04年8月5日在中國國際科技展覽中心舉辦了為期三天的第六屆中國(北京)國際紡織品面料、輔料展覽會，來自山東、浙江、江蘇、上海等十幾個城市的二百多家紡企參加了本次展會，展會場面雖沒有房展、汽車展那么熱鬧，但參展企業(yè)都做了精心準備，熱情耐心地接待每一位到訪顧客。記者從參展商那里了解到，他們此次來參展并不是為了能在本次展會中簽多少單，而是為了展示今年上半年企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品以及和同行業(yè)進行零距離地交流。 記者就幾個紡織界共性的問題采訪了有關(guān)紡企負責人，參加本次展會的大部分企業(yè)都帶來了上半年公司開發(fā)的新產(chǎn)品，把整個展臺裝飾得亮麗新穎。 我國紡企對新產(chǎn)品開發(fā)的重視度 一個企業(yè)要想在市場占有持久穩(wěn)定的地位，就必須不斷地推陳出新，新產(chǎn)品開發(fā)可謂是企業(yè)發(fā)展的命脈。因此，企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)上都會投入大量的人力、物力。大千布業(yè)有限公司參加本次展會就帶來了近500個品種，且這些產(chǎn)品大部分都是公司上半年新開發(fā)的。據(jù)該公司外貿(mào)部負責人王誠友先生透露，大千布業(yè)每年投入年營業(yè)額的10%用于新產(chǎn)品開發(fā)，公司有一支專門從事新品研發(fā)的專業(yè)隊伍。此次參展的主要目的就是為了展示公司上半年開發(fā)的新產(chǎn)品，并希望借此機會和同行業(yè)交流未來紡織品發(fā)展趨勢。 我國現(xiàn)代紡企的營銷模式 信息時代，我國紡企可選擇的營銷模式已是五花八門，但大部分企業(yè)首選的經(jīng)營模式仍是區(qū)域經(jīng)營，即在某個區(qū)域設(shè)立銷售代表，形成業(yè)務網(wǎng)絡；其次就是店鋪式銷售，打出企業(yè)品牌，在各區(qū)域開設(shè)連鎖店，即直銷模式；在信息高速發(fā)展的今天，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡營銷，但我國紡企從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡營銷還需要一個過程。從采訪有關(guān)紡企中了解到，大部分企業(yè)都關(guān)注網(wǎng)絡營銷，且已開始逐步介入這一營銷領(lǐng)域，比如通過像慧聰網(wǎng)、阿里巴巴、5322這樣的交易平臺實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易，也有企業(yè)建有自己的網(wǎng)站，讓更多的客戶從網(wǎng)上下訂單。 我國紡企主要經(jīng)營區(qū)域 我國是紡織品最大生產(chǎn)國，在全球紡織品出口中占有很大一部分比率，因此，中國紡企除了做好國內(nèi)紡織品生產(chǎn)和銷售外，他們都非常重視國外貿(mào)易。我國紡織品出口國主要集中在中東、歐美、日本、韓國等。 紡織品生產(chǎn)企業(yè)的主要客戶群 能夠真正做到從紡織原料開發(fā)，生產(chǎn)，加工到成衣一條龍服務的企業(yè)還是少之又少，大部分紡企只做紡織原料、面料生產(chǎn)，他們的目標客戶群就是服裝企業(yè)、玩具企業(yè)等。因此，紡織和服裝就形成了一個密不可分的整體，紡織行業(yè)的發(fā)展勢必會影響到服裝行業(yè)，同樣，服裝行業(yè)的發(fā)展也會牽動著紡織行業(yè)。 紡企需要什么樣的人才 紡織品生產(chǎn)加工是一門技術(shù)含量極高的職業(yè)，我國目前的大專院校培養(yǎng)出來的紡織人才遠遠供不應求，而紡企在選人時對選拔出來的人要求也很高。記者從本次展會上采訪的紡企統(tǒng)計得出，幾乎所有紡企在用人時都會首要考慮他的技術(shù)性、專業(yè)性和相關(guān)工作經(jīng)驗。也有企業(yè)會考慮從紡織院校直接選人，但他們表示，所有進入企業(yè)的新人都必須要由老師傅帶一段時間方可勝任本職工作。 紡配即將取消，我國紡企會如何應對后配額時代的到來 2005年1月1日世貿(mào)組織將如期取消維持了長達30多年的紡織配額體制，紡織品服裝配額取消后，就標致著2005年正式開始進入后配額時代，這會促進全球貿(mào)易的增長，但是它帶給各國和各地區(qū)的影響是不同的。此次展會距紡配取消不到四個月的時間，我國紡企會如何面對后配額時代的來臨？記者就有關(guān)紡織品配額問題采訪了本屆展會知名企業(yè)參展商。我國紡企表示，配額體制如期取消這是大勢所趨，我們都會以高姿態(tài)，積極的方式面對后配額時代的到來。紡配取消中國無疑是最大受益國，這么大一塊蛋糕落到中國，其他紡織貿(mào)易國，如菲律賓、孟加拉國、毛里求斯等肯定不甘心。從近期熱炒的伊斯坦布爾聲明，我們明顯察覺到配額取消后，等待我們的會有更多的攔路虎，隨之而來的反傾銷、貿(mào)易壁壘將是紡配取消后我們要面對的最大問題之一。面對后配額時代可能會出現(xiàn)的種種問題，我們紡企將會沉著應戰(zhàn)，結(jié)成行業(yè)聯(lián)盟，把企業(yè)做大做強，把中國紡織品推向全世界。 參加本次展會，他們或多或少都希望與同行就有關(guān)紡織配額體制取消等問題相互交流看法。