呼喚設(shè)計 羊毛衫是主要的羊毛制品，占50%以上的比重，但近來銷售數(shù)據(jù)顯示，百貨商店中羊毛衫的銷售不盡如人意，不少生產(chǎn)商被迫在大型超市開發(fā)新的銷售渠道，同時，國內(nèi)的80%以上的男女裝品牌從歐洲訂購精紡毛料。這一切使中國毛紡企業(yè)面臨日益增長的競爭壓力。 　　全球經(jīng)濟一體化帶來的消費意識和方式的變化， 深刻地影響著紡織品的質(zhì)地、色彩和風(fēng)格，使紗線、紡織面料和服裝的時尚感 相比其它消費品有著更強的自我意識。 原創(chuàng)設(shè)計已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)競爭能力的重要因子，不管企業(yè)能不能做到，喜歡不喜歡，都必須意識到，這是一個日益崇尚設(shè)計、崇尚時尚的時代了。 　　美國有CALVIN，意大利有ARMANI，法國更是老手云集，而中國，似乎只有姚明，但他是世界最佳的藍球新手，不是設(shè)計師。 　　著名羊絨羊毛時裝設(shè)計師舒弘說："RALPH LAUREN開始創(chuàng)業(yè)時曾到BLOOMINGDALE百貨大數(shù)推銷領(lǐng)帶，而另一名著名時裝設(shè)計師TOMMY HILFIGER也曾用他的汽車推銷藍色牛仔褲。要信任年輕設(shè)計師，雖然這會有些難處，因為，設(shè)計師會使商人感到可怕，他們那樣不可預(yù)測，他們表現(xiàn)另類，他們的行為不同一般，其實這就是重要的一點。我們不可能從舉止象銀行家那樣的人中，得到有創(chuàng)新的時尚設(shè)計。" 　　商人總是害怕風(fēng)險，但設(shè)計師卻喜歡冒險，他們享受風(fēng)險。當(dāng)然并不是設(shè)計師所做的全部都可以取得成功，他們的設(shè)計有時會表現(xiàn)出許多的荒謬，有些設(shè)計是不可能出售，也許成功要經(jīng)過幾個季節(jié)，但是要相信人才總是存在的。 　　舒弘還認為，通過提供良好的職業(yè)發(fā)展前景和有競爭力的報酬以激勵年輕的才華橫溢的設(shè)計師是很有必要的，這將是中國毛紡業(yè)發(fā)生巨變的起點。 　　合作的力量 和國外廠家的長線思維相比，國內(nèi)企業(yè)考慮眼前利益的還是居多，至于和下游產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)系起來的長線開發(fā)就更顯不足。 　　以生產(chǎn)男裝而聞名的大賀公司和日本著名毛紡企業(yè)御幸毛織公司最近宣布，大賀公司從面料的策劃、開發(fā)階段開始參與合作，在考慮成品的縫制效果和舒適性的前提下進行面料的開發(fā)和選用。他們認為這樣能夠很好地發(fā)揮二者的優(yōu)勢，從而開拓高檔西裝市場。縫制方面則由大賀公司下屬廠家完成。兩家公司還計劃將這次合作的經(jīng)驗進一步在西裝成衣制作領(lǐng)域中進行推廣。 　　雅戈爾集團股份有限公司與日本伊藤忠商事株式會社及香港青春國際控股有限公司合資成立了寧波雅戈爾毛紡織染整有限公司，將建成雅戈爾西服面料的主要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品以高檔西服面料為主，以高品質(zhì)的面料提升雅戈爾西服的品質(zhì)，同時借助伊藤忠商事株式會社在海外的銷售網(wǎng)絡(luò)，為進一步開拓國際市場奠定基礎(chǔ)。預(yù)計5到10年后雅戈爾毛紡織染整有限公司將成為世界一流的毛紡織染整企業(yè)，逐步取代進口面料。 　　無疑這兩個上下游企業(yè)合作的案例給國內(nèi)的眾多毛紡企業(yè)有益的啟迪，但男裝品牌"依文"的總經(jīng)理夏華認為，上下游企業(yè)共同研發(fā)產(chǎn)品，成本會降下來，具體實施還存在一些問題，如水質(zhì)、進口設(shè)備的使用等使面料開發(fā)不能達到最佳狀態(tài)。不過無論如何，這是一個好的開始。 　　"越位"推廣 紡織行業(yè)是一個上下游產(chǎn)業(yè)鏈緊 密相連的工業(yè)，上游新型纖維的推廣，上下游企業(yè)間產(chǎn)品信息交流，對下游企業(yè)最終贏得終端市場，共同獲取更多的利潤意義重大。 　　時尚是90%的紅紅火火的活動，而這方面中國的場面不夠紅火。中國企業(yè)缺少有色有聲的活動，缺少大張旗鼓的推廣，缺少有力的形象創(chuàng)立。這是需要改變的。 　　從消費者的眼光看，"萊卡"做得很人性化，其實它本來是一種看不見的產(chǎn)品。但消費者通過它的推廣似乎已經(jīng)能觸摸到它，它不僅面對廠家，還兼顧了對大眾消費者的宣傳，它作為高科技的東西，不顯得冷冰冰，相反變無形為有形了。 　　"萊卡"的成功說明，來自最終用戶、間接用戶以及關(guān)聯(lián)用戶的多方力量都會推動你的生意。"萊卡"賣的不是原料，是舒適與活力，通過不斷的軟硬廣告活動的推廣，聚焦"萊卡"形象，突出其在供應(yīng)鏈中的核心價值，加強其供應(yīng)商地位。用"看得見的"傳遞"看不見的"，"萊卡"的推廣策略，就充分體現(xiàn)了工業(yè)品完全可以通過"越位"達到"出眾"，讓品牌在供應(yīng)鏈中得到逐層滲透，并在終端消費層面顯現(xiàn)，從而獲得更加穩(wěn)定的商業(yè)利潤和市場影響力。 　　"萊卡"告訴同行們記住，"我"生產(chǎn)工業(yè)品，但"我"不僅僅是工業(yè)品……。 　　其次是和下游市場的銜接。對中國的市場十分了解，不同地區(qū)什么樣的織物最流行，這樣的織物需要什么樣的紗線，下一步的流行趨勢公司都很清楚，所以公司帶來的新產(chǎn)品在中國一定有市場。 　　毫無疑問，面對回歸自然的熱潮，羊毛將在成衣及室內(nèi)用紡織品市場大放光彩。 　　近來，時尚似乎進入又一輪回歸自然的時期，在經(jīng)歷了數(shù)年人造原料的濫用之后，又到了天然原料唱主角的時代。鑒于時髦而經(jīng)典的服飾以及天然面料的流行趨勢，羊毛在當(dāng)前的時尚潮流中又再度受寵。同時新的產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)進入市場，完全反駁了人們把羊毛面料看作是-種厚重的、有刺癢感的而且難于洗滌的面料的印象。 　　瑞士的一家制造商Schoeller已經(jīng)開發(fā)出一種新型的貼近皮膚穿著的超級耐洗羊毛拉伸面料，力求創(chuàng)造融合天然材料的高性能紡織品。國際羊毛局和澳大利亞羊毛創(chuàng)新公司的產(chǎn)品創(chuàng)新也正在關(guān)注羊毛新型面料的市場增長，2004年先后推出了Wool Fleece、Sportwool和Wool Sccience幾種高性能的材料。中國羊毛企業(yè)應(yīng)瞄準時機，創(chuàng)造新一輪的需求。