著裝的流行性和時尚性誘導(dǎo)、改變著中年女性，或由于個人愛好、或由于職業(yè)要求、或由于家庭生活環(huán)境變化、或由于朋友之間的影響，總之，社會生活環(huán)境的進(jìn)步，使得中年女性越來越重視著裝了，這使得中高檔中年女裝市場前景可觀。 　　過去的十幾年間，女裝市場占有率前十名品牌均以滿足年輕女性需求為主，無論裙裝還是褲裝，最大腰圍在2.3尺，一般在2.2尺，這個尺寸的服裝定位明顯限制了很多已經(jīng)發(fā)福的中年女性。即使尺寸合適，讓中年女性穿著雖然顏色不同，但款式與年輕人一樣的服裝，別扭自不必說。 　　現(xiàn)在不同了，國內(nèi)外企業(yè)紛紛看好中高檔中年女裝市場，從款式設(shè)計到面料、色彩、型號，都推出了適合中年女性穿著的中高檔服裝，特別是有些企業(yè)推出了完全適合中年女性特點的中高檔品牌服裝，如應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭、貝妮斯、皮爾·卡丹等等，這些品牌一出現(xiàn)，立即受到中年女性的喜愛。2000年在市場占有率前十名品牌中，既有以滿足年輕女性需求為主的品牌，也有以滿足中年女性為主的品牌。這些品牌不僅彌補了中年女性對中高檔品牌服裝需求的空白，而且對女裝市場產(chǎn)生了較大的影響力和沖擊力。 　　中年女性對中高檔品牌服裝的需求與年輕女性有很大不同，因而，中高檔中年女裝有一個特殊性的消費群體。中年女性是在計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型時期成長起來的，對事物往往有著自己比較成熟的獨立見解。由于收入情況比較好，生活環(huán)境和生活空間強調(diào)舒適優(yōu)雅，她們的視點聚焦于有品位、個性化的中高檔品牌服裝;舒適、寬敞的住房;方便、快捷的轎車，這種追求高品質(zhì)的生活傾向與整個社會發(fā)展協(xié)調(diào)一致。在穿著方面既追求時尚又難免有些保守，她們舍得花錢，希望買到能夠較長時間穿著而又不落伍的服裝，對于在服裝上的稍微花哨一些的裝飾的接受程度不高，她們更希望通過服裝以外的飾品，在需要的場合適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行點綴。 　　中高檔中年女裝的市場營銷策略有別于其它服裝。首先，中高檔中年女裝不僅消費群體定位清楚，服裝本身特色明顯，而且服裝布局和陳列獨特。中高檔中年女裝只在檔次較高的大型商場或品牌專賣店中銷售，款式品種多，型號齊全。布局講究均衡、協(xié)調(diào)，比如不同顏色的服裝要均勻搭配地擺放，亮色服裝與暗色服裝之間要有過度，除非擺放亮色服裝是為了強化某些概念。陳列講究得當(dāng)、準(zhǔn)確，比如中年女裝的型號大小差異較大，不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架，衣物架過大或過小影響衣物的美觀，很難顯示出衣物的檔次感覺。陳列還要準(zhǔn)確，也就是把某一款式的服裝定位通過陳列體現(xiàn)出來，比如某一款式的服裝適合40-50歲的女性，那么就要選擇身材適當(dāng)?shù)哪Ｌ丶軄黻惲校^胖或過瘦影響視覺效果，錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。 　　其次，中高檔中年女裝要強調(diào)文化內(nèi)涵。目前，在大型商場里出現(xiàn)的中高檔中年女裝，如應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭、貝妮斯、皮爾·卡丹等等，這些品牌服裝本身都具有一定意義的文化內(nèi)涵，通過服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認(rèn)識到它的文化內(nèi)涵;通過連續(xù)發(fā)放小冊子，持久宣傳品牌的文化特色，讓消費者真正找到屬于自己品位的服裝;通過由公眾參與的現(xiàn)場展示、演示活動，宣傳著裝方式也應(yīng)該是有設(shè)計的，搭配是著裝設(shè)計的基礎(chǔ)等等。只有這樣才能夠使服裝本身的文化內(nèi)涵與著裝人本身的文化內(nèi)涵結(jié)合起來，創(chuàng)造出新的文化內(nèi)涵，穿出品味。 　　第三，提供恰當(dāng)?shù)姆?wù)是贏得中年女性的關(guān)鍵。目前，在大型商場為中年女性提供的服務(wù)與其它服裝品牌的服務(wù)無異，有些企業(yè)對營業(yè)員缺乏必要的培訓(xùn)，從語言到身體的服務(wù)都很難到位。其實，服務(wù)可以增加服裝的附加值。因為個性化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢，所以個性化服務(wù)也就成為必然。中年女性不愛張揚，見解獨到，營業(yè)員更應(yīng)尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝，有時會引起反感。成熟女性之間更易交流，營業(yè)員與顧客之間在年齡上可以有差異但不易過大，試想一個20歲左右的女孩子向40歲以上的中年女性介紹服裝，語言方面再不得體，買賣雙方怎能舒服呢？服務(wù)帶來的附加值其實應(yīng)該是品牌服裝文化內(nèi)涵的延伸。