國(guó)內(nèi)民營(yíng)紡織企業(yè)美特斯邦威將發(fā)力內(nèi)銷市場(chǎng)。記者昨天獲悉，該公司將于8月份在山東濟(jì)南開一家4000平方米的品牌形象店，隨后在上海南京路步行街推出一個(gè)2000平方米的品牌店。與國(guó)內(nèi)大多數(shù)服裝企業(yè)不同，走“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式的美特斯邦威外包所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，牢牢控制其產(chǎn)業(yè)鏈附加值最高端——品牌、設(shè)計(jì)領(lǐng)域。由此，在上半年紡織品貿(mào)易爭(zhēng)端頻發(fā)而造成的國(guó)內(nèi)紡織加工企業(yè)產(chǎn)能過剩，對(duì)美特斯邦威來說成了一次發(fā)展機(jī)遇——保障了其內(nèi)銷訂單的如期完成。 　　加工企業(yè)不再難尋 　　從美特斯邦威內(nèi)部了解到，在尋找代工生產(chǎn)企業(yè)的過程中，今年公司遭遇了一次有意思的轉(zhuǎn)變——國(guó)內(nèi)多數(shù)紡織企業(yè)一直“兩眼向外”，忙于國(guó)外品牌服裝的代加工，對(duì)內(nèi)銷訂單“興趣不大”；但上半年國(guó)外頻頻出臺(tái)的“特?！?、“反傾銷”措施使大量外銷訂單滯后，甚至消失，不少紡織加工企業(yè)產(chǎn)能過剩，內(nèi)銷訂單一下子成了“香餑餑”，類似美特斯邦威的內(nèi)銷企業(yè)在加工企業(yè)選擇上獲得了回旋余地。 　　目前，美特斯邦威在廣東、上海、江蘇等地網(wǎng)羅了200多家生產(chǎn)廠家為公司貼牌生產(chǎn)，年產(chǎn)系列休閑服3000多萬件（套）。靈活的“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式避開了生產(chǎn)隊(duì)伍過于龐大所帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也為公司節(jié)約將近10億元加工設(shè)備和人員成本。美特斯邦威主要精力是做服裝設(shè)計(jì)、品牌經(jīng)營(yíng)以及物流配送和專賣店。至今，該公司與法國(guó)、意大利、中國(guó)香港等地的知名設(shè)計(jì)師已開展了長(zhǎng)期合作，每年涉及新款1000多種，這也成為其區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他紡織企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)。 　　“訂單加工外包最關(guān)鍵的需要加工企業(yè)保證完成訂單的質(zhì)量和時(shí)間?！睒I(yè)內(nèi)專家分析說，在最近的一次調(diào)查中全國(guó)紡織加工企業(yè)有20%處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，廣州、江蘇、浙江等地原先集中在外貿(mào)訂單加工上的企業(yè)已辟出專門工廠用于完成國(guó)內(nèi)訂單，甚至有的加工企業(yè)自己找上內(nèi)銷企業(yè)推銷為其代加工。“在挑選加工企業(yè)的過程中，公司開始有余地壓價(jià)、提出自身要求。”美特斯邦威內(nèi)部人士說。 　　不過，美特斯邦威董事長(zhǎng)周成建仍將紡織品貿(mào)易摩擦定義為“挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存”，他所說的挑戰(zhàn)更多的來自于內(nèi)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。 　　內(nèi)銷市場(chǎng)危機(jī)四伏 　　由于貿(mào)易壁壘所限，目前在江蘇、廣東、浙江等地有大批紡織企業(yè)在被迫“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，美特斯邦威祭出大規(guī)模品牌店的舉動(dòng)必將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)其他休閑服品牌第一梯隊(duì)企業(yè)的跟風(fēng)。按照以往慣例，佐丹奴、班尼路等品牌都有可能隨即行動(dòng)。 　　相比于國(guó)內(nèi)加工企業(yè)來說，加工外銷訂單的OEM企業(yè)在長(zhǎng)時(shí)間接觸國(guó)外企業(yè)過程中，對(duì)流行趨勢(shì)、管理模式、面料信息有更多把握?！安慌懦@些企業(yè)將轉(zhuǎn)向?yàn)閲?guó)外品牌做代工，甚至是收購某些品牌自身經(jīng)營(yíng)?！狈b業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家姚少文分析說，上述企業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)服裝品牌市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。此外，業(yè)內(nèi)人士透露說，目前至少有三成外銷服裝正在大量回流至內(nèi)銷市場(chǎng)，美特斯邦威等國(guó)內(nèi)品牌所承載的壓力將越來越大。 　　不過，專業(yè)外銷企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)面臨資金、市場(chǎng)雙重問題，中國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)將衡杰分析認(rèn)為，投入零售將把企業(yè)資金鏈拉得更長(zhǎng)，回收周期也將更慢，這不是所有外貿(mào)企業(yè)能夠承受的，并且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在更多的不確定性因素。這一點(diǎn)也需要企業(yè)多加考慮。 　　名詞解釋 　　“虛擬經(jīng)營(yíng)”實(shí)質(zhì)是通過整合外部資源為我所用，從而拓展自己發(fā)展空間，來彌補(bǔ)自身不足和劣勢(shì)的一種經(jīng)營(yíng)模式。主要有五種方式：一是企業(yè)不自己投資建設(shè)生產(chǎn)場(chǎng)地，裝備生產(chǎn)線，而把生產(chǎn)外包給其他的生產(chǎn)廠家；二是企業(yè)本身擅長(zhǎng)某一方面的工作，但基于成本或保密的考慮，將幾個(gè)企業(yè)共同組成一個(gè)作業(yè)中心，共同負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作；三是擁有相同關(guān)鍵資源的幾家企業(yè)，為了彼此的利益而結(jié)成聯(lián)盟，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；四是公司總部對(duì)下屬銷售機(jī)構(gòu)解放“產(chǎn)權(quán)”關(guān)系，使其成為擁有獨(dú)立法人資格的銷售公司；五是行政部門虛擬化。