21世紀(jì)的服裝理念已經(jīng)大大區(qū)別于上個世紀(jì)，從蔽體的基礎(chǔ)作用到今天的彰顯身份地位，從追趕潮流到張揚個性、體現(xiàn)新文化，服裝的作用發(fā)生了本質(zhì)的變化。綜觀國內(nèi)服裝廠家20余年的發(fā)展歷程，其中失敗與成功均可圈可點。但是，憑心而論，我國目前仍未有如皮爾.卡丹之類稱霸世界的服裝品牌。那么該如何打造服裝品牌的競爭力呢？下面筆者就此發(fā)表一些拙見，望能給在路上的中國服裝業(yè)起到一定良性的啟示。 　　一、品質(zhì)取勝 　　從產(chǎn)品角度來看中國的服裝行業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，擺在眾多企業(yè)家面前的首要難點即是服裝的質(zhì)量問題。從產(chǎn)品的面料選擇到款式的設(shè)計，從產(chǎn)品的工藝到對流行趨勢的把握，我們都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國際知名品牌。比如由婷美掀起的美體內(nèi)衣概念，在發(fā)展伊始可謂紅極一時，但是隨著大規(guī)模的生產(chǎn)，產(chǎn)品本身沒有根據(jù)消費者的需求而得到進(jìn)一步的改善，所以這股概念浪潮一旦平息伴隨而來的就是銷量銳減，企業(yè)效益直線滑坡。 　　所以，中國服裝業(yè)如想崛起，那么首先應(yīng)從質(zhì)量抓起?！坝衅焚|(zhì)，才能有未來”——莊吉的總經(jīng)理陳敏如是說，“中國的服裝品牌還談不上自己設(shè)計，只能跟蹤把握國際潮流”?！暗俏覀兺耆梢酝ㄟ^敏銳的眼光來追擊國際服裝款式的發(fā)展趨勢，通過準(zhǔn)確的市場定位，繼而和國際知名服裝設(shè)計師進(jìn)行及時的溝通，來對我們的產(chǎn)品進(jìn)行完善，進(jìn)行中國化的再設(shè)計達(dá)到提高品質(zhì)的目的”。 　　解決這個問題，首先應(yīng)該把提高服裝品質(zhì)上升到一個戰(zhàn)略化的高度來審視，從服裝的硬件生產(chǎn)水平——廠房、設(shè)備、技術(shù)、流程，再到服裝的軟件生產(chǎn)水平——產(chǎn)品定位、面料選材、款式、流行趨勢的把握多方面的進(jìn)行整合，從面料入庫到成品出庫，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，才能真正鍛造國際化的品質(zhì)，為提高品牌力打好基礎(chǔ)。 　　二、渠道創(chuàng)新 　　從服裝產(chǎn)品的渠道來看，國內(nèi)目前主要銷售渠道還局限于大流通、大批發(fā)或為國際品牌代工的階段。事實上，如果想在服裝銷售中占得先機，那么首先應(yīng)該擁有一條屬于自己的銷售渠道。得渠道者得天下，誰能夠有效把握通路，誰能夠使產(chǎn)品在市場上大面積的鋪貨，那么他就能把握自己的命運。 　　目前，服裝業(yè)的新興銷售渠道主要有中高檔商超專柜、品牌專賣店、國際化網(wǎng)絡(luò)等幾種模式。美特斯.邦威在1993-2000年間服裝專賣店的數(shù)量從零激增到1000多家，有效的控制了產(chǎn)品的通路，使產(chǎn)品能夠源源不斷的得以消化。拖鞋行業(yè)中的佼佼者山峰拖鞋，更是暢銷美麗堅，在國際化道路中爭得了一席之位。企業(yè)主在發(fā)展時應(yīng)當(dāng)有一種永不滿于現(xiàn)狀的精神，不能只被暫時的利益和銷量打動，如果想使企業(yè)常青，必須在渠道上有所創(chuàng)新，使產(chǎn)品盡可能的展現(xiàn)在消費者的面前，方可提高品牌認(rèn)知率。君不見國際第一品牌可口可樂，難道不是隨處可見嗎？ 　　三、品牌力的打造 　　如本文伊始所述，服裝發(fā)展到今天的地步，簡單的蔽體及保暖功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費者的個性化需求了。對于高檔西服品牌來說，體現(xiàn)的是消費者的身份、尊嚴(yán)、地位、品位及對成功的渴求。對于高檔女裝品牌來說，表現(xiàn)的則是消費者對生活的一種態(tài)度，一種對美、對個性、對時尚的追求?？梢哉f，服裝帶給人們的是一種穿著體驗，從這種體驗中使消費者自身的身份、個性得以完美的詮釋。而能夠帶給消費者切身感受的不再是簡單的舒適與得體，相反的這種感受則更多來源于品牌的定位及文化。 　　如九牧王服飾的核心訴求為“心所至，天地從容”，虎都西褲則定位為“男人自有主張”。當(dāng)有了一個核心定位后，就需要企業(yè)的所有行動都圍繞品牌的核心價值來做文章。從企業(yè)的CIS、產(chǎn)品的打造、價格設(shè)計、廣告?zhèn)鞑?、再到終端展示，每一個環(huán)節(jié)都高度的保持一致。深圳的女裝品牌歌力思甚至連洗手間的鏡子設(shè)計的都高貴典雅，做到了與品牌核心價值的完美統(tǒng)一。正是這些細(xì)節(jié)的力量鍛造了以上品牌的輝煌業(yè)績，也使他們在消費者心中的形象更加清晰明了。