基于對消費者實態(tài)生活中這一特點發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)之上，主動將消費者現(xiàn)實或預(yù)期的搭配選擇體現(xiàn)在營銷運作之中?！芭浜蠣I銷”原理的主旨在于“配”，它認(rèn)為消費者是依照在某個角色狀態(tài)下實現(xiàn)特定價值的需要去“配”出一系列的商品與品牌來的。 研究還發(fā)現(xiàn)，消費者在“配”的過程中，必然會引發(fā)鏈動消費。所謂某一物品的鏈動消費是指由該物品的消費引發(fā)的對其他物品的消費。這種被引發(fā)的鏈動消費既有方向性也有強弱性。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，藍(lán)領(lǐng)人士的手表消費對于西服、手機、皮包、首飾、皮鞋、汽車、領(lǐng)帶、錢包等多種物品的消費具有較強的鏈動作用，在“配合營銷”的原理下，針對藍(lán)領(lǐng)這一共享的消費群體，手表行業(yè)可以與西服、手機、皮包、皮鞋、首飾、腰帶、汽車和領(lǐng)帶這八大行業(yè)形成行業(yè)聯(lián)盟。 配合營銷系統(tǒng)需要有一個有著長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)合其他企業(yè)組成品牌組合或品牌聯(lián)盟，發(fā)掘出隱藏在藍(lán)領(lǐng)群體背后的價值特征，以此為藍(lán)領(lǐng)配合營銷的基礎(chǔ)，運用配合營銷的思維方式，引導(dǎo)藍(lán)領(lǐng)階層的消費文化，開發(fā)這個巨大的、幾乎空白的市場空間，享受配合營銷所帶來的共享的營銷調(diào)研、共同的整合營銷策略以及共享的信息傳播與渠道等優(yōu)勢，共同掌控市場、分享市場。