沒有人想到，以“Made in France by Farex”為口號的FATEX（法國服裝服飾定牌貿易展覽會）會成為中國制造商的天下。這個創(chuàng)辦于1984年的展會，最初由法國服裝制造業(yè)主舉辦，參展商多為法國本土制造企業(yè)。但中國人改變了這一切。 　　11月5日結束的“FATEX 2004”共有250余家企業(yè)參展，來自中國的企業(yè)占了一半以上，絕大部分是給外國品牌代工的服裝制造企業(yè)，中國話在今年的FATEX幾乎成了通用語言，身處其中讓人產(chǎn)生“在法國還是在中國”的疑惑。 　　江蘇華藝服飾有限公司是一家全外銷的成衣代工生產(chǎn)企業(yè)，月產(chǎn)能約10萬件左右，他們的客戶有60%來自歐洲，10%來自法國，公司一年參加4-5個展會，歐洲展會效果最好。雖然此次展會交易“比原來預計得要差一點”，但起碼贏得和歐美市場直接對話的機會，而不再依賴中間貿易商，盡管來自FATEX的展臺費用高達3500歐元 / 9平米。 　　2001年中國內地參展FATEX的企業(yè)僅有5家。 　　法國人顯然也意識到了這個問題。一位法國服裝業(yè)人士透露，為了找回“Made in France法國制造”的地位，避免被淹沒在“Made in china 中國制造”的汪洋大海中，F(xiàn)ATEX被迫由一個展會發(fā)展成兩個。專門針對法國服裝制造企業(yè)的FATEX在6月舉行；而11月的這次便面向全球的制造商。 　　力克公司歐洲和法國總經(jīng)理Michel Cohen-Hadria這樣解釋中國企業(yè)云集法國的原因：“在時尚領域真正做決定的人在法國”。力克是全球最大的軟性材料領域CAD/CAM技術和服務提供商，其60%的客戶集中在服裝領域。 　　對于中國企業(yè)來講，面對即將取消的服裝配額，更不能放棄任何一個直接面對客戶的機會。 　　龍永圖說2005年1月1日“是神圣的日子”，這一天，全球紡織品的配額將被取消。 　　目前，中國出口美國的紡織品共有75類受到配額限制；出口歐盟國家的紡織品有41類受到配額限制，高居首位。上述兩數(shù)字在香港特別行政區(qū)分別是54和22。 　　雖然有消息稱，配額一旦取消，中國紡織品業(yè)就會迎來春天，但在絕大中國服裝生產(chǎn)企業(yè)眼中，前景依然是朦朧一片。他們不知道，屆時是否保持甚至收到更多的訂單，是否保持甚至獲得更多的利潤。 　　力克亞太區(qū)市場總監(jiān)陳健洲舉例稱，一個100萬件牛仔褲的訂單，目前由于受到配額的限制，可能需向15家企業(yè)下訂單；配額取消后，可能只向5家下訂單，這意味著有10家企業(yè)可能接不到訂單。 　　接到大訂單也并不意味著就萬事大吉了。訂單越大風險越大，如果一單業(yè)務沒有趕上工時，必須改用空運，損失可能抵消企業(yè)一年的利潤。 　　國際毛紡組織主席胡安·卡薩諾瓦斯提出了更為可怕的可能性：中國、印度和其他一些國家已經(jīng)將取消配額看成本國紡織服裝業(yè)發(fā)展的絕佳機遇，但爆炸式的投資帶來的是無法消化的過剩的生產(chǎn)力，結果只能是“價格擠壓”。 　　歐美客戶的要求卻并不會因上述變數(shù)降低。法國女性內衣品牌Sinone Perele，此前將二線品牌的一部分產(chǎn)品交給中國某公司生產(chǎn)，Sinone Perele讓這家中國企業(yè)花2年時間去了解他們到底需要怎樣的工藝和產(chǎn)品。實際上，這家中國企業(yè)做的僅僅是購買面料并按照Sinone的要求將其縫制起來。必須強調的是，在中國服裝行業(yè)里，這家企業(yè)是被公認的工藝最好的制造商之一。 　　因此，法國品牌并不是找不到代工企業(yè)，只是希望這些企業(yè)具有更高的技術水平。 　　Michel Cohen-Hadria忠告中國代工企業(yè)：先以OEM將自己養(yǎng)肥，然后再創(chuàng)立自己的品牌。但問題的關鍵是，配額取消代工利潤下滑后，有多少企業(yè)能熬過把自己養(yǎng)肥的艱難歲月？