澳大利亞悉尼近郊，有一家全球最大的羊毛拍賣(mài)行。澳大利亞年產(chǎn)50萬(wàn)噸羊毛的大部分經(jīng)這里拍賣(mài)。隨著改革開(kāi)放的深入，中國(guó)紡織品進(jìn)出口總公司（簡(jiǎn)稱“中紡”）跨出了國(guó)門(mén)，擠入了悉尼羊毛拍賣(mài)行，從而打破了歐美等西方國(guó)家在羊毛拍賣(mài)市場(chǎng)一統(tǒng)天下的格局。近日，記者與中紡（澳大利亞）羊毛公司經(jīng)理宮征誼和到澳大利亞訪問(wèn)的中紡總公司總裁趙博雅一道走訪了悉尼羊毛拍賣(mài)行。 　　步入羊毛展覽大廳，數(shù)千展臺(tái)縱橫排列，令人目不暇接。各類(lèi)羊毛按品種、產(chǎn)地、色澤、長(zhǎng)短和粗細(xì)等分別掛牌陳列，供商家參觀和選購(gòu)。在這里，內(nèi)行人一見(jiàn)羊毛便知品級(jí)高低；普通參觀者根據(jù)標(biāo)簽上的簡(jiǎn)介，也可略知一二。 　　來(lái)到拍賣(mài)廳，世界各地的大買(mǎi)家會(huì)聚一堂，個(gè)個(gè)全神貫注，態(tài)度認(rèn)真。拍賣(mài)臺(tái)上，拍賣(mài)者口若懸河，以行業(yè)術(shù)語(yǔ)滔滔不絕地叫出羊毛的產(chǎn)地、品級(jí)、價(jià)格等各種數(shù)據(jù)。與拍叫聲同步，拍賣(mài)臺(tái)上方的液晶板滾動(dòng)閃現(xiàn)著各類(lèi)數(shù)據(jù)，如天河流星，讓人眼花繚亂。各家的買(mǎi)手們都是業(yè)內(nèi)高手，個(gè)個(gè)耳聰目明，動(dòng)作麻利，隨著串串拍叫聲和閃爍的數(shù)據(jù)發(fā)出信號(hào)，數(shù)萬(wàn)包羊毛瞬間落槌定音。 　　在數(shù)十位競(jìng)買(mǎi)者中間，有一位叫迪克的中年人。他是中紡（澳大利亞）羊毛公司的一位得力買(mǎi)手。迪克是當(dāng)?shù)毓蛦T，對(duì)羊毛及其行情了如指掌。中紡充分發(fā)揮當(dāng)?shù)毓蛦T的作用使大批澳大利亞羊毛源源不斷地流向中國(guó)市場(chǎng)。 　　在澳大利亞市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)和實(shí)行屬地化管理標(biāo)志著中紡的歷史性變化。在中紡于1992年進(jìn)入澳大利亞羊毛拍賣(mài)市場(chǎng)以前，中國(guó)在過(guò)去的幾十年里都是通過(guò)其他國(guó)家的中間商在澳大利亞市場(chǎng)上采購(gòu)羊毛。1982年，中紡在悉尼設(shè)立貿(mào)易代表處，這是中國(guó)最早在澳大利亞設(shè)立貿(mào)易經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的跨國(guó)企業(yè)之一。進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)后，中紡經(jīng)過(guò)一番摸索和開(kāi)拓，逐步落地生根，于1987年組建中紡（澳大利亞）羊毛公司，開(kāi)始走自主經(jīng)營(yíng)的道路。1992年，中紡（澳大利亞）羊毛公司在自主經(jīng)營(yíng)過(guò)程中邁出了第一大步伐：擺脫通過(guò)中間商進(jìn)入羊毛市場(chǎng)采購(gòu)的局面，直接進(jìn)入澳大利亞羊毛拍賣(mài)行自主采購(gòu)，主動(dòng)占有第一手貨源，成為全球49家進(jìn)入澳大利亞羊毛拍賣(mài)市場(chǎng)采購(gòu)的一員?，F(xiàn)在，中國(guó)是澳大利亞羊毛的第一大買(mǎi)家，全國(guó)進(jìn)口羊毛的70％左右為澳大利亞羊毛，每年20萬(wàn)噸左右，占澳毛出口總量的40％。 　　中紡（澳大利亞）羊毛公司邁出的第二大步伐是：利用澳大利亞寬松的投資環(huán)境，進(jìn)行本土實(shí)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。1996年，公司考慮到澳大利亞棉花品級(jí)好、售價(jià)高的特性，由總公司投資1300萬(wàn)澳元在澳收購(gòu)了一家面積為1萬(wàn)英畝的農(nóng)場(chǎng)種植棉花。農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)回報(bào)率較好，到去年為止，基本實(shí)現(xiàn)了原始投資全部收回。為了進(jìn)一步擴(kuò)大在澳的實(shí)業(yè)投資，2003年，中紡又投資800萬(wàn)澳元，收購(gòu)了一家面積為4000英畝的農(nóng)場(chǎng)種植棉花。目前，中紡在澳大利亞的羊毛和棉花經(jīng)營(yíng)欣欣向榮，每年為公司帶來(lái)上億澳元（1澳元約合6．20元人民幣）的收入。 　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，中紡（澳大利亞）羊毛公司因地制宜，充分利用當(dāng)?shù)厝肆Y源，實(shí)現(xiàn)屬地化管理，這是公司邁出的第三大步伐。公司共計(jì)13人，總公司只派3名主要管理人員，其余10人全為當(dāng)?shù)毓蛦T。羊毛買(mǎi)手、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)理和公司的技術(shù)崗位等重要職位均由當(dāng)?shù)毓蛦T擔(dān)當(dāng)。這樣，不僅解決了經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵人才問(wèn)題，還可以從當(dāng)?shù)毓蛦T身上學(xué)到很多業(yè)務(wù)和管理上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。不僅如此，還減少了人事管理上的許多瑣事，公司負(fù)責(zé)人可以全身心地投入工作。 　　經(jīng)過(guò)在澳大利亞市場(chǎng)上的不斷開(kāi)拓進(jìn)取，中紡（澳大利亞）羊毛公司的業(yè)務(wù)正在不斷發(fā)展，經(jīng)營(yíng)范圍也正不斷擴(kuò)大，為中國(guó)國(guó)有企業(yè)在海外發(fā)展摸索出了一條值得借鑒的成功之路。