國內(nèi)襪類產(chǎn)品的消費需求趨旺，襪子產(chǎn)銷一直呈增長之勢，但產(chǎn)品品牌的發(fā)展仍處于初級階段，價格仍是主要競爭手段。專家建議，襪業(yè)企業(yè)在開拓國內(nèi)市場時要充分關(guān)注市場消費特點和競爭格局，特別注重品牌的培育和質(zhì)量的保證。 　　來自全國商業(yè)信息中心信息處處長蔡雯的分析認為，我國襪業(yè)在經(jīng)歷激烈的市場競爭之后，已形成非常明顯的集群效應：生產(chǎn)主要集中在浙江省、廣東省，其產(chǎn)量已占到全國的９０％，近五年來年均增速達到２６％。隨著市場的變化和人們穿著的需求，襪子品種不斷翻新，襪類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完善，但國內(nèi)襪業(yè)市場的品牌發(fā)展仍處于初級階段，大多數(shù)襪業(yè)企業(yè)品牌觀念尚未樹立，大部分產(chǎn)品的定位不清晰，品質(zhì)不穩(wěn)定，廣告宣傳品位低。整體來看，價格仍是主要競爭手段，大部分產(chǎn)品在以低價的方式搶占市場。 　　我國的襪子產(chǎn)品是一半出口、一半內(nèi)銷。２００４年１０月２９日，美國政府正式對我部分襪子實施進口數(shù)量限制，設限數(shù)量約５．１億雙，設限期１年；今年５月１９日，由于我襪子輸美數(shù)量已到５．１億雙，美國對我襪子產(chǎn)品正式封關(guān)。面對這種不利情形，國內(nèi)襪業(yè)企業(yè)一方面應該改變出口目標市場，尋找新的出口機會，另一方面可以積極開拓國內(nèi)這一廣大的消費市場。 　　從現(xiàn)有襪類產(chǎn)品企業(yè)的規(guī)模實力、產(chǎn)品特征、品牌價值、市場渠道、營銷管理等各方面進行綜合分析，國內(nèi)襪類產(chǎn)品的品牌市場格局可分為三個層次：第一層是國際上成熟的流行品牌。第二層是一些知名度很高，面對大中城市中檔和中高檔市場的擁有巨大消費群的國產(chǎn)品牌。第三層是數(shù)量最多的無名品牌或具微弱品牌效應產(chǎn)品。目前三個層次的襪類產(chǎn)品已形成各自的優(yōu)勢，并分別擁有相應的顧客群體，某個品牌要獲得商家和消費者更多的認可，需要有區(qū)別于其他品牌的鮮明特點。國內(nèi)襪類消費的特點表現(xiàn)為：品牌消費初現(xiàn)端倪，受穿著習慣變化影響，短絲襪銷路不暢，個性化另類絲襪開始走俏，襪類產(chǎn)品緊跟服裝時尚潮流走，男士襪子更講究舒適、健康，童襪更注重質(zhì)地、圖案和色彩。 　　蔡雯介紹說，目前國內(nèi)襪類產(chǎn)品的銷售模式主要有：直營專賣店銷售模式（工廠直銷店）；百貨商店銷售模式；無店鋪零售模式，包括網(wǎng)絡銷售、電視銷售、目錄零售；連鎖銷售模式；超市銷售模式；批發(fā)銷售模式；自由市場銷售模式。隨著人們生活質(zhì)量的提高，收入的增加，信息技術(shù)的發(fā)展以及企業(yè)對品牌意識的提高，網(wǎng)絡銷售、專賣店銷售、品牌店、大型百貨店等將成為未來的主要銷售模式。 　　蔡雯認為，國內(nèi)襪類產(chǎn)品的消費市場潛力巨大，消費正在悄悄升級，農(nóng)村市場也將有起色。她建議，國內(nèi)襪子企業(yè)在開拓國內(nèi)市場時應注重品牌的培育，提高產(chǎn)品的附加值；盡量減少產(chǎn)品的同質(zhì)化，準確定位，錯位營銷，避免打價格戰(zhàn)，尋找新的市場發(fā)展空間；提高產(chǎn)品質(zhì)量，把好質(zhì)量關(guān)；注重研究服裝市場的流行趨勢、鞋類產(chǎn)品的潮流，根據(jù)市場的變化開發(fā)新產(chǎn)品；以提高科技含量增加產(chǎn)品附加值。