物美價廉、薄利多銷是紡織服裝企業(yè)傳承多年的營銷戰(zhàn)略，但這種行銷方式在面對新的國際競爭時應(yīng)深刻反思。中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會主席、中國服裝協(xié)會副會長王慶在日前舉行的２００５亞洲紡織服裝發(fā)展高峰論壇上作上述表示。 　?。玻埃埃祦喼藜徔椃b發(fā)展高峰論壇于５月１８日至１９日在福州舉行，２００多名海內(nèi)外紡織行業(yè)專家參加了研討。其時正逢美歐對中國紡織和服裝產(chǎn)品進(jìn)行配額限制，王慶在主題發(fā)言中表示，控制簡單的以量取勝的企業(yè)出口行為，可以減少我國在國際上的貿(mào)易摩擦。中國紡織服裝企業(yè)應(yīng)改變以量取勝的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從加工增長階段向設(shè)計(jì)增長階段的轉(zhuǎn)型升級。目前我們紡織服裝行業(yè)在國內(nèi)外市場上還是在“量”上做文章，以價格戰(zhàn)競爭中低端消費(fèi)市場，采取的行銷方式是物美價廉、薄利多銷。但“‘物美價廉’我們拼的是什么，‘薄利多銷’我們犧牲了什么？為什么我們能夠物美又價廉，體現(xiàn)我們的企業(yè)社會責(zé)任感怎么樣，體現(xiàn)在我們對勞動力資源、能源、自然資源的消耗的成本怎么樣，我們‘薄利多銷’戰(zhàn)略帶來的后果又是怎么樣？”王慶表示，物美價廉、薄利多銷這種營銷戰(zhàn)略在新形勢下和未來的發(fā)展當(dāng)中要予以深刻反思。 　面對新的國際競爭，王慶認(rèn)為，紡織服裝產(chǎn)業(yè)必須從加工增長階段向設(shè)計(jì)增長階段轉(zhuǎn)型。他說，紡織服裝企業(yè)不應(yīng)以數(shù)量取勝，而應(yīng)體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和原創(chuàng)基礎(chǔ)上，由生產(chǎn)階段轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)階段，追求附加值。以前的加工企業(yè)都是來料來樣，不用設(shè)計(jì)，而現(xiàn)在一般貿(mào)易已經(jīng)占到了５０％以上，加工貿(mào)易不斷在萎縮，加工出口正逐步向一般貿(mào)易轉(zhuǎn)型。 　王慶表示，現(xiàn)在加工企業(yè)如果沒有設(shè)計(jì)開發(fā)能力就將接不到訂單，很多國外的品牌商、零售商、采購商慢慢將設(shè)計(jì)開發(fā)成本轉(zhuǎn)移到加工企業(yè)，他們寧可把訂單價格提高，也不愿意在國外找設(shè)計(jì)公司開發(fā)產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兗词乖趪庠O(shè)計(jì)了產(chǎn)品到中國也未必能找到同樣的面料、輔料，工藝流程和設(shè)計(jì)也很難相互匹配。 　第９７屆中國出口商品交易會上第一次出現(xiàn)服裝類成交額下降，２００５年第一季度服裝出口增幅下降。王慶認(rèn)為，這是兩個突顯危機(jī)的數(shù)字，雖然很多人分析是我國增收出口稅率引起的，但也應(yīng)看到年初美歐對我國服裝進(jìn)行的各種貿(mào)易壁壘、反傾銷的影響。雖然出口稅率并不太高，但國內(nèi)許多出口企業(yè)的平均利潤也很低，所以出口保持的“量”增長的模式相當(dāng)脆弱。 　王慶認(rèn)為，我國的出口企業(yè)要加強(qiáng)自己的設(shè)計(jì)開發(fā)能力，這樣的企業(yè)在國際市場上有很強(qiáng)的競爭能力，國內(nèi)的增稅對它們也沒什么影響。國內(nèi)稅收政策影響到的是那些靠薄利多銷的加工企業(yè)，而反過來薄利多銷所帶來的是被反傾銷的災(zāi)難，形成一種惡性循環(huán)。因此出口加工企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)型升級，從而提高在國際市場上的競爭力。