市場營銷與銷售的區(qū)別

[編輯:Zy]  [發(fā)布時間:2015-06-04]  []

   市場營銷與銷售雖然都要研究銷售策略和技巧，但存在著根本區(qū)別：

   一、出發(fā)點不同。銷售的出發(fā)點是企業(yè)，企業(yè)有什么就賣什么。因此，工廠的生產(chǎn)是起點，市場銷售是終點，研究的范圍是有始有終的一條線。營銷的出發(fā)點是顧客，顧客需要什么，就生產(chǎn)什么，就賣什么；需要多少就賣多少。因此，市場是工作的起點，但市場又是終點，生產(chǎn)只是中間環(huán)節(jié)，研究的范圍是循環(huán)往復(fù)的一個圓。

   二、目的不同。銷售和營銷都要取得利益。但銷售的目的是目前利益，工作上是短期行為，銷售上是一錘子買賣。營銷的目的是長遠(yuǎn)利益，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化。

   三、手段不同。銷售和營銷都要運用多種手段。但銷售為了達(dá)到目的，可以不擇手段。營銷則強(qiáng)調(diào)多種手段的組合運用，并以有利于消費者為條件。因此，不能單憑是否運用廣告手段來區(qū)分是搞銷售還是搞營銷。
   四、過程不同。市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程，而銷售僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié)。